商務(wù)談判-重建談判概述-文庫吧在線文庫
【正文】 的道路充滿艱辛！?新華網(wǎng)報(bào)道，來自我國(guó)長(zhǎng)城工業(yè)總公司最新提供的情況顯示，北京時(shí)間 2023年 11月 11日，由我國(guó)研制并交付使用的尼日利亞通信衛(wèi)星一號(hào)因太陽翼故障，電能耗盡，衛(wèi)星失效。四、技術(shù)費(fèi)四、技術(shù)費(fèi)四、技術(shù)費(fèi)四、技術(shù)費(fèi)五、服務(wù)費(fèi)思考題? 貨物交付的文字價(jià)值的控制點(diǎn)有哪些內(nèi)容？具體如何操作？? 驗(yàn)收價(jià)值反映哪幾個(gè)層面？驗(yàn)收的控制點(diǎn)有哪些？? 支付方式的談判中從文字角度看應(yīng)考慮哪幾點(diǎn)？各點(diǎn)又應(yīng)如何考慮？? 投資回收費(fèi)計(jì)算有哪兩個(gè)角度？每個(gè)角度如何計(jì)算該費(fèi)用？? 如何計(jì)算專利轉(zhuǎn)讓費(fèi)和買斷費(fèi)？? 核定技術(shù)資料費(fèi)有哪幾個(gè)因素？? 實(shí)習(xí)培訓(xùn)費(fèi)的核定方法有哪幾種？各種方法如何計(jì)價(jià)？案例分析（一） 印度一家公司到美國(guó)采購(gòu)成套設(shè)備。但為時(shí)已晚。這個(gè)公共服務(wù)委員會(huì)其實(shí)已經(jīng)被電力公司控制。這時(shí)，波爾公司急忙拿出了新方案，承諾按市場(chǎng)價(jià)成交。 五月 21五月 2122:47:5922:47:59May 12, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 五月 2122:48:0022:48May2112May211世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 五月 21五月 21Wednesday, May 12, 2023閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/5/12 22:48:0022:48:0012 May 20231一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023/5/12 22:47:5922:47:5912 May 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 五月 21五月 21Wednesday, May 12, 2023雨中黃葉樹，燈下白頭人。請(qǐng)問：在此案例中，您可以看出交易條件在談判中居于什么地位嗎？案例分析（四） 中國(guó)奇瑞公司擬從德國(guó)波爾公司進(jìn)口一批鋼板，考慮到公司產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售狀況良好，而鋼板的市場(chǎng)供求態(tài)勢(shì)又是供不應(yīng)求，汽車公司欲與波爾公司建立長(zhǎng)期的業(yè)務(wù)關(guān)系，準(zhǔn)備簽下 3年期的購(gòu)銷合同。 ” 日本代表一席話讓美國(guó)代表啞口無言，美國(guó)人也不想失去一次賺錢的機(jī)會(huì)，于是談判順利進(jìn)行下去了。如果老這樣下去的話，以后的工作很難合作，浪費(fèi)時(shí)間就是浪費(fèi)資源、金錢和生命。 商 務(wù) 談 判 (第二版 ) 條件篇第十章 交易條件的談判一、保證條件一、保證條件一、保證條件二、貨物交付交期交付方式防范措施季節(jié)性（較常見）配套性（成套項(xiàng)目）可能性（不可預(yù)見性）（購(gòu)買別的同類貨物）（匯率、稅率）三、貨物驗(yàn)收四、保密（合同中的保密條款）四、保密（合同中的保密條款）四、保密（合同中的保密條款）五、支付方式五、支付方式五、支付方式五、支付方式六、銷售地區(qū)?銷售地區(qū)的限定：本土、地區(qū)、世界范圍?費(fèi)用的估價(jià)： 銷售市場(chǎng)的估價(jià)因素（市場(chǎng)占有率、生產(chǎn)銷售總量、可能擠占的量） 銷售市場(chǎng)的價(jià)值的計(jì)算（從機(jī)會(huì)成本的角度上看，出讓方實(shí)際損失的補(bǔ)償、受讓方預(yù)期收益的補(bǔ)償）
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