12第十二講國際市場定價策略1(編輯修改稿)
2025-03-28 13:19 本頁面
【文章內容簡介】 （0 . 7 1 元）奇尾數(shù)折扣價格（0 . 6 9 元）數(shù)字與價格調查 三、折扣定價策略 季節(jié)折扣 以舊換新 現(xiàn)金折扣 非累計折扣 處理過季商品 消除購買阻力 早點收回貨款 促進顧客每次多購買 累計折扣 折扣類型 長期留住一個顧客 定價目的 四、互補品的定價策略 互補品定價策略 ? 互補品價格的關聯(lián)效應 ? 主體產品消費對連帶產品消費的乘數(shù)效應 ? 互補品價格的制定策略 ? 主體產品定低價以扮演引誘品，連帶產品定高價以充當俘虜品。 博士倫隱形眼鏡定價 五、招徠定價 ? 招徠定價是以低價商品吸引客流，以高價商品獲得利潤 六、產品大類的定價策略 ? 什么的產品大類？ ? 同一品種不同檔次形成不同大類； ? 產品大類的價格策略： ? 產品大類價格差距小，有利于高檔次產品的銷售； ? 產品大類價格差距大，有利于低檔次產品的銷售； 武漢三輪車的死亡 高價樣品的作用 30000 15000 10000 12023 七、地區(qū)定價策略 ? 全球統(tǒng)一定價 ? 本國價格按照匯率比例轉換成各個國家的貨幣價格 ? 國別定價策略 ? 根據各個國家生活標準分別制訂不同的價格 微軟的全球定價策略 八、國際轉移定價 ? （一）、國際轉移定價的含義 ? 國際轉移定價是跨國公司內部的各部門之間，因原材料、半成品、制成品及勞務的轉移而制訂的價格。 上一張 下一張 （二）、轉移定價的功能 ? 提高產品的競爭力 ? 方便資金調度和利潤轉移 ? 規(guī)避稅收 臺商在大陸的轉移定價策略 大陸子公司 臺灣母公司 香港子公司 歐美定單 100萬 80萬 100萬 第四節(jié) 國際價格變動和價格調整 市場均衡 企業(yè)產品價格 競爭產品價格 一、韋伯 費勒實驗 價格 實驗 1 實驗 2 實驗 3 實驗 4 100 95 90 85 80 韋伯 費勒實驗 ? 實驗 A:假設你所光顧的文具店計算器的價格是 20元，而有人告訴你其他商店的價格是 15元。 ? 實驗 B: 假設你所光顧的文具店計算器的價格是 120元，而有人告訴你其他商店的價格是 115元。 ? 實驗結果： ? 在 A實驗
教學課件相關推薦
鄂ICP備17016276號-1