國際市場營銷調(diào)研1(編輯修改稿)
2025-02-01 13:31 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ，明確 變化方向 ，并建立 變化函數(shù) 。 例如：銷售量與廣告支出 ? 預(yù)測性調(diào)研 ? 是指為了對市場未來的發(fā)展進(jìn)行預(yù)測所進(jìn)行的市場調(diào)研活動。預(yù)測性調(diào)研的目的在于對某些市場變量未來的前景和趨勢進(jìn)行科學(xué)的估計和推斷。 ? 例如，對行業(yè)市場銷售前景的預(yù)測、對企業(yè)未來市場份額的預(yù)測等。 二、購買商品目的不同 ? 根據(jù)購買者不同的購買目的對市場調(diào)研進(jìn)行分類： ? 消費(fèi)者市場調(diào)研 ：生活資料市場。由為滿足個人生活需要而購買商品的所有個人和家庭組成（經(jīng)濟(jì)活動的最終市場）。其特點(diǎn)包括： ? 具有突出的多樣性 ? 消費(fèi)者購買行為具有較明顯的可引導(dǎo)性 ? 購買具有少量多次的特點(diǎn) ? 產(chǎn)業(yè)市場調(diào)研 ：產(chǎn)業(yè)市場是在產(chǎn)業(yè)用品（非最終消費(fèi)品）的買賣雙方作用下形成的，是產(chǎn)業(yè)用品買方需求的總和。買方是產(chǎn)業(yè)用戶，是組織團(tuán)體而不是個人消費(fèi)者；購買目的是為了向社會提供其他產(chǎn)品和服務(wù)或是為轉(zhuǎn)賣商品。其特點(diǎn)包括： ? 購買量大 ? 購買者數(shù)量相對較少 ? 用戶的規(guī)格和集中程度差異較大 ? 影響消費(fèi)品市場的因素有那些？你認(rèn)為目前中國居民的消費(fèi)結(jié)構(gòu)最大特點(diǎn)是什么？ ? 主要是人口因素 (包括人口總數(shù)、家庭戶數(shù)、人口流動情況、性別及年齡結(jié)構(gòu)等 )和人口的平均收入狀況。其他諸如文化教育、風(fēng)俗習(xí)慣及心理等因素對消費(fèi)品市場也有一定的影響。 ? 我國消費(fèi)品需求結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)換中的特點(diǎn)：住房、醫(yī)療和文化消費(fèi)方面的比重有所上升，一些大件高檔消費(fèi)品已逐漸進(jìn)入居民家庭，居民的消費(fèi)結(jié)構(gòu)將出現(xiàn)舒適化、高檔化的趨勢。 三、按調(diào)研登記時間的連續(xù)性分類 ? 一次性調(diào)研：又稱臨時性調(diào)研，是指為了研究某一特殊問題而進(jìn)行的一次性的市場調(diào)研。 ? 定期性調(diào)研：是指對市場或業(yè)務(wù)經(jīng)營情況每隔一定時期所進(jìn)行的調(diào)研。 ? 經(jīng)常性調(diào)研：是指在選定調(diào)研的課題和內(nèi)容后，組織長時間不間斷的調(diào)研，以搜集具有時間序列化的信息資料。 四、按調(diào)研的產(chǎn)品和服務(wù)分類 有形產(chǎn)品 快速消費(fèi)品 耐用品 服 務(wù) 商業(yè)性服務(wù) 公共服務(wù) 五、按調(diào)研的主體分類 ? 政府部門的營銷調(diào)研 ? 企業(yè)的的營銷調(diào)研 ? 社會團(tuán)體機(jī)構(gòu)的營銷調(diào)研 ? 個人的營銷調(diào)研 六、按資料的來源分類 ? 文案調(diào)研 ：也叫二手資料分析，是通過收集已有的資料、數(shù)據(jù)、調(diào)研報告、已發(fā)表的文章等有關(guān)的二手信息，加以整理和分析的一種市場調(diào)研方法。 ? 實(shí)地調(diào)研 ：在實(shí)施調(diào)研前須制定詳細(xì)的調(diào)研方案和分析的基礎(chǔ)上，由調(diào)研員直接向被訪者收集第一手資料，再進(jìn)行整理和分析，從而寫出調(diào)研報告。 第三節(jié) 市場調(diào)研的內(nèi)容 ? 