12第十二講國際市場(chǎng)定價(jià)策略1(編輯修改稿)
2025-03-28 13:19 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 （0 . 7 1 元）奇尾數(shù)折扣價(jià)格（0 . 6 9 元）數(shù)字與價(jià)格調(diào)查 三、折扣定價(jià)策略 季節(jié)折扣 以舊換新 現(xiàn)金折扣 非累計(jì)折扣 處理過季商品 消除購買阻力 早點(diǎn)收回貨款 促進(jìn)顧客每次多購買 累計(jì)折扣 折扣類型 長期留住一個(gè)顧客 定價(jià)目的 四、互補(bǔ)品的定價(jià)策略 互補(bǔ)品定價(jià)策略 ? 互補(bǔ)品價(jià)格的關(guān)聯(lián)效應(yīng) ? 主體產(chǎn)品消費(fèi)對(duì)連帶產(chǎn)品消費(fèi)的乘數(shù)效應(yīng) ? 互補(bǔ)品價(jià)格的制定策略 ? 主體產(chǎn)品定低價(jià)以扮演引誘品，連帶產(chǎn)品定高價(jià)以充當(dāng)俘虜品。 博士倫隱形眼鏡定價(jià) 五、招徠定價(jià) ? 招徠定價(jià)是以低價(jià)商品吸引客流，以高價(jià)商品獲得利潤 六、產(chǎn)品大類的定價(jià)策略 ? 什么的產(chǎn)品大類？ ? 同一品種不同檔次形成不同大類； ? 產(chǎn)品大類的價(jià)格策略： ? 產(chǎn)品大類價(jià)格差距小，有利于高檔次產(chǎn)品的銷售； ? 產(chǎn)品大類價(jià)格差距大，有利于低檔次產(chǎn)品的銷售； 武漢三輪車的死亡 高價(jià)樣品的作用 30000 15000 10000 12023 七、地區(qū)定價(jià)策略 ? 全球統(tǒng)一定價(jià) ? 本國價(jià)格按照匯率比例轉(zhuǎn)換成各個(gè)國家的貨幣價(jià)格 ? 國別定價(jià)策略 ? 根據(jù)各個(gè)國家生活標(biāo)準(zhǔn)分別制訂不同的價(jià)格 微軟的全球定價(jià)策略 八、國際轉(zhuǎn)移定價(jià) ? （一）、國際轉(zhuǎn)移定價(jià)的含義 ? 國際轉(zhuǎn)移定價(jià)是跨國公司內(nèi)部的各部門之間，因原材料、半成品、制成品及勞務(wù)的轉(zhuǎn)移而制訂的價(jià)格。 上一張 下一張 （二）、轉(zhuǎn)移定價(jià)的功能 ? 提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力 ? 方便資金調(diào)度和利潤轉(zhuǎn)移 ? 規(guī)避稅收 臺(tái)商在大陸的轉(zhuǎn)移定價(jià)策略 大陸子公司 臺(tái)灣母公司 香港子公司 歐美定單 100萬 80萬 100萬 第四節(jié) 國際價(jià)格變動(dòng)和價(jià)格調(diào)整 市場(chǎng)均衡 企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品價(jià)格 一、韋伯 費(fèi)勒實(shí)驗(yàn) 價(jià)格 實(shí)驗(yàn) 1 實(shí)驗(yàn) 2 實(shí)驗(yàn) 3 實(shí)驗(yàn) 4 100 95 90 85 80 韋伯 費(fèi)勒實(shí)驗(yàn) ? 實(shí)驗(yàn) A:假設(shè)你所光顧的文具店計(jì)算器的價(jià)格是 20元，而有人告訴你其他商店的價(jià)格是 15元。 ? 實(shí)驗(yàn) B: 假設(shè)你所光顧的文具店計(jì)算器的價(jià)格是 120元，而有人告訴你其他商店的價(jià)格是 115元。 ? 實(shí)驗(yàn)結(jié)果： ? 在 A實(shí)驗(yàn)
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