商務(wù)談判-重建談判概述-全文預(yù)覽
【正文】 些交易條件嗎？靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。這時，從澳大利亞回國的公司營銷部經(jīng)理提出通過公司網(wǎng)站進行國際招標(biāo)采購，中止原來的談判。但令電力公司驚異的是航空公司仍然堅持自己建廠發(fā)電，電力公司不得已再度請求委員會降低價格，到這時，電力公司才和航空公司達成協(xié)議。因此，電力公司推托說如給航空公司提供優(yōu)惠電價，需要公共服務(wù)委員會批準(zhǔn)，不肯降低電價，談判相持不下。 日本代表發(fā)現(xiàn)無路可退，于是站起來說： “ 我們十分抱歉耽誤了諸位的時間，但是這絕非我們的本意，我們對美國的交通狀況了解不足，導(dǎo)致了這個不愉快的事情，我希望我們不要再因為這個無所謂的問題耽誤寶貴的時間了，我們所提出的優(yōu)惠條件是不會在美國找不到合作伙伴的。 等到合同簽訂以后，印度代表平靜下來，頭腦不再發(fā)熱時才發(fā)現(xiàn)自己吃了大虧，上了美方的當(dāng)。美方代表對此極為不滿，花了很長時間來指責(zé)印度代表不遵守時間，沒有信用。附件商品1）市場通行價：價目表價、傳聞價2）比較同類商品價：國外同類、國內(nèi)同類3）季節(jié)價：季節(jié)商品、季節(jié)時間4）政策價：國家政策價、企業(yè)政策價1）成本核算2）效益核算（賣方計價方式：買方利益總量、買方計價方式：買方投資回收速度）3）比較價（對專用商品的通用部分可以運用）4）政策價1）成本核算2）效益核算（使用壽命與效益成正比）3）比例核算（附屬商品與主體商品的價格比例）二、備品備件費1）標(biāo)準(zhǔn)價2）費用核算3）利潤核算1）成本核算2）費用核算3）利潤核算2）比例核算三、原材料費u絕大多數(shù)通用原材料可以查到標(biāo)準(zhǔn)價，即市場流通價；u與同類供家商品比價；u個別專門原料的價格可參用成本和效益核算法；u原材料價格還受訂購量的影響，數(shù)量折價的幅度視供貨商、商品有所不同。?中國長城工業(yè)總公司總裁王海波 2023年 11月 6日在珠海航展上對記者表示，到 2023年前后，中國在國際商業(yè)發(fā)射服務(wù)市場占有份額的目標(biāo)，將由 7%至 9%提高到 20%左右。 Eutelsat衛(wèi)星的制造商、法國 Thales和意大利器械工業(yè)投資公司 (Finmeccanica)的合資企業(yè)開發(fā)出了不含任何美國零部件的衛(wèi)星系列，這家企業(yè)是歐洲最大的衛(wèi)星制造商。 案例分析（二） 2023年 5月 14日成功將尼日利亞通信衛(wèi)星一號送上太空。自此中國航天再沒有獲得西方主要衛(wèi)星運營商的商用發(fā)射合同。 1999年后，由于美國參議院出籠《考克斯報告》，對中國航天進行 “ 竊取機密 ” 的無端指責(zé)，美國在國際上掀起了打壓中國航天商業(yè)發(fā)射市場的活動。 最后，中德雙方將新設(shè)備培訓(xùn)的內(nèi)容單列成條款寫入合同文本中，順利地簽署了合同?？贫鬟@一下可著急了，他指出中方對培訓(xùn)內(nèi)容可能有誤解，德方提供的操作培訓(xùn)只就中方購買的具體設(shè)備而言，不包括其它設(shè)備。同時指出，目前世界上還沒有第二家廠商能生產(chǎn)這類新的設(shè)備，在這種情形下，應(yīng)該同意這方面的技術(shù)培訓(xùn)?？墒沁@次與他談判的中方代表除了首席代表，其余都是新面孔。商 務(wù) 談 判 (第二版)第九章 重建談判一、簽約前的起因與重建談判一、簽約前的起因與重建談判二、簽約后的起因與重建談判
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