一、基本研究內(nèi)容 ? 二、專項(xiàng)調(diào)研內(nèi)容 一、基本研究內(nèi)容 ? 市場識別研究：又稱市場狀態(tài)研究，是指對市場經(jīng)濟(jì)活動發(fā)展變化的過程、特點(diǎn)、趨勢和規(guī)律進(jìn)行調(diào)研研究，其目的在于認(rèn)識市場，掌握市場發(fā)展變化的特征和規(guī)律。 ? 市場策略研究：又稱市場對策研究，是指對工商企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營或市場營銷策略進(jìn)行調(diào)研研究，其目的在于尋求解決問題的對策。 ? 市場可行性研究：又稱市場預(yù)測性研究，是指對工商企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營前景或市場未來的發(fā)展變化進(jìn)行預(yù)測性的研究，其目的在于把握市場未來的發(fā)展變化，以便進(jìn)行正確的決策。如商圈選址研究、投資可行性研究等。 二、專項(xiàng)調(diào)研內(nèi)容 ?市場識別研究 ? （一）市場環(huán)境研究 ? 競爭環(huán)境：企業(yè)在特定的區(qū)域市場和特定的產(chǎn)品范圍內(nèi)所面臨的同行動向； ? 產(chǎn)業(yè)環(huán)境：產(chǎn)業(yè)布局、生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模、產(chǎn)業(yè)政策、發(fā)展?fàn)顩r； ? 宏觀環(huán)境：人口、經(jīng)濟(jì)、政治、科技、自然環(huán)境與社會文化等。 國際市場宏觀營銷環(huán)境研究 政治環(huán)境調(diào)研 經(jīng)濟(jì)環(huán)境調(diào)研 法律環(huán)境調(diào)研 社會文化環(huán)境調(diào)研 自然地理環(huán)境調(diào)研 技術(shù)環(huán)境調(diào)研 ?? 調(diào)研重點(diǎn)： 一般經(jīng)濟(jì)指標(biāo) （國民收入與國民可支配收入的比例、物價指數(shù) …… ） 經(jīng)濟(jì)政策 （如對原材料、機(jī)器及備用件的進(jìn)口限制 …… ） 產(chǎn)業(yè)及行業(yè)狀況 （各產(chǎn)業(yè)就業(yè)人口、生產(chǎn)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)規(guī)格 …… ） 貿(mào)易 （不同地區(qū)的貿(mào)易結(jié)構(gòu)、外匯銀行的信用度、貿(mào)易收支、進(jìn)出口配額 …… ） 交通 （主要使用的交通工具狀況 ） 調(diào)研重點(diǎn)： （ 1）本國的貿(mào)易法規(guī) （ 2）目標(biāo)市場國的政治穩(wěn)定性 （ 3）進(jìn)入市場的政策限制 指調(diào)研目標(biāo)市場所在國的 貿(mào)易法規(guī) ，包括產(chǎn)品的出口配額、種類、關(guān)稅設(shè)置、稅率和課稅法、非關(guān)稅壁壘、特別關(guān)稅、外匯管制條例和稅收規(guī)則 …… 國際社會文化環(huán)境調(diào)研主要包括民族分布、語言、宗教信仰以及由此決定的風(fēng)俗習(xí)慣、思維方式和審美觀等內(nèi)容。如，有些地區(qū)消費(fèi)者喜歡標(biāo)有“進(jìn)口”或“合資”字樣的商品，而另一些地區(qū)消費(fèi)者卻可能相反。 包括對地理?xiàng)l件和自然資源條件的調(diào)研。地理位置會直接影響到產(chǎn)品的物流成本，水土、氣候是產(chǎn)品是否適應(yīng)市場及是否有銷路的重要因素。 主要是調(diào)查目標(biāo)市場所在國的生產(chǎn)技術(shù)水平和科技
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