商務(wù)談判的程序、原則與成敗標(biāo)準(zhǔn)-資料下載頁

【摘要】（第二版）樊建廷東北財經(jīng)大學(xué)出版社第2章商務(wù)談判概述?學(xué)習(xí)目標(biāo)?、特征與職能???本章小結(jié)?主要概念和觀念目錄?通過本章學(xué)習(xí)，應(yīng)該達(dá)到以下目標(biāo)：?知識目標(biāo)：了解商務(wù)談判的概念、特征與職能。?技能目標(biāo)：掌握商務(wù)談判的一般程序與主要模式。?能力目標(biāo)：掌握商務(wù)談判的基本原則和評價商務(wù)談判成敗的主要標(biāo)

2025-01-05 20:51

商務(wù)談判(第10章)--商務(wù)談判的策略-資料下載頁

【摘要】各位同學(xué)們大家好！第三單元：商務(wù)談判的基本程序談判策略和藝術(shù)：1.談判策略和藝術(shù)，策略和藝術(shù)一般可以理解為實(shí)現(xiàn)談判目的，依據(jù)談判發(fā)展而采取的斗爭方式和處理問題的方法及技巧。2.從廣義上理解談判策略，它是談判目標(biāo)、談判進(jìn)度、談判計劃和具體談判策略的統(tǒng)一體。3.談判目標(biāo)是任何談

2025-01-20 12:40

商務(wù)談判與禮儀_02商務(wù)談判的過程-資料下載頁

【摘要】第2講商務(wù)談判的過程本講要點(diǎn)?本講主要分別介紹商務(wù)談判的主客體、議題、環(huán)境等構(gòu)成要素，商務(wù)談判的人員及情報準(zhǔn)備、談判目標(biāo)的確定與計劃的擬定、模擬談判等準(zhǔn)備工作，商務(wù)談判從開局、進(jìn)入實(shí)質(zhì)性談判到最后達(dá)成協(xié)議這一過程各階段應(yīng)做的工作及注意事項等內(nèi)容。主要內(nèi)容?談判的構(gòu)成?談判的準(zhǔn)備?談判

2025-01-07 05:27

商務(wù)談判的過程和商務(wù)談判文書課件-資料下載頁

【摘要】第6章???商務(wù)談判的過程???教學(xué)目標(biāo)：?????????通過本章學(xué)習(xí)，了解商務(wù)談判的基本過程，明確商務(wù)談判各個階段的基本內(nèi)容，掌握商務(wù)談判每個階段的主要業(yè)務(wù)操作。1本章主要內(nèi)容??商務(wù)談判開

2025-01-07 06:04

商務(wù)談判第二講商務(wù)談判的禮儀-資料下載頁

【摘要】商務(wù)談判第二講商務(wù)談判的禮儀學(xué)習(xí)情境二商務(wù)談判的禮儀任務(wù)一禮儀的作用任務(wù)二個人基本禮儀

2025-01-07 06:07

商務(wù)談判概述_商務(wù)談判-資料下載頁

【摘要】第一章商務(wù)談判概述學(xué)習(xí)目的:?了解商務(wù)談判的類型與基本形態(tài)?理解談判與商務(wù)談判的特征?掌握商務(wù)談判的定義、構(gòu)成要素和基本原則主要內(nèi)容?第一節(jié)談判與商務(wù)談判?第二節(jié)商務(wù)談判的要素與類型?第三節(jié)商務(wù)談判的基本形態(tài)及原則第一節(jié)談判與商務(wù)談判?談判的定義

2025-05-12 22:01

商務(wù)談判(第3章)--商務(wù)談判的心理-資料下載頁

【摘要】各位同學(xué)們大家好！第三單元：商務(wù)談判的心理商務(wù)談判的心理商務(wù)談判心理是指圍繞商務(wù)談判活動而形成的各種心理現(xiàn)象及其心態(tài)反應(yīng)。它包括談判前，談判中和談判簽約以及合同履行的談判雙方當(dāng)事人的必理活動與心態(tài)效益。一、知覺知覺：是人腦對直接作用于感覺器官的客觀事

2025-01-20 12:39

張文學(xué)一商務(wù)談判技巧-認(rèn)識商務(wù)談判-資料下載頁

【摘要】商務(wù)談判技巧張文學(xué)張文學(xué)教授：青島理工大學(xué)經(jīng)貿(mào)學(xué)院副院長、教授，碩士研究生導(dǎo)師，中共黨員。青島市政府WTO專家咨詢委員會委員；青島市政府國資委中介機(jī)構(gòu)評審專家；青島市社科優(yōu)秀成果評選委員會委員；青島開發(fā)區(qū)“十二五”規(guī)劃咨詢委員會委員。

