國際營銷定價策略ppt課件(編輯修改稿)
2025-06-08 07:35 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 格，待對市場情況進 一步了解后，再對價格作適當(dāng)調(diào)整； ③ 某些大宗商品，其世界市場價格是眾 所周知的，只需隨行就市。 （ Marketoriented Pricing ）：根據(jù)國外市 場需求的強度來制定價格。相對復(fù)雜、困難， 例如： 國外市場價 40$，減去 40％零售商毛利－ 16$ 零售商成本 24$，減去 15％經(jīng)銷商毛利－ $ 經(jīng)銷商成本 $,減去 12％增值稅－ $ CIF價加關(guān)稅 $,減去 9％關(guān)稅－ $ CIF價 $,減去運費、保險費－ $ FOB價 15$. 注意：國際企業(yè)報價技巧運用著重考慮因素 二、價格揚升（升級）的控制 指同一種產(chǎn)品的價格，在出口國與進口 國不適當(dāng)?shù)牟町?，在國際營銷中稱這一現(xiàn) 象為價格揚升。 （解決揚升的根本途 徑） ① 可采用在外國生產(chǎn)產(chǎn)品的辦法； ② 取消產(chǎn)品某些成本高昂的功能特性或降 低整體產(chǎn)品品質(zhì)。 ① 產(chǎn)品重新分類 ② 修改產(chǎn)品 ③ 改變商品形式 ④ 重新包裝產(chǎn)品 三、平行輸入的管制 是指同一生產(chǎn)企業(yè)的同一產(chǎn)品通過兩條 通道輸入某一國家市場，一條是正規(guī)的分 銷渠道系統(tǒng)，一條是非正規(guī)的分銷渠道系 統(tǒng)。 （根本原因：產(chǎn)品在不同國家市場存在價格差異） ① 各國幣值的變動 ② 國際營銷企業(yè)實行差別價格策略 ③ 各國稅率與中間商毛利的差異 ① 授權(quán)經(jīng)營：明確規(guī)定持證人的經(jīng)營范圍 （最有效措施）； ② 堵塞商品流通的漏洞，加強對持證人信 譽估計及其下層次的管理與監(jiān)督； ③ 統(tǒng)一價格 四、租賃與相對貿(mào)易的價格控制 ① 確定租金（租賃價格） ② 確定租金支付辦法與期限 ③ 意料可能產(chǎn)生的風(fēng)險 ④ 注意租賃合同條款 （ Countertrade） （ 1）易貨貿(mào)易 （ Barter）
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