商務談判的終局概述(編輯修改稿)
2025-01-25 05:53 本頁面
【文章內容簡介】 人的名稱或者姓名和住所 這一條款也可以稱為當事人條款 ，為合同的履行提供方便 ， 同時住所也是判斷當事人履行情況的依據 。 2．標的 標的是合同權利義務指向的對象 。標的可以是物 ， 包括有形物和無形物 。前者可以是實物或者貨幣 。 3．數量 數量是標的在量的方面的具體化 ，是計算和衡量合同當事人權利義務的尺度 。 4．質量 質量是標的質的規(guī)定性 ， 是指對標的在標準和技術方面的要求 。 標的的質量主要包括標的物的物理和化學成分 、規(guī)格 、 功能 、 款式和味道 、 顏色等感覺要素 。 5．價款或者報酬 價款是購買標的物所支付的代價 ，報酬是獲得服務應當支付的代價 ， 這兩項作為合同的主要條款應予以明確規(guī)定 。 6．履行期限、地點和方式 履行期限是指債務人履行合同義務和債權人接受履行的時間界限 ， 是確定當事人是否發(fā)生遲延履行的依據；履行地點是確定驗收地點 ， 合同標的是否交付 、 標的所有權是否轉移 、 標的物意外損失風險由哪一方承擔的依據；履行方式是指債務人履行合同義務和債權人接受履行的方式 ， 包括交貨方式 、 驗收方式 、 付款方式 、 結算方式等 。 7．違約責任 違約責任是指當事人不履行合同義務或者履行合同義務不符合約定而應當承擔的民事責任 。 違約責任的形式多種多樣 ， 主要的有繼續(xù)履行 、 采取補救措施 、 賠償損失 、 違約金責任等 。 8．解決爭議的方法 解決爭議方法的條款中 ， 主要包括在當事人不愿和解 、 調解或者和解 、 調解不成的情況下 ， 通過訴訟或者仲裁的方式來解決雙方的爭議 。 三、合同有效的條件 1． 合同主體要合格； 2． 合同的內容 、 形式和程序要合法； 3． 代理要有效； 4． 合同的格式和文字要規(guī)范確切； 5． 注意簽好合同的普通條款 。 四、合同書寫的基本原則 1． 全面 、 完善 2． 語言準確 五、合同的簽字 1． 簽字前的審核 談判者在簽字前 ， 要對合同的文本進行充分的審核 ， 審核其文本的一致性 、 合同內容與協(xié)議的一致性 、 合同本身內容的完整性及合同內容是否有歧義 。 2． 簽字人 合同的簽字人一般是由企業(yè)法人代表或其授權人簽字 ， 因此不一定是談判的主談人 。 3．簽字儀式 一般情況下 ， 商務談判結束時都會有一個簽字儀式 ， 這代表談判雙方對談判的重視 ， 也顯示了合同本身的分量和影響 。 第三節(jié) 商務談判的后續(xù)工作 一 、 合同的履行和管理 二 、 爭議的處理 三 、 索賠談判 四 、 談判的總結 一、合同的履行和管理 1． 合同的履行 （ 1） 合同履行前的談判 引起履約前談判的原因主要有：第一 ， 國際政策和宏觀管理發(fā)生了變化；第二 ， 國際市場的變化；第三 ， 技術背景 、 資金 、 設備等發(fā)生變化 ， 導致履約困難；第四 ， 不可抗力的影響 。 雙方當事人在履行合同所規(guī)定的條款時： 首先，必須實際履行，即按照合同所規(guī)定的標準履行，不允許用其他財物代替； 其次，要按照約定的條件全面履行，即按照約定的數量、質量、規(guī)模、期限、地點和方法履行； 再次，當事人雙方為了共同利益的實現(xiàn)，還
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