2025-01-01 17:24

實(shí)施商務(wù)談判-資料下載頁

【摘要】1第三講國際商務(wù)談判實(shí)施2學(xué)習(xí)目標(biāo)了解國際商務(wù)談判階段劃分及各階段主要任務(wù)了解國際商務(wù)談判各階段策略3國際商務(wù)談判各階段的策略開局階段報價階段磋商階段成交階段簽約階段4一、開局階段的策略開局階段-是指談判雙方見面后，在進(jìn)入具體實(shí)質(zhì)性交易內(nèi)容討論之前，相

2025-02-15 19:40

商務(wù)談判(1)-資料下載頁

【摘要】商務(wù)談判主要內(nèi)容?商務(wù)談判原則?商務(wù)談判的準(zhǔn)備?談判影響因素?商務(wù)談判策略?總結(jié)何謂談判？經(jīng)典故事與商務(wù)談判商務(wù)談判原則?重利益而非立場1.不要在立場上討價還價2.雙方利益是談判的基點(diǎn)?將人和問題分開1.正確提出

2025-03-10 22:21

國際商務(wù)談判-資料下載頁

【摘要】國際商務(wù)談判作業(yè)講解第一單元題目：如何把握商務(wù)談判的概念一、談判的概念二、商務(wù)談判的概念三、商務(wù)談判的特征四、商務(wù)談判的原則談判的概念?“談判是一種雙方致力于說服對方接受其要求是所運(yùn)用的一種交換意見的技能。其最終目的就是要達(dá)成一項對雙方都有利的協(xié)議”——美國著名談判咨詢顧問C.WwayneBarlow

2025-03-08 01:03

商務(wù)談判終結(jié)-資料下載頁

【摘要】課前復(fù)習(xí)Q1：商務(wù)談判僵局形成的原因？Q2：如何打破商務(wù)談判僵局？Q3：截止到現(xiàn)在我們主要學(xué)習(xí)了商務(wù)談判中的哪些階段？以及每個階段的主要任務(wù)有哪些？*案例1：小男孩買西瓜*案例分析?男孩雖然遭到明確無誤的拒絕，但談判并沒有結(jié)束，男孩通過融洽關(guān)系，“只有這些錢”和造成既定事實(shí)后追加有利的成交條件的辦法，保證了終點(diǎn)目標(biāo)的實(shí)

2025-01-07 06:12

商務(wù)談判準(zhǔn)備-資料下載頁

【摘要】商務(wù)談判人員準(zhǔn)備`一談判信息的積累和信息的收集`二商務(wù)談判物質(zhì)條件準(zhǔn)備`四第3章商務(wù)談判準(zhǔn)備談判方案的擬定`三?案例：“麗珠得樂”的成功?1987年，湖北醫(yī)藥研究所成功研制一種經(jīng)專家鑒定具八十年代國際先進(jìn)水平的胃藥沖劑。當(dāng)時，武漢的某制藥廠想購買這種專利技術(shù)，研究所提出的條件是制藥廠必須提供一臺價值3萬人民幣的制劑

2025-01-07 05:32

商務(wù)談判培訓(xùn)-資料下載頁

【摘要】商務(wù)談判的準(zhǔn)備談判前的準(zhǔn)備工作對于談判的成功與至關(guān)重要的，準(zhǔn)備得越充分，成功的可能性越大。有準(zhǔn)備的一方可以搶占先機(jī)，在談判的基本柜架上先發(fā)制人，占有談判的主動權(quán)?！爸阎?，百戰(zhàn)不殆”?要求通過本章學(xué)習(xí)，理解商務(wù)談判準(zhǔn)備對談判進(jìn)程和談判結(jié)果的重要影響，掌握各項準(zhǔn)備工作的原則、范圍和方法。?[教學(xué)目的]?

2025-01-07 05:12

商務(wù)談判-重建談判概述-資料下載頁

【摘要】商務(wù)談判(第二版)第九章重建談判一、簽約前的起因與重建談判一、簽約前的起因與重建談判二、簽約后的起因與重建談判二、簽約后的起因與重建談判思考題?簽約前單方提出重建談判時，如何選擇“見面禮”的分量及送禮時機(jī)？?如何組織因不符合行政規(guī)定引起的重建談判？?在因免責(zé)類因素引起的談判中，一般應(yīng)遵

2025-01-06 20:48

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