商務(wù)談判(第3章)--商務(wù)談判的心理-文庫吧在線文庫
【正文】 得到一樣的滿意度？ 價(jià)錢為多少時(shí)，雙方會(huì)得到一樣的邊際滿意度？ 無論從對(duì)錢的價(jià)值和豆罐頭的吸引力來看，雙方都無共同的滿意度可言，只知道在 —，雙方都會(huì)比“不成交”滿意 買賣罐頭！ [常規(guī)思路 ] 現(xiàn)在考慮是否在 。 談判者只能估計(jì)對(duì)手的期望、滿意度和目標(biāo)，談判的重要目的之一就是去刺探、去證實(shí)這些假設(shè)。 其中發(fā)現(xiàn)并認(rèn)識(shí)真正需要解決問題 ， 是有效解決談判中問題的前提 。 ③ 就對(duì)手提供的談判時(shí)限信息應(yīng)應(yīng)予以辨真?zhèn)?。 人際關(guān)系導(dǎo)向型對(duì)談判過程中人際關(guān)系的重視有助于良好談判氣氛的保持，但懼怕沖突則不利于捍衛(wèi)本企業(yè)的利益。 他們的同事 C： 更進(jìn)一步。 2023年 2月 8日星期三 上午 9時(shí) 43分 13秒 09:43: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 09:43:1309:43:1309:43Wednesday, February 8, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 09:43:1309:43:1309:432/8/2023 9:43:13 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 9時(shí) 43分 13秒 上午 9時(shí) 43分 09:43: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 :43:1309:43:13February 8, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 上午 9時(shí) 43分 :43February 8, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 上午 9時(shí) 43分 13秒 上午 9時(shí) 43分 09:43: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 09:43:1309:43:1309:432/8/2023 9:43:13 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。在談判中強(qiáng)調(diào)運(yùn)用談判技巧實(shí)現(xiàn)談判目的。 一、 對(duì)手分析的內(nèi)容 ② 人際關(guān)系導(dǎo)向型： 談判人員對(duì)能否與談判對(duì)手保持良好的關(guān)系十分關(guān)心 。 （ 2）企業(yè)或個(gè)人對(duì)談判對(duì)手的依賴程度。 談判力與服務(wù)性 談判力體現(xiàn)為談判者認(rèn)識(shí)、影響且利用環(huán)境變化，為實(shí)現(xiàn)其談判目標(biāo)的能力。 雙方對(duì)成交后的期望是談判成功的基石，但沒有兩人會(huì)對(duì)滿意有同樣的看法。如果價(jià)錢好，他不在乎全買下，但是只買一罐也夠了。 和諧的人際關(guān)系使談判群體具有較強(qiáng)的內(nèi)聚力。 一、 談判群體的特點(diǎn) 多于兩個(gè)，但人數(shù)一般不多； 屬于正式組織； 有明確的任務(wù)和目標(biāo)； 以工作聯(lián)系為主，有著直接的個(gè)人交往和接觸； 有嚴(yán)明的紀(jì)律約束?？蓱z兩只山羊一起墜落下去，沉入了深深的河底。 兒子晚輩如果問她，她就會(huì)說：“大小鞋都是一樣的價(jià)錢，為什么不買大的？” 能力 ： 綜合能力（分析判斷能力、語言表達(dá)能力等）； 性格 ： 人在長期社會(huì)生活中形成的個(gè)體的心理特征； 素質(zhì) ： 人的素質(zhì)是對(duì)人的體格的神經(jīng)系統(tǒng)的總稱，是人從事一切活動(dòng)的基本條件。 —— 一定是哪個(gè)瘋子干的 —— 車胎與螺絲都不見 —— 三個(gè)螺絲將備胎裝上 —— 請(qǐng)問你是怎么想到這個(gè)辦法的？ 瘋子嘻嘻哈哈地笑道：“我是瘋子，可我不是呆子?。 ? 我們把第一次見到某個(gè)人或看到某個(gè)事物時(shí)所形成的印象
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