定價(jià)的策略講義和戰(zhàn)術(shù)(編輯修改稿)
2025-02-11 02:40 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 to their means as a HK “ tradition” (Dr. Leong Chehung, SCMP, April 26, 1999) 根據(jù)病人的支付能力收費(fèi) , 是香港的 “傳統(tǒng) ”管理經(jīng)濟(jì)學(xué) 27陶志剛Direct Segment Discrimination直接板塊歧視直接板塊歧視? Different incremental margin % to each identifiable segment 對(duì)每個(gè)不同的顧客群 ,設(shè)定不同的價(jià)格? Implementation: 實(shí)施 :–Fixed, identifiable characteristic basic for segmentation 必須具有固定的 , 可識(shí)別的顧客特征–No resale 防止顧客之間轉(zhuǎn)銷 管理經(jīng)濟(jì)學(xué) 28陶志剛Preventing Resale:“Not for Retail Sale” 防止轉(zhuǎn)銷 :“不得零售 ” Heinz serves 亨氏? institutional customers (food service, restaurants) directly 直接把產(chǎn)品銷往機(jī)構(gòu)客戶? retail customers indirectly through supermarkets and grocery stores 通過超市和雜貨店間接服務(wù)零售客戶管理經(jīng)濟(jì)學(xué) 29陶志剛Singapore Tele Service新加坡電訊公司服務(wù)定價(jià)? Fixedline telephone service固線服務(wù) Residential SGD 民用 – 每季度 Business SGD 商用 – 每季度 ? What makes different prices possible? 如何實(shí)現(xiàn)價(jià)格歧視？? Can mobile telephone providers follow? 移動(dòng)電話公司能否仿效直接價(jià)格歧視策略？管理經(jīng)濟(jì)學(xué) 30陶志剛Asian Wall Street Journal亞洲華爾街日?qǐng)?bào)亞洲華爾街日?qǐng)?bào) 年度訂閱的價(jià)格$59世界范圍$871Print: Tokyo東京$173Print: Singapore新加坡$294Print: Hong Kong香港管理經(jīng)濟(jì)學(xué) 31陶志剛Which CocaCola?哪個(gè)可口可樂 ?? Two kinds of Cocacola sold in Japan.– American Coke: $ (wholesale price in American), $ (wholesale price in Japan), and $ (retail price in Japan)– Made in Japan: $ (wholesale price in Japan), $ (retail price in Japan)– Lucrative Japanese market: 5% volume, but at least 20% profit 在日本有兩種可口可樂– 美國可口可樂 : (美國批發(fā)價(jià)格 ), (日本的批發(fā)價(jià)格 ), (日本的零售價(jià) )– 日本制造 : 20美元 (日本批發(fā)價(jià) ), (日本零售價(jià) )– 可口可樂的日本市場占其總銷量 5%, 但利潤貢獻(xiàn)卻超過 20%管理經(jīng)濟(jì)學(xué) 32陶志剛Indirect Segment Discrimination間接板塊歧視? structure choice to earn different incremental margins from each segment 通過為不同顧客群設(shè)計(jì)不同的產(chǎn)品來實(shí)現(xiàn)價(jià)格歧視，賺取利潤 ? Implementation 實(shí)施 seller controls some variable to which segments are differentially sensitive 銷售商控制一些產(chǎn)品或服務(wù)性能 , 不同顧客群對(duì)其具有不同的敏感性管理經(jīng)濟(jì)學(xué) 33陶志剛Indirect Segment Discrimination in the Travel Industry旅行業(yè)間接板塊歧視? Pricing of air tickets飛機(jī)票定價(jià)? Visa fees 簽證收費(fèi)? Carrental plans 租車計(jì)劃? Pricing of hotel service 酒店服務(wù)定價(jià)管理經(jīng)濟(jì)學(xué) 34陶志剛What’s the difference?167。 VW Passat167。 Audi A6管理經(jīng)濟(jì)學(xué) 35陶志剛Indirect segment discrimination:Cannibalization間接價(jià)格歧視的陷阱：自家產(chǎn)品相互競爭? Sales of one product reduce the demand for another with a higher incremental margin. “低端 ”產(chǎn) 品 質(zhì) 量 過 高會(huì)造成自家 產(chǎn) 品相互 競 爭? Possible solutions: – degrade lowend item– upgrade highend item解決方法： 把高端產(chǎn)品做得更高而把低端產(chǎn)品做得更低管理經(jīng)濟(jì)學(xué) 36陶志剛Singapore: Public hospitals新加坡公立醫(yī)院Ine level (per month)ClassA B1 B2 C $400 3% 14% 48% 35%$1100 9% 26% 45% 20%$3900 34% 28% 28% 10%Some highine people choose subsidized wards.富人住三等病房，富人住三等病房， 窮人住一等病房窮人住一等病房管理經(jīng)濟(jì)學(xué) 37陶志剛Pricing Policies: Ranking不同訂價(jià)策略的比較Profitability贏利性 Policy政策 Information Requirement信息要求 Highest最高 Complete price discrimination完全價(jià)格歧視 Highest最高 Direct segment discrimination直接板塊歧視 Indirect segment discrimination間接板塊歧視 Lowest最低Uniform
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1