商務談判-重建談判概述(編輯修改稿)
2025-01-24 20:48 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ） 利潤率受讓方預期利益的補償計算公式預期利益補償費 =受讓方可能的銷售量 銷售單價 銷售年限 利潤率 提成率計算因素1）年銷售額2）銷售單價3）銷售年限4）利潤率5）提成率（ “ 提成 ” 是產(chǎn)業(yè)資本讓渡給商業(yè)資本的利潤）七、獨家條件 獨家代理（委托人不能既是 “ 裁判員 ” 又是 “ 運動員 ” ） 獨家經(jīng)銷（代理多類產(chǎn)品的商業(yè)資本） 獨家代理（代理提成報酬） 獨家經(jīng)銷（代理此類產(chǎn)品的商業(yè)利潤）八、稅收條件一、商品費216。通用商品216。專用商品216。附件商品1）市場通行價：價目表價、傳聞價2）比較同類商品價：國外同類、國內(nèi)同類3）季節(jié)價：季節(jié)商品、季節(jié)時間4）政策價：國家政策價、企業(yè)政策價1）成本核算2）效益核算（賣方計價方式：買方利益總量、買方計價方式：買方投資回收速度）3）比較價（對專用商品的通用部分可以運用）4）政策價1）成本核算2）效益核算（使用壽命與效益成正比）3）比例核算（附屬商品與主體商品的價格比例）二、備品備件費1）標準價2）費用核算3）利潤核算1）成本核算2）費用核算3）利潤核算2）比例核算三、原材料費u絕大多數(shù)通用原材料可以查到標準價，即市場流通價；u與同類供家商品比價；u個別專門原料的價格可參用成本和效益核算法；u原材料價格還受訂購量的影響，數(shù)量折價的幅度視供貨商、商品有所不同。四、技術費四、技術費四、技術費四、技術費五、服務費思考題? 貨物交付的文字價值的控制點有哪些內(nèi)容？具體如何操作？? 驗收價值反映哪幾個層面？驗收的控制點有哪些？? 支付方式的談判中從文字角度看應考慮哪幾點？各點又應如何考慮？? 投資回收費計算有哪兩個角度？每個角度如何計算該費用？? 如何計算專利轉(zhuǎn)讓費和買斷費？? 核定技術資料費有哪幾個因素？? 實習培訓費的核定方法有哪幾種？各種方法如何計價？案例分析（一） 印度一家公司到美國采購成套設備。印度談判小組成員因為上街購物耽誤了時間。當他們到達談判地點時，比預定時間晚了 45分鐘。美方代表對此極為不滿，花了很長時間來指責印度代表不遵守時間，沒有信用。如果老這樣下去的話，以后的工作很難合作，浪費時間就是浪費資源、金錢和生命。對此印度代表感到理虧，只好不停地向美方代表道歉。 談判開始以后美方似乎還對印度代表來遲一事耿耿于懷，一時間弄得印度代表不知所措，說話處處被動，無心與美方代表討價還價，對美方提出的許多交易條件也沒有靜下心來認真考慮，匆匆忙忙就簽訂了合同。 等到合同簽訂以后，印度代表平靜下來，頭腦不再發(fā)熱時才發(fā)現(xiàn)自己吃了大虧，上了美方的當。但為時已晚。請問：禮儀能夠與談判交易條件相交換嗎？案例分析（二） 日本一家著名汽車公司剛剛在美國 “ 登陸 ” ，急需找一個美國代理商來為其推銷產(chǎn)品，以彌補他們不了解美國市場的缺陷。當日本公司準備同一家美國公司進行合作談判時，談判代表因為堵車遲到了，美國談判代表抓住這件事緊緊不放，想以此為手段獲取更多的優(yōu)惠條件。 日本代表發(fā)現(xiàn)無路可
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