_國際市場定價策略-文庫吧在線文庫
【正文】 數(shù)價格實驗 552191201781401000020230銷售量（I m p e r i a l 牌)正常價格（0 . 8 9 元）折扣價格（0 . 7 1 元）奇尾數(shù)折扣價格（0 . 6 9 元）數(shù)字與價格調(diào)查 ?在實踐中，無論是整數(shù)定價還是尾數(shù)定價，都必須根據(jù)不同的地域而加以仔細(xì)斟酌。在過去的 50年中，該公司只生產(chǎn)了 15000輛轎車，美國艾森豪威爾總統(tǒng)因未能擁有一輛金黃色的勞斯萊斯汽車而引為終生憾事。 功能折扣 ? 生產(chǎn)企業(yè)根據(jù)中間商在產(chǎn)品分銷過程中所承擔(dān)的功能 、 責(zé)任和風(fēng)險 ， 對不同的中間商給予不同的折扣 。 季節(jié)折扣有利于減少庫存 ， 加速商品流通 ， 迅速收回資金 ， 促進企業(yè)均衡生產(chǎn) ，充分發(fā)揮生產(chǎn)和銷售潛力 ， 避免因季節(jié)需求變化帶來的市場風(fēng)險 。 韋伯 費勒定律 ? 消費者對價格變化感受取決于變化的百分比而非絕對值； ? 價格上下各有一個界限，將價格調(diào)整到價格之外易被注意，在界限之內(nèi)的調(diào)價往往被忽視； ? 在價格上限之內(nèi)一點點提價比一下子提較高價更易被接受； ? 一次性將價格下降到下限之下，比多次小幅降價效果要好。 21:16:4721:16:4721:162/25/2023 9:16:47 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 , February 25, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 下午 9時 16分 47秒 下午 9時 16分 21:16: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 下午 9時 16分 :16February 25, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 21:16:4721:16:4721:16Saturday, February 25, 2023 1知人者智，自知者明。 :16:4721:16:47February 25, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 25日星期六 下午 9時 16分 47秒 21:16: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 ? 合法手段： ? （ 1）設(shè)法使出口產(chǎn)品從表面上與在國內(nèi)市場銷售的產(chǎn)品有差別，即對實質(zhì)上的同一產(chǎn)品，通過促銷宣傳，使之差異化，在國內(nèi)市場上也就沒有相應(yīng)產(chǎn)品作價格比較的基礎(chǔ)，從而使傾銷行為被掩蓋。豈不知，該商場用的是招徠定價術(shù)，它以低廉的拍賣品活躍商場氣氛，增大客流量，帶動了整個商場的銷售額上升，這里需要說明的是，應(yīng)用此術(shù)所選的降價商品，必須是顧客都需要、而且市場價為人們所熟知的才行。 季節(jié)折扣 ? 許多產(chǎn)品的生產(chǎn)和消費存在季節(jié)性 ， 旺季暢銷 ， 淡季滯銷 。 累計數(shù)量折扣規(guī)定顧客在一定時間內(nèi) ， 購買商品若達到一定數(shù)量或金額 ， 則按其總量給予一定折扣 ， 其目的是鼓勵顧客經(jīng)常向本企業(yè)購買 ， 成為可信賴的長期客戶 。聲望定價可以滿足某些消費者的特殊欲望，如地位、身份、財富、名望和自我形象等，還可以通過高價格顯示名貴優(yōu)質(zhì)，因此，這一策略適用于一些傳統(tǒng)的名優(yōu)產(chǎn)品、具有歷史地位的民族特色產(chǎn)品，以及知名度高、有較大的市場影響、深受市場歡迎的馳名商標(biāo)。 ? 使用尾數(shù)定價，可以使價格在消費者心中產(chǎn)生四種特殊的效應(yīng)： (1)便宜。 二、心理定價策略 取脂定價 尾數(shù)定價 整數(shù)定價 聲望定價 滲透定價 求新心理 準(zhǔn)確廉價 高檔大方 求名心理 求廉心理 新產(chǎn)品 廉價品 奢侈品 名精品 大眾品 整數(shù)定價 ? 對于那些無法明確顯示其內(nèi)在質(zhì)量的商品，消費者往往通過其價格的高低來判斷其質(zhì)量的好壞。 (3)價格遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于價值，在某種程度上損害消費者利益，容易招致公眾的反對和消費者抵 從根本上看，撇脂定價是一種追求短期利潤最大化的定價策略，在消費者日益成熟、購買行為日趨理性的今天， 采用這一策略必須謹(jǐn)慎 (二 )滲透定價策略 ? 企業(yè)把新產(chǎn)品投入國際市場時價格定的相對較低，以吸引大量顧客及迅速打開市場，短期內(nèi)獲得比較高的市場占有率，同時通過接近成本的定價，嚇退其他打算進入該領(lǐng)域的競爭者的一種定價策略。這種定價方法叫做投標(biāo)定價法。 三、競爭導(dǎo)向定價法 ? (2)主動競爭定價法 ? 根據(jù)產(chǎn)品的實際情況及與競爭對手的商品差異狀況來確定價格。 當(dāng)顧客上門詢問為何該公司的牽引機要貴 4000美元時，該公司的經(jīng)銷人員會給你算一筆帳 : 20230美元是與競爭者同一型號機器的價格 +3000美元是產(chǎn)品更耐用多付的價格 +2023美元是產(chǎn)品可靠性更好多付的價格 +2023美元是公司服務(wù)更佳多付的價格 +l000美元是保修期更長多付的價格 28000美元是上述應(yīng)付價格的總和 4000美元是折扣 24000美元是最
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