_國際市場定價策略(編輯修改稿)
2025-02-26 11:01 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 常以偶數(shù)，特別是“ 0”作尾數(shù)。例如，精品店的服裝可以定價為 1000元，而不必定為 998元。這樣定價的好處， (1)可以滿足購買者炫耀富有、顯示地位、崇尚名牌、購買精品的虛榮心； (2)省卻了找零錢的麻煩，方便企業(yè)和顧客的價格結(jié)算； (3)花色品種繁多、價格總體水平較高的商品，利用產(chǎn)品的高價效應(yīng)，在消費(fèi)者心目中樹立高檔、高價、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品形象。 ? 整數(shù)定價策略適用于需求的價格彈性小、價格高低不會對需求產(chǎn)生較大影響的商品，如流行品、時尚品、奢侈品、禮品、星級賓館、高級文化娛樂城等，由于其消費(fèi)者都屬于高收入階層，也甘愿接受較高的價格。 尾數(shù)定價 ? 指企業(yè)利用消費(fèi)者求廉的心理，制定非整數(shù)價格，盡可能在價格上不進(jìn)位?？梢栽谥庇^上給消費(fèi)者一種便宜的感覺，從而激起消費(fèi)者的購買欲望，促進(jìn)產(chǎn)品銷售量的增加。 ? 使用尾數(shù)定價，可以使價格在消費(fèi)者心中產(chǎn)生四種特殊的效應(yīng)： (1)便宜。標(biāo)價 ，雖僅相差 ，但前者給購買者的感覺是還不到“ 100元”，后者卻使人認(rèn)為“ 100多元”，因此前者可以給消費(fèi)者一種價格偏低、商品便宜的感覺，使之易于接受； (2)精確。帶有尾數(shù)的定價可以使消費(fèi)者認(rèn)為商品定價是非常認(rèn)真、精確的，連幾角幾分都算得清清楚楚，進(jìn)而會產(chǎn)生一種信任感； (3)中意。由于民族習(xí)慣、社會風(fēng)俗、文化傳統(tǒng)和價值觀念的影響，某些數(shù)字常常會被賦予一些獨(dú)特的涵義，企業(yè)在定價時如能加以巧用，則其產(chǎn)品將因之而得到消費(fèi)者的偏愛。 奇數(shù)尾數(shù)價格實(shí)驗(yàn) 552191201781401000020230銷售量（I m p e r i a l 牌)正常價格（0 . 8 9 元）折扣價格（0 . 7 1 元）奇尾數(shù)折扣價格（0 . 6 9 元）數(shù)字與價格調(diào)查 ?在實(shí)踐中，無論是整數(shù)定價還是尾數(shù)定價，都必須根據(jù)不同的地域而加以仔細(xì)斟酌。比如，美國、加拿大等國的消費(fèi)者普遍認(rèn)為單數(shù)比雙數(shù)少，奇數(shù)比偶數(shù)顯得便宜，所以，在北美地區(qū)，零售價為 49美分的商品，其銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于價格為 50美分的商品，甚至比 48美分的商品也要多一些。但是，日本企業(yè)卻多以偶數(shù)，特別是“零”作結(jié)尾，這是因?yàn)榕紨?shù)在日本體現(xiàn)著對稱、和諧、吉祥、平衡和圓滿。 聲望定價 ? 根據(jù)產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的聲望、信任度和社會地位來確定價格的一種定價策略。聲望定價可以滿足某些消費(fèi)者的特殊欲望，如地位、身份、財富、名望和自我形象等，還可以通過高價格顯示名貴優(yōu)質(zhì)，因此，這一策略適用于一些傳統(tǒng)的名優(yōu)產(chǎn)品、具有歷史地位的民族特色產(chǎn)品，以及知名度高、有較大的市場影響、深受市場歡迎的馳名商標(biāo)。比如，臺灣寶麗來太陽鏡價格高達(dá) 240～ 980元，我國的景泰藍(lán)瓷器在國際市場價格為 2023多法郎，都是成功地運(yùn)用聲望定價策略的典范。 ? 為了使聲望價格得以維持，需要適當(dāng)控制市場擁有量。英國名車勞斯萊斯的價格在所有汽車中雄踞榜首，除了其優(yōu)越的性能、精細(xì)的做工外，嚴(yán)格控制產(chǎn)量也是一個很重要的因素。在過去的 50年中，該公司只生產(chǎn)了 15000輛轎車，美國艾森豪威爾總統(tǒng)因未能擁有一輛金黃色的勞斯萊斯汽車而引為終生憾事。 四、折扣定價策略 季節(jié)折扣 以舊換新 現(xiàn)金折扣 非累計折扣 處理過季商品 消除購買阻力 早點(diǎn)收回貨款 促進(jìn)顧客每次多購買 累計折扣 折扣類型 長期留住一個顧客 定價目的 數(shù)量折扣 ? 指按購買數(shù)量的多少 ， 分別給予不同的折扣 ， 購買數(shù)量愈多 ， 折扣愈大 。 其目的是鼓勵大量購買 ， 或集中向本企業(yè)購買 。 數(shù)量折扣包括累計數(shù)量折扣和一次性數(shù)量折扣兩種形式 。 累計數(shù)量折扣規(guī)定顧客在一定時間內(nèi) ， 購買商品若達(dá)到一定數(shù)量或金額 ， 則按其總量給予一定折扣 ， 其目的是鼓勵顧客經(jīng)常向本企業(yè)購買 ， 成為可信賴的長期客戶 。 一次性數(shù)量折扣規(guī)定一次購買某種產(chǎn)品達(dá)到一定數(shù)量或購買多種產(chǎn)品達(dá)到一定金額 ， 則給予折扣優(yōu)惠 ， 其目的是鼓勵顧客大批量購買 ， 促進(jìn)產(chǎn)品多銷 、 快銷 。 現(xiàn)金折扣 ? 現(xiàn)金折扣是對在規(guī)定的時間內(nèi)提前付款或用現(xiàn)金付款者所給予的一種價格折扣 ， 其目的是鼓勵顧客盡早付款 ， 加速資金周轉(zhuǎn) ， 降低銷售費(fèi)用 ， 減少財務(wù)風(fēng)險 。采用現(xiàn)金折扣一般要考慮三個因素：折扣比例；給予折扣的時間限制；付清全部貨款的期限 。 功能折扣 ? 生產(chǎn)企業(yè)根據(jù)中間商在產(chǎn)品分銷過程中所承擔(dān)的功能 、 責(zé)任和風(fēng)險 ， 對不同的中間商給予不同的折扣 。 對生產(chǎn)性用戶的價格折扣也屬于一種功能折扣 。 功能折扣比例的確定 ， 主要考慮中間商在分銷渠道中的地位 、 對生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品銷售的重要性 、 購買批量 、完成的促銷功能 、 承擔(dān)的風(fēng)險 、 服務(wù)水平 、 履行的商業(yè)責(zé)任 ， 以及產(chǎn)品在流通領(lǐng)域中經(jīng)歷的環(huán)節(jié)多少和產(chǎn)品在市場上的最終售價等 。 功能折扣的結(jié)果 ，
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