現(xiàn)代國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研報(bào)告(編輯修改稿)
2024-08-31 04:12 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 合決策（4Ps）。5．資源配置決策。企業(yè)的人、財(cái)、物在各國(guó)市場(chǎng)、各子公司、各產(chǎn)品系列之間如何分配。二、營(yíng)銷決策所需信息（一）進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)決策1．國(guó)際市場(chǎng)與國(guó)外市場(chǎng)價(jià)格。2．產(chǎn)品的世界市場(chǎng)總需求量。3．企業(yè)潛在的世界市場(chǎng)份額（market share）。4．影響企業(yè)市場(chǎng)份額的競(jìng)爭(zhēng)因素。5．產(chǎn)品進(jìn)入世界市場(chǎng)是否會(huì)導(dǎo)致企業(yè)產(chǎn)品單位成本下降。6．企業(yè)的人、財(cái)、物等資源條件。（二）市場(chǎng)選擇決策按照吸引力的大小排序。1．市場(chǎng)潛量（market potential）理想狀態(tài)下的市場(chǎng)總需求量。某國(guó)市場(chǎng)銷售量=當(dāng)?shù)禺a(chǎn)量+進(jìn)口量出口量。2．市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況該國(guó)有哪些公司？來(lái)自哪些國(guó)家？這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額、優(yōu)劣勢(shì)、未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)如何？3．市場(chǎng)國(guó)的政治狀況政治制度？政局、法規(guī)、政策如何？對(duì)外來(lái)產(chǎn)品和外來(lái)投資的一般態(tài)度和政策如何？（三）進(jìn)入方式?jīng)Q策出口、許可貿(mào)易、國(guó)外組裝、國(guó)外生產(chǎn)？所需信息包括：1．市場(chǎng)潛量。2．貿(mào)易壁壘（關(guān)稅、配額）。3．運(yùn)輸費(fèi)用。4．當(dāng)?shù)馗?jìng)爭(zhēng)情況。5．政府對(duì)外來(lái)企業(yè)的優(yōu)惠條件和施加的限制。6．政治狀況。7．企業(yè)的人才、技術(shù)、管理經(jīng)驗(yàn)、資金等資源條件。（四）營(yíng)銷組合決策1．有關(guān)購(gòu)買者的信息收入、年齡、職業(yè)、工業(yè)用戶資信。2．有關(guān)產(chǎn)品信息適銷對(duì)路。顏色、大小、設(shè)計(jì)風(fēng)格、材料、操作特點(diǎn)、技術(shù)性能、用途、使用方式、使用條件、服務(wù)種類、方式、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和方式等？3．有關(guān)價(jià)格方面的信息各級(jí)中介機(jī)構(gòu)情況、批發(fā)零售價(jià)格、折扣、信貸、運(yùn)輸、儲(chǔ)存條件、交貨期、常規(guī)分銷渠道。4．有關(guān)價(jià)格方面的信息企業(yè)定價(jià)與政府定價(jià)、定價(jià)限制、支付方式、價(jià)格需求彈性、渠道成員加成率。5．有關(guān)促銷方面的信息廣告決策信息、廣告主題、廣告信息表達(dá)方式。色彩、畫(huà)面有什么偏好與禁忌、廣告媒介選擇、廣告媒介市場(chǎng)覆蓋面、廣告代理業(yè)務(wù)。主要廣告公司業(yè)務(wù)范圍、業(yè)務(wù)能力、市場(chǎng)覆蓋面、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。（五）資源配制決策1．企業(yè)在各國(guó)市場(chǎng)上的銷售潛量。2．企業(yè)在各國(guó)市場(chǎng)上的經(jīng)營(yíng)狀況。3．企業(yè)各種產(chǎn)品在各國(guó)市場(chǎng)上的生命周期狀況。4．企業(yè)在各國(guó)市場(chǎng)上各種經(jīng)營(yíng)方式的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀及前景。第三節(jié) 案頭調(diào)研一、案頭調(diào)研的概念和作用1．案頭調(diào)研（desk research），又稱二手資料調(diào)研（secondary data research）或文獻(xiàn)調(diào)研（literature research），指查尋并研究與調(diào)研項(xiàng)目有關(guān)資料的過(guò)程，這些資料是經(jīng)他人收集、整理的，有些是已經(jīng)發(fā)表過(guò)的。2．案頭調(diào)研作用（1）重要的信息來(lái)源，為某些營(yíng)銷決策的制定奠定基礎(chǔ)（比如人口、政法、收入等數(shù)據(jù)）。（2）為國(guó)外實(shí)地調(diào)研打下基礎(chǔ)。提供背景資料，明確實(shí)地調(diào)研目標(biāo)，以節(jié)省時(shí)間和調(diào)研成本。二、二手調(diào)研的資料來(lái)源1．調(diào)研者的案卷，個(gè)人資料庫(kù)。2．本企業(yè)的營(yíng)銷信息系統(tǒng)，電子計(jì)算機(jī)中儲(chǔ)存的數(shù)據(jù)資料。3．本企業(yè)的記錄?？蛻舻拿麊巍⒑?jiǎn)要情況、推銷員、代理商、經(jīng)銷商的銷售情況報(bào)告、顧客的函電。4．政府機(jī)構(gòu)本國(guó)駐外國(guó)商務(wù)處：我國(guó)對(duì)外貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)有貿(mào)易統(tǒng)計(jì)資料、關(guān)稅和海關(guān)情況、進(jìn)口商、零售商、制造商名錄、進(jìn)口要求和程序、當(dāng)?shù)貭I(yíng)銷技巧和商業(yè)習(xí)俗。5．國(guó)際組織（1）國(guó)際貿(mào)易中心（international trade centerITC）提供咨詢服務(wù)，提供某些產(chǎn)品的市場(chǎng)研究，各國(guó)市場(chǎng)概況，各國(guó)“促進(jìn)進(jìn)口辦公室”名單和服務(wù)范圍。（2）聯(lián)合國(guó)（United Nations）國(guó)際的和國(guó)別的有關(guān)貿(mào)易業(yè)務(wù)、統(tǒng)計(jì)叢書(shū)、有關(guān)市場(chǎng)發(fā)展的各種專題研究報(bào)告。（3）糧食和農(nóng)業(yè)組織（Food and Agricultural Organization—FAO）有關(guān)農(nóng)業(yè)及相關(guān)領(lǐng)域的統(tǒng)計(jì)叢書(shū)和各種專題研究報(bào)告。（4）經(jīng)濟(jì)合作與發(fā)展組織（Organization for Economic Cooperation amp。 DevelopmentOECD）提供外貿(mào)、工業(yè)、科技、糧食、運(yùn)輸?shù)确矫娴慕y(tǒng)計(jì)報(bào)告和統(tǒng)計(jì)叢書(shū)。（5）聯(lián)合國(guó)貿(mào)易和發(fā)展組織（United Nations Conference on Trade and DevelopmentUNCTAD）提供有關(guān)國(guó)際貿(mào)易方面（貿(mào)易壁壘、普惠制等）的會(huì)議文件和專題報(bào)告。（6）聯(lián)合國(guó)經(jīng)濟(jì)委員會(huì)（
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