商務(wù)談判-重建談判概述-文庫(kù)吧資料
2025-01-10 20:48本頁(yè)面
【正文】 件了嗎？案例分析（三） 美國(guó)一家航空公司要在紐約建立大的航空站，想要求當(dāng)?shù)氐膼?ài)迪生電力公司提供優(yōu)惠電價(jià)。 日本代表發(fā)現(xiàn)無(wú)路可退，于是站起來(lái)說(shuō)： “ 我們十分抱歉耽誤了諸位的時(shí)間，但是這絕非我們的本意，我們對(duì)美國(guó)的交通狀況了解不足，導(dǎo)致了這個(gè)不愉快的事情，我希望我們不要再因?yàn)檫@個(gè)無(wú)所謂的問(wèn)題耽誤寶貴的時(shí)間了，我們所提出的優(yōu)惠條件是不會(huì)在美國(guó)找不到合作伙伴的。請(qǐng)問(wèn)：禮儀能夠與談判交易條件相交換嗎？案例分析（二） 日本一家著名汽車公司剛剛在美國(guó) “ 登陸 ” ，急需找一個(gè)美國(guó)代理商來(lái)為其推銷產(chǎn)品，以彌補(bǔ)他們不了解美國(guó)市場(chǎng)的缺陷。 等到合同簽訂以后，印度代表平靜下來(lái)，頭腦不再發(fā)熱時(shí)才發(fā)現(xiàn)自己吃了大虧，上了美方的當(dāng)。對(duì)此印度代表感到理虧，只好不停地向美方代表道歉。美方代表對(duì)此極為不滿，花了很長(zhǎng)時(shí)間來(lái)指責(zé)印度代表不遵守時(shí)間，沒(méi)有信用。印度談判小組成員因?yàn)樯辖仲?gòu)物耽誤了時(shí)間。附件商品1）市場(chǎng)通行價(jià)：價(jià)目表價(jià)、傳聞價(jià)2）比較同類商品價(jià)：國(guó)外同類、國(guó)內(nèi)同類3）季節(jié)價(jià)：季節(jié)商品、季節(jié)時(shí)間4）政策價(jià)：國(guó)家政策價(jià)、企業(yè)政策價(jià)1）成本核算2）效益核算（賣方計(jì)價(jià)方式：買方利益總量、買方計(jì)價(jià)方式：買方投資回收速度）3）比較價(jià)（對(duì)專用商品的通用部分可以運(yùn)用）4）政策價(jià)1）成本核算2）效益核算（使用壽命與效益成正比）3）比例核算（附屬商品與主體商品的價(jià)格比例）二、備品備件費(fèi)1）標(biāo)準(zhǔn)價(jià)2）費(fèi)用核算3）利潤(rùn)核算1）成本核算2）費(fèi)用核算3）利潤(rùn)核算2）比例核算三、原材料費(fèi)u絕大多數(shù)通用原材料可以查到標(biāo)準(zhǔn)價(jià)，即市場(chǎng)流通價(jià)；u與同類供家商品比價(jià)；u個(gè)別專門原料的價(jià)格可參用成本和效益核算法；u原材料價(jià)格還受訂購(gòu)量的影響，數(shù)量折價(jià)的幅度視供貨商、商品有所不同。通用商品216。?中國(guó)長(zhǎng)城工業(yè)總公司總裁王海波 2023年 11月 6日在珠海航展上對(duì)記者表示，到 2023年前后，中國(guó)在國(guó)際商業(yè)發(fā)射服務(wù)市場(chǎng)占有份額的目標(biāo)，將由 7%至 9%提高到 20%左右。?商業(yè)通信衛(wèi)星項(xiàng)目系統(tǒng)龐大、技術(shù)復(fù)雜，是國(guó)際公認(rèn)的高風(fēng)險(xiǎn)、高技術(shù)、高投資項(xiàng)目。 Eutelsat衛(wèi)星的制造商、法國(guó) Thales和意大利器械工業(yè)投資公司 (Finmeccanica)的合資企業(yè)開(kāi)發(fā)出了不含任何美國(guó)零部件的衛(wèi)星系列，這家企業(yè)是歐洲最大的衛(wèi)星制造商。 2023年 10月 3日成功發(fā)射 “ 委內(nèi)瑞拉通信衛(wèi)星一號(hào) ” ，該星采用中國(guó)空間技術(shù)研究院的 “ 東方紅四號(hào) ” 衛(wèi)星平臺(tái)研制。 案例分析（二） 2023年 5月 14日成功將尼日利亞通信衛(wèi)星一號(hào)送上太空。在西昌衛(wèi)星發(fā)射中心用 “ 長(zhǎng)征三號(hào)乙” 運(yùn)載火箭，成功地將法國(guó)阿爾卡特公司制造的 “ 亞太六號(hào) ” 通信衛(wèi)星送入太空。自此中國(guó)航天再?zèng)]有獲得西方主要衛(wèi)星運(yùn)營(yíng)商的商用發(fā)射合同。對(duì)長(zhǎng)城公司的禁令兩年更新一次，覆蓋衛(wèi)星、多數(shù)衛(wèi)星部件，以及任何列入美國(guó)軍備清單的其它項(xiàng)目。 1999年后，由于美國(guó)參議院出籠《考克斯報(bào)告》，對(duì)中國(guó)航天進(jìn)行 “ 竊取機(jī)密 ” 的無(wú)端指責(zé)，美國(guó)在國(guó)際上掀起了打壓中國(guó)航天商業(yè)發(fā)射市場(chǎng)的活動(dòng)。 “ 澳星 ” 發(fā)射成功，
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