商務(wù)談判-重建談判概述-wenkub
2023-01-25 20:48:19 本頁(yè)面
【正文】 售量 銷售單價(jià) 銷售年限 利潤(rùn)率 提成率計(jì)算因素1）年銷售額2）銷售單價(jià)3）銷售年限4）利潤(rùn)率5）提成率（ “ 提成 ” 是產(chǎn)業(yè)資本讓渡給商業(yè)資本的利潤(rùn)）七、獨(dú)家條件 獨(dú)家代理（委托人不能既是 “ 裁判員 ” 又是 “ 運(yùn)動(dòng)員 ” ） 獨(dú)家經(jīng)銷（代理多類產(chǎn)品的商業(yè)資本） 獨(dú)家代理（代理提成報(bào)酬） 獨(dú)家經(jīng)銷（代理此類產(chǎn)品的商業(yè)利潤(rùn)）八、稅收條件一、商品費(fèi)216。請(qǐng)問(wèn)：許可證對(duì)商務(wù)談判有什么影響？案例分析（二）?自主創(chuàng)新的道路充滿艱辛！?新華網(wǎng)報(bào)道，來(lái)自我國(guó)長(zhǎng)城工業(yè)總公司最新提供的情況顯示，北京時(shí)間 2023年 11月 11日，由我國(guó)研制并交付使用的尼日利亞通信衛(wèi)星一號(hào)因太陽(yáng)翼故障，電能耗盡，衛(wèi)星失效。這是我國(guó)首次以火箭、衛(wèi)星及發(fā)射支持的整體方式，為國(guó)際用戶提供商業(yè)衛(wèi)星服務(wù)。 直到 2023年 4月 12日中國(guó) “ 長(zhǎng)征 ” 火箭今晚打破了其在國(guó)際商業(yè)發(fā)射服務(wù)市場(chǎng)上的六年沉寂。案例分析（二） 1999年至今，美國(guó)政府一直通過(guò)國(guó)務(wù)院的ITAR(International Traffic in Arms Regulations，國(guó)際武器交易規(guī)則 )，禁止美國(guó)制造，包括含有美國(guó)部件的衛(wèi)星用中國(guó)火箭發(fā)射，理由是中國(guó)用商業(yè)發(fā)射業(yè)務(wù)改進(jìn)導(dǎo)彈技術(shù)，長(zhǎng)城工業(yè)公司還向伊朗出口導(dǎo)彈技術(shù)。請(qǐng)問(wèn)：此案例在簽約前的重建談判起因是什么？是雙方約期行為還是單方提議行為？案例分析（二） 1992年 8月 14日中國(guó)成功發(fā)射由美國(guó)研制的澳大利亞 “ 澳賽特 B1” 通信衛(wèi)星。中方首席代表認(rèn)為： “ 從長(zhǎng)遠(yuǎn)合作的角度看，中方將是德方此類新設(shè)備潛在的用戶，提前了解這種新設(shè)備的性能和操作，有利于雙方今后的技術(shù)交流?？贫鞅M量解釋這部設(shè)備沒(méi)有在亞太地區(qū)銷售，要解決設(shè)備的維修問(wèn)題，起碼還要等上一年，維修技術(shù)隊(duì)伍才能跟進(jìn)。當(dāng)雙方逐個(gè)討論合同文本之際，中方的首席代表表示，由于對(duì)方同意負(fù)責(zé)訓(xùn)練中方操作人員，希望德方能順便訓(xùn)練操作新開發(fā)的另一種設(shè)備。在最后一次的會(huì)談中，科恩與中方代表原則上都同意：中國(guó)公司要求必須包括對(duì)中方技術(shù)人員進(jìn)行操作培訓(xùn)，同時(shí)，約定擇期簽約。中途，科恩飛回法蘭克福準(zhǔn)備合同樣本?？贫髟谝郧暗募夹g(shù)說(shuō)明會(huì)上曾經(jīng)提過(guò)這部設(shè)備，但他也曾說(shuō)過(guò)，這部設(shè)備因?yàn)榫S修力量上的問(wèn)題，暫時(shí)不能外銷。案例分析（一） 中方對(duì)此重要細(xì)節(jié)未能達(dá)成協(xié)議深表遺憾。 ” 科恩請(qǐng)示上司后，同意中方的要求，德方增加此類新設(shè)備的培訓(xùn)內(nèi)容。 “ 澳星 ” 發(fā)射成功，標(biāo)志著中國(guó)衛(wèi)星發(fā)射進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。對(duì)長(zhǎng)城公司的禁令兩年更新一次，覆蓋衛(wèi)星、多數(shù)衛(wèi)星部件，以及任何列入美國(guó)軍備清單的其它項(xiàng)目。在西昌衛(wèi)星發(fā)射中心用 “ 長(zhǎng)征三號(hào)乙” 運(yùn)載火箭，成功地將法國(guó)阿爾卡特公司制造的 “ 亞太六號(hào) ” 通信衛(wèi)星送入太空。 2023年 10月 3日成功發(fā)射 “ 委內(nèi)瑞拉通信衛(wèi)星一號(hào) ” ，該星采用中國(guó)空間技術(shù)研究院的 “ 東方紅四號(hào) ” 衛(wèi)星平臺(tái)研制。?商業(yè)通信衛(wèi)星項(xiàng)目系統(tǒng)龐大、技術(shù)復(fù)雜，是國(guó)際公認(rèn)的高風(fēng)險(xiǎn)、高技術(shù)、高投資項(xiàng)目。通用商品216。印度談判小組成員因?yàn)樯辖仲?gòu)物耽誤了時(shí)間。對(duì)
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