【總結(jié)】第五單元商務(wù)談判的思維本單元主要內(nèi)容一、應(yīng)對當(dāng)代典型民族談判手的方法二、詭辯術(shù)及其對策三、掌握思維藝術(shù)的運用手法3/60案例一在餐廳,盈滿啤酒的杯中發(fā)現(xiàn)了蒼蠅。?英國人以紳士風(fēng)度吩咐侍者:換一杯啤酒來。?法國人干凈利索地將啤酒傾倒一空。?西班牙人不去喝它,
2025-01-09 17:17
【總結(jié)】三商務(wù)談判影響因素2(一)商務(wù)談判實力和心理(二)商務(wù)談判人員的素質(zhì)和能力3●影響談判因素—實力實力:就是“交易地位”談判者的實力:就是“談判者是否具有交易地位”的問題。(一)商務(wù)談判實力和心理4增強談判實力方1、培養(yǎng)(正視現(xiàn)實、超越自
2025-01-07 04:57
【總結(jié)】南開大學(xué)商學(xué)院第二講商務(wù)談判的類型商務(wù)談判在客觀上存在著不同的類型。認(rèn)識其不同類型,目的在于根據(jù)其不同特性和要求更好地參與談判和采取有效的談判策略??梢哉f,對談判類型的把握,是談判成功的起點。本講主要內(nèi)容一、按照談判所在地二、按照談判方式不同三、按照談判的態(tài)度和方針?biāo)?、按談判參與方的國域界限五、
2025-01-07 04:53
【總結(jié)】商務(wù)談判與溝通技巧?主講:于珍珍一、課程定位?課程目標(biāo)方法能力能順利完成商務(wù)談判前的準(zhǔn)備;恰當(dāng)?shù)貭I造良好的開局氣氛;能進(jìn)行有效的討價還價;會正確地制造、應(yīng)對和消除談判僵局;會擬定談判合同。社會能力培養(yǎng)團(tuán)隊合作意識;增強與各種人溝通的信心,培養(yǎng)公平、公正的良好談判人格及沉穩(wěn)、堅定的
2025-02-23 14:58
【總結(jié)】國際商務(wù)談判目錄的階段原則及主要理論PRAM商務(wù)談判禮儀第一章國際商務(wù)談判概述【案例導(dǎo)入】:不光用嘴,更要用心和腦袋“財富來回滾,全憑舌上功”第一節(jié)國際商務(wù)談判的內(nèi)涵及特征一、國際商務(wù)談
2025-01-16 07:32
【總結(jié)】第3章商務(wù)談判的工具本講要點?談判者除了學(xué)會區(qū)分不同種類的談判、分析不同談判對手的心理外,還必須懂得談判中可以運用的工具,正是這些工具構(gòu)成了通向成功的橋梁。本講介紹在談判中最常用的談判工具:法律和政策知識,專業(yè)技術(shù)知識,思維技巧,語言表達(dá)技巧等。無論談判的規(guī)模及種類如何,談判手或多或少會借助這些工具去實現(xiàn)自己的談判目
2025-01-09 17:16
【總結(jié)】劉凡雙贏談判WinWinNegotiation雙贏談判課程目標(biāo)?明確談判的定義、理念以及雙贏原則?了解談判準(zhǔn)備工作及其重要性?掌握談判各個階段的技巧?學(xué)習(xí)談判的策略和技巧?賦予你談判的自信力?變
2025-01-07 05:38
【總結(jié)】第四章商務(wù)談判心理,九頭牛的故事在很久以前的一個部落,有一個傳統(tǒng),那里的青年人想結(jié)婚,先要學(xué)會捕捉牛的技術(shù)。捉了足夠的牛,作為聘禮,送給女家,才可以成家立室。最少的聘禮是一頭牛,最高是九頭牛。這個部落...
2024-10-25 11:39
【總結(jié)】第一章商務(wù)談判概述這是談判嗎??購買者說:“我給你出個價,只出一次價買那座鐘,你聽著——250元?!蹦莻€時鐘售貨員連眼也不眨一下,說道:“賣了,那鐘是你的了。”?早晨,媽媽說“中午放學(xué)買兩袋鹽回來”。你說“好”。你中午放學(xué)回來時順便買回來了。生活中充滿談判?你的現(xiàn)實世界是一個巨大的談判
2025-03-05 11:18
【總結(jié)】第七章商務(wù)談判簽約階段(一)知識目標(biāo)?了解合同簽訂、合同擔(dān)保、合同鑒證和合同公證的基本內(nèi)容;?掌握合同履行的基本原則和合同履行中可能出現(xiàn)的問題;?熟悉合同成立的有效條件。(二)技能目標(biāo)?能夠根據(jù)商務(wù)談判的具體情形擇機(jī)進(jìn)入談判終結(jié)階段;?能在商務(wù)談判終結(jié)階段熟練運用各種方法與技巧。目錄
2025-01-07 06:16
【總結(jié)】談判基礎(chǔ)——理論、技巧和實踐工商管理系:李?。―aisyLee)5/12/20231廣東金融學(xué)院工商管理系李俊第一章談
2025-01-07 06:11
【總結(jié)】商務(wù)談判廣東科貿(mào)職業(yè)學(xué)院財貿(mào)系1前言?這門課程??,我可以學(xué)到什么?????23外交大師-周總理?50年代,有一次,周恩來和一位美國記者談話時,記者看到總理辦公室里有一支派克鋼筆,便帶著幾分
2025-03-04 14:54
【總結(jié)】商務(wù)談判德以訓(xùn)子,學(xué)以教人;俯仰無愧,草木同榮。主講方明亮1、課程內(nèi)容談判是解決沖突與合作問題最有效的方式,是實現(xiàn)雙贏的最佳工具;談判是智慧與實力的較量,是謀略與技巧的
2025-01-19 08:10
【總結(jié)】第5章商務(wù)談判的終局商務(wù)談判的結(jié)束第一節(jié)商務(wù)談判合同的簽訂第二節(jié)商務(wù)談判的后續(xù)工作第三節(jié)第一節(jié)商務(wù)談判的結(jié)束一、談判結(jié)束的契機(jī)二、談判結(jié)束的方式三、談判結(jié)束的原則四、談判結(jié)束的技巧五、談判結(jié)束前應(yīng)注意的問題一、談判結(jié)束的契機(jī)1.什么時間結(jié)束
2025-01-07 05:53
【總結(jié)】第七章商務(wù)談判協(xié)議?商務(wù)談判不僅是一種經(jīng)濟(jì)行為,而且是一種法律行為。?商務(wù)談判不僅是一個討價還價、共同讓步、共同協(xié)商的過程、而且談判的結(jié)果還要以合同的方式反映出來。因此談判的后期管理是一個十分重要的階段,它不僅是前期談判活動的總結(jié),而且還是談判雙方遵守各自承諾的保證。談判的后期管理工作主要包括合同的簽定、履行、
2025-01-07 05:50