任務(wù)1認(rèn)識(shí)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(編輯修改稿)
2025-02-05 18:56 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 銷的先導(dǎo)。 明確國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的含義 ? （ 3）與國(guó)內(nèi)營(yíng)銷的策略和手段不同 ? 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境較之國(guó)內(nèi)營(yíng)銷環(huán)境更復(fù)雜多變，對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的制定和實(shí)施的影響也更強(qiáng)烈。因此，企業(yè)必須根據(jù)不同國(guó)家、不同民族、不同目標(biāo)市場(chǎng)的營(yíng)銷環(huán)境，采用不同的營(yíng)銷策略。 ? 例如，產(chǎn)品策略的標(biāo)準(zhǔn)化、個(gè)性化和民族化問(wèn)題；定價(jià)策略受國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格和匯率變化的影響問(wèn)題；銷售渠道的長(zhǎng)短、寬窄和國(guó)外中間商的介入問(wèn)題；促銷活動(dòng)因各國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的水平不同和文化差異而有所不同等等。 明確國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的含義 ? （ 4）市場(chǎng)營(yíng)銷管理的難度不同 ? ①?gòu)?市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)的參加者 來(lái)看 ? ②從 系統(tǒng)涉及的市場(chǎng) 來(lái)看 ? ③從 流程 看 ? ④從 影響系統(tǒng)的力量 來(lái)看 明確國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的含義 ? （ 5）市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程的風(fēng)險(xiǎn)性程度不同。 ? 環(huán)境的差異性和系統(tǒng)的復(fù)雜性，必然給國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程帶來(lái)許多不確定因素，使之比國(guó)內(nèi)營(yíng)銷更具風(fēng)險(xiǎn)性。 ? 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的不確定性幾乎在每個(gè)步驟中都明顯的表現(xiàn)出來(lái)： ? 各國(guó)消費(fèi)者需求的差異、對(duì)產(chǎn)品效用的主觀判斷和選擇標(biāo)準(zhǔn)也存在很大的差異、匯率變化對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的影響。 明確國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的含義 ? 五、討論二：國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷與國(guó)際貿(mào)易的關(guān)系 ? 相同點(diǎn)： ? 國(guó)際貿(mào)易與國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷都是以獲得利潤(rùn)收入為目的而進(jìn)行的超越國(guó)界的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。 ? （ 1）所面臨的經(jīng)營(yíng)環(huán)境是相同的； ? (2)部分理論基礎(chǔ)相同：“比較利益學(xué)說(shuō)”，“國(guó)際產(chǎn)品的生命周期理論”，等等。 明確國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的含義 ? 區(qū)別 ? (1)業(yè)務(wù)范圍不同 ? (2)交易的主體不同 ? (3)超越國(guó)界的方式不同 ? (4)實(shí)施的過(guò)程不同 了解國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的產(chǎn)生與發(fā)展 ? 一、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷理論的發(fā)展階段 ? 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)觀念延伸階段 ? 獨(dú)立的國(guó)際市場(chǎng)觀念建立階段 ? 全球化經(jīng)營(yíng)觀念形成與發(fā)展階段 了解國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的產(chǎn)生與發(fā)展 ? 二、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷五階段理論 ? —— 形成： 20世紀(jì)初 ? —— 發(fā)展：國(guó)內(nèi)營(yíng)銷、出口營(yíng)銷、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷、多國(guó)營(yíng)銷、全球營(yíng)銷 ? 國(guó)內(nèi)營(yíng)銷（ Domestic Markting） ? 出口營(yíng)銷（ Exporting Markting） ? 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷（ International Markting） ? 多國(guó)營(yíng)銷（ Multinational Markting） ? 全球營(yíng)銷（ Global Markting） 掌握國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐的方法 ? 一、國(guó)際市場(chǎng)的區(qū)域分布及組織 ? 歐洲市場(chǎng) ? 歐盟①大市場(chǎng)②區(qū)域聯(lián)盟③內(nèi)部統(tǒng)一 ? ④自由貿(mào)易⑤商業(yè)零售發(fā)展快、形式新⑥監(jiān)管嚴(yán)格 ? 歐盟類似美國(guó)①食品飲料營(yíng)養(yǎng)化、方便化②服裝服飾個(gè)性化、時(shí)髦化③家庭陳設(shè)藝術(shù)化、和諧化④家用電器電子化、高檔化⑤交通工具快速化、安全化。 ? 特殊性①內(nèi)部市場(chǎng)差別消費(fèi)②精品王國(guó)平民消費(fèi) ? ③回歸傳統(tǒng)消費(fèi)④流行單身消費(fèi)。 掌握國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐的方法 ? 美洲市場(chǎng) ? 美國(guó)①市場(chǎng)體系發(fā)達(dá)，市場(chǎng)化程度高②市場(chǎng)容量巨大，需求層次多③市場(chǎng)渠道暢通④銷售季節(jié)性強(qiáng)⑤質(zhì)量要求高，注重廣告宣傳⑥安全性強(qiáng) ? 美國(guó)①趕時(shí)髦，獵新奇②講健康求自然③追求個(gè)性，要高檔④圖方便，追求情趣⑤借債購(gòu)買，超前消費(fèi) 掌握國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐的方法 ? 亞太市場(chǎng) ? 日本①壟斷控制型②外向主導(dǎo)型③規(guī)模大，消費(fèi)水平高④對(duì)外開放日益加強(qiáng)⑤進(jìn)口商品結(jié)構(gòu)出現(xiàn)新變化⑥流通渠道復(fù)雜⑦市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈⑧質(zhì)量要求高 ? 日本①儲(chǔ)蓄意識(shí)傳統(tǒng)化②挑剔③要求充分的選擇范圍④重視售后服務(wù)⑤追
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1