商務(wù)談判-重建談判概述-全文預(yù)覽
【正文】 些交易條件嗎？靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。這時(shí)，從澳大利亞回國(guó)的公司營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理提出通過(guò)公司網(wǎng)站進(jìn)行國(guó)際招標(biāo)采購(gòu)，中止原來(lái)的談判。但令電力公司驚異的是航空公司仍然堅(jiān)持自己建廠發(fā)電，電力公司不得已再度請(qǐng)求委員會(huì)降低價(jià)格，到這時(shí)，電力公司才和航空公司達(dá)成協(xié)議。因此，電力公司推托說(shuō)如給航空公司提供優(yōu)惠電價(jià)，需要公共服務(wù)委員會(huì)批準(zhǔn)，不肯降低電價(jià)，談判相持不下。 日本代表發(fā)現(xiàn)無(wú)路可退，于是站起來(lái)說(shuō)： “ 我們十分抱歉耽誤了諸位的時(shí)間，但是這絕非我們的本意，我們對(duì)美國(guó)的交通狀況了解不足，導(dǎo)致了這個(gè)不愉快的事情，我希望我們不要再因?yàn)檫@個(gè)無(wú)所謂的問(wèn)題耽誤寶貴的時(shí)間了，我們所提出的優(yōu)惠條件是不會(huì)在美國(guó)找不到合作伙伴的。 等到合同簽訂以后，印度代表平靜下來(lái)，頭腦不再發(fā)熱時(shí)才發(fā)現(xiàn)自己吃了大虧，上了美方的當(dāng)。美方代表對(duì)此極為不滿(mǎn)，花了很長(zhǎng)時(shí)間來(lái)指責(zé)印度代表不遵守時(shí)間，沒(méi)有信用。附件商品1）市場(chǎng)通行價(jià)：價(jià)目表價(jià)、傳聞價(jià)2）比較同類(lèi)商品價(jià)：國(guó)外同類(lèi)、國(guó)內(nèi)同類(lèi)3）季節(jié)價(jià)：季節(jié)商品、季節(jié)時(shí)間4）政策價(jià)：國(guó)家政策價(jià)、企業(yè)政策價(jià)1）成本核算2）效益核算（賣(mài)方計(jì)價(jià)方式：買(mǎi)方利益總量、買(mǎi)方計(jì)價(jià)方式：買(mǎi)方投資回收速度）3）比較價(jià)（對(duì)專(zhuān)用商品的通用部分可以運(yùn)用）4）政策價(jià)1）成本核算2）效益核算（使用壽命與效益成正比）3）比例核算（附屬商品與主體商品的價(jià)格比例）二、備品備件費(fèi)1）標(biāo)準(zhǔn)價(jià)2）費(fèi)用核算3）利潤(rùn)核算1）成本核算2）費(fèi)用核算3）利潤(rùn)核算2）比例核算三、原材料費(fèi)u絕大多數(shù)通用原材料可以查到標(biāo)準(zhǔn)價(jià)，即市場(chǎng)流通價(jià)；u與同類(lèi)供家商品比價(jià)；u個(gè)別專(zhuān)門(mén)原料的價(jià)格可參用成本和效益核算法；u原材料價(jià)格還受訂購(gòu)量的影響，數(shù)量折價(jià)的幅度視供貨商、商品有所不同。?中國(guó)長(zhǎng)城工業(yè)總公司總裁王海波 2023年 11月 6日在珠海航展上對(duì)記者表示，到 2023年前后，中國(guó)在國(guó)際商業(yè)發(fā)射服務(wù)市場(chǎng)占有份額的目標(biāo)，將由 7%至 9%提高到 20%左右。 Eutelsat衛(wèi)星的制造商、法國(guó) Thales和意大利器械工業(yè)投資公司 (Finmeccanica)的合資企業(yè)開(kāi)發(fā)出了不含任何美國(guó)零部件的衛(wèi)星系列，這家企業(yè)是歐洲最大的衛(wèi)星制造商。 案例分析（二） 2023年 5月 14日成功將尼日利亞通信衛(wèi)星一號(hào)送上太空。自此中國(guó)航天再?zèng)]有獲得西方主要衛(wèi)星運(yùn)營(yíng)商的商用發(fā)射合同。 1999年后，由于美國(guó)參議院出籠《考克斯報(bào)告》，對(duì)中國(guó)航天進(jìn)行 “ 竊取機(jī)密 ” 的無(wú)端指責(zé)，美國(guó)在國(guó)際上掀起了打壓中國(guó)航天商業(yè)發(fā)射市場(chǎng)的活動(dòng)。 最后，中德雙方將新設(shè)備培訓(xùn)的內(nèi)容單列成條款寫(xiě)入合同文本中，順利地簽署了合同。科恩這一下可著急了，他指出中方對(duì)培訓(xùn)內(nèi)容可能有誤解，德方提供的操作培訓(xùn)只就中方購(gòu)買(mǎi)的具體設(shè)備而言，不包括其它設(shè)備。同時(shí)指出，目前世界上還沒(méi)有第二家廠商能生產(chǎn)這類(lèi)新的設(shè)備，在這種情形下，應(yīng)該同意這方面的技術(shù)培訓(xùn)?？墒沁@次與他談判的中方代表除了首席代表，其余都是新面孔。商 務(wù) 談 判 (第二版)第九章 重建談判一、簽約前的起因與重建談判一、簽約前的起因與重建談判二、簽約后的起因與重建談判
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