【總結】商務談判的過程授課人:顏士梅商務談判的階段?準備階段準備階段?導入階段?概說階段開局階段正式?明示階段談判?交鋒階段
2025-01-05 21:14
【總結】第五單元,商務談判的思維,,?,本單元主要內容,一、應對當代典型民族談判手的方法二、詭辯術及其對策三、掌握思維藝術的運用手法,,?,3/60,案例一在餐廳,盈滿啤酒的杯中發(fā)現(xiàn)了蒼蠅。英國人以紳士風度吩...
2024-10-25 11:53
【總結】商務談判的報價,1/27/2020,1,本章主要內容,任務一價格談判的信息準備任務二實施報價任務三價格談判的策略和技巧,1/27/2020,2,任務一價格談判的信息準備,一、影響價格的因素1、市場行情...
2024-10-25 11:54
【總結】第一章國際商務談判概述2023/3/191第一章國際商務談判概述DongLily,BFSU學習目標通過本章學習,達到如下目標:1、弄清談判、商務談判、國際商務談判的含義;2、全面了解和把握國際商務談判的特征3、了解商務談判的基本類型;4、掌握國際商務談判的程序及各個階段和環(huán)節(jié)的主要內容;
2025-02-28 14:24
【總結】一、商務談判技巧概述(一)注重利益,而非立場許多僵持許久的談判,原因就在于談判者過于重視立場或原則,談判雙方往往將某項原則或立場視為繼續(xù)談判的重要條件。商務談判者必須徹底分清交易雙方的利益所在,認清哪些利益對于我方是非常重要的,是絕不能讓步的;哪些利益是可以讓步的,可以用來作為交換的條件。在不分清利益因素的情況下,盲目追求堅持立場和原則,
2025-01-07 05:31
【總結】商務談判第一章商務談判概述第一節(jié)商務談判的概念和特征一、談判的概念p3p3§談判-是指在正式場合下,人們對涉及切身利益的有待解決的問題進行充分交換意見和反復磋商,以尋求解決的途徑,最后達成協(xié)議的合作過程。§談判的實質是討論和協(xié)商;§是雙方都致力于說服對方接受己方要求時所運用的一種交換意見的
2025-01-07 04:35
【總結】商務談判禮儀商務談判是參與雙方通過協(xié)商的溝通方式調整雙方的意見,協(xié)調雙方的看法,進而達成某種協(xié)議的過程。(一)談判的地點和座次的禮儀1、談判的地點:輕松、愉快、莊重的,考慮文化背景的環(huán)境。2、座次的安排:右高左低,來賓對門主正中,記錄在賓后,翻譯主談右,多邊圓桌不滿座,名簽或引座。(二)賓主相見禮儀
2025-01-05 20:58
【總結】第四章商務談判的內容貨物買賣談判技術貿易談判工程承包談判一、貨物買賣談判v貨物買賣談判是指針對有形商品即貨物的買賣而進行的談判。v按照交易地位可分為:采購談判和推銷談判;v按照國域范圍可分為:國內貨物買賣談判進口談判國際貨物買賣談判
2025-01-20 12:41
【總結】3第五章商務談判過程【學習要點及目標】通過本章學習,使學生了解談判氣氛的類型和特點,掌握談判開始階段的原則、策略,掌握價格關系和報價、磋商的基本原則,成交階段的一些關鍵問題,同時幫助學生建立起談判過程和不同階段思想,要求對談判過程有一個完整性了解?!疽龑О咐?023年,上海甲公司引進外墻防水涂料生產技術,日本乙公司與
2025-01-18 11:47
【總結】第九章?商務談判溝通杜曉蓉準備知識v你是一位宇航員,與另外幾位宇航員駕駛一艘太空船飛向月球,原計劃去與已降落月球、作為基地的太空母船會合。然而,因機械故障,你們的太空船只能迫降在距離太空母船200英里之外的月球表面。降落時許多設備受到損壞,而為了生存你們必須充分利用未受損壞的裝備自行達到太空母船。下面列出了15樣未受損壞的物資和裝備,請依據其
2025-01-07 05:57
【總結】第七單元商務談判用語?語言的特性一、在一定的社會語境里,語言(文字)要被其他符號所代替?●十字架是基督教的符號●新月是伊斯蘭教的符號?●紅十字是救護組織的符號●張著翅膀,拿著箭要發(fā)射的赤身小孩,或者一支箭射進一顆心,是“愛情”的符號?●骷髏頭是死亡和危險的符號?●
2025-01-07 05:41
【總結】商務談判心理概述一、正確運用商務談判的感覺和知覺1、商務談判中的感覺和知覺感覺和知覺是具有密切關聯(lián)的心理現(xiàn)象。感覺和知覺都是外界事物作用于人的感覺器官所產生的反映。感覺是人的大腦憑借感官對事物個別屬性(如顏色、氣味、溫度)的反映,是人對客觀事物認識的最簡單形式,但它是一切復雜心理活動的基礎。人們通過感覺,獲得對客觀事
2025-01-07 05:26
【總結】第二章第二章商務談判概述商務談判概述商務談判是談判中最為普遍、極為重要的類型和分支n商務談判的概念n商務談判的特征n商務談判的程序n商務談判的原則n商務談判的內容一、一、商務談判的概念商務談判的概念v談判——是人們?yōu)榱烁髯缘哪康亩嗷f(xié)商的活動v商務談判——是人們?yōu)榱藢崿F(xiàn)交易目標而相互協(xié)商的活動v
2025-01-07 05:38
【總結】第四章商務談判策略2023/5/121華北科技學院管理系杜航學習目標?了解商務談判策略的特征?理解商務談判策略的含義?掌握商務談判各階段可實施的策略2023/5/122華北科技學院管理系杜航引例?日本某公司與一家美國公司進行了一場許可證貿易談判,雙方都意識到本次談判很重要。?雙方在開局階段確定了談判通則,按約
2025-01-07 06:14
【總結】商務談判的組織與管理一、通過學習,了解大型商務談判人員的選配及商務談判班子的組織,掌握商務談判的管理。二、部門工作談判壓價談判、索賠談判、協(xié)調談判一、談判者資格的審定商務談判是談判雙方獲得經濟利益而進行的搏弈。這種搏弈的前提是參與談判者有能力對自己在談判中的言行負完全法律責任的基礎之上,失去這一基礎,則
2025-02-19 10:56