商務談判-重建談判概述-wenkub.com
2025-01-04 20:48 本頁面
【正文】 2023/5/12 22:48:0022:48:0012 May 20231一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 五月 21五月 21Wednesday, May 12, 2023閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 。 五月 2122:48:0022:48May2112May211世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023/5/12 22:47:5922:47:5912 May 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 五月 21五月 2122:47:5922:47:59May 12, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 五月 21五月 21Wednesday, May 12, 2023雨中黃葉樹，燈下白頭人。這時，波爾公司急忙拿出了新方案，承諾按市場價成交。請問：在此案例中，您可以看出交易條件在談判中居于什么地位嗎？案例分析（四） 中國奇瑞公司擬從德國波爾公司進口一批鋼板，考慮到公司產品的市場銷售狀況良好，而鋼板的市場供求態(tài)勢又是供不應求，汽車公司欲與波爾公司建立長期的業(yè)務關系，準備簽下 3年期的購銷合同。這個公共服務委員會其實已經被電力公司控制。 ” 日本代表一席話讓美國代表啞口無言，美國人也不想失去一次賺錢的機會，于是談判順利進行下去了。但為時已晚。如果老這樣下去的話，以后的工作很難合作，浪費時間就是浪費資源、金錢和生命。四、技術費四、技術費四、技術費四、技術費五、服務費思考題? 貨物交付的文字價值的控制點有哪些內容？具體如何操作？? 驗收價值反映哪幾個層面？驗收的控制點有哪些？? 支付方式的談判中從文字角度看應考慮哪幾點？各點又應如何考慮？? 投資回收費計算有哪兩個角度？每個角度如何計算該費用？? 如何計算專利轉讓費和買斷費？? 核定技術資料費有哪幾個因素？? 實習培訓費的核定方法有哪幾種？各種方法如何計價？案例分析（一） 印度一家公司到美國采購成套設備。 商 務 談 判 (第二版 ) 條件篇第十章 交易條件的談判一、保證條件一、保證條件一、保證條件二、貨物交付交期交付方式防范措施季節(jié)性（較常見）配套性（成套項目）可能性（不可預見性）（購買別的同類貨物）（匯率、稅率）三、貨物驗收四、保密（合同中的保密條款）四、保密（合同中的保密條款）四、保密（合同中的保密條款）五、支付方式五、支付方式五、支付方式五、支付方式六、銷售地區(qū)?銷售地區(qū)的限定：本土、地區(qū)、世界范圍?費用的估價： 銷售市場的估價因素（市場占有率、生產銷售總量、可能擠占的量） 銷售市場的價值的計算（從機會成本的角度上看，出讓方實際損失的補償、受讓方預期收益的補償）六、銷售地區(qū)出讓方實際損失的補償計算公式出讓方的銷售利益 =年銷售量 銷售單價 銷售的年限（產品壽命） 利潤率受讓方預期利益的補償計算公式預期利益補償費 =受讓方可能的銷
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