【總結(jié)】第一章商務(wù)談判概述這是談判嗎??購買者說:“我給你出個價,只出一次價買那座鐘,你聽著——250元?!蹦莻€時鐘售貨員連眼也不眨一下,說道:“賣了,那鐘是你的了?!?早晨,媽媽說“中午放學(xué)買兩袋鹽回來”。你說“好”。你中午放學(xué)回來時順便買回來了。生活中充滿談判?你的現(xiàn)實世界是一個巨大的談判
2025-03-05 11:18
【總結(jié)】各位同學(xué)們大家好!第九單元:交易的條件及預(yù)測第一節(jié)交易的條件一、文字條件1、保證條件(1)履約保證A、銀行保函B、保證金C、擔(dān)保人一、文字條件1、保證條件(2)貨物品質(zhì)保證A、運轉(zhuǎn)時間保證規(guī)則
2025-01-20 12:40
【總結(jié)】第一章國際商務(wù)談判概述2023/3/191第一章國際商務(wù)談判概述DongLily,BFSU學(xué)習(xí)目標(biāo)通過本章學(xué)習(xí),達到如下目標(biāo):1、弄清談判、商務(wù)談判、國際商務(wù)談判的含義;2、全面了解和把握國際商務(wù)談判的特征3、了解商務(wù)談判的基本類型;4、掌握國際商務(wù)談判的程序及各個階段和環(huán)節(jié)的主要內(nèi)容;
2025-02-28 14:24
【總結(jié)】一、商務(wù)談判技巧概述(一)注重利益,而非立場許多僵持許久的談判,原因就在于談判者過于重視立場或原則,談判雙方往往將某項原則或立場視為繼續(xù)談判的重要條件。商務(wù)談判者必須徹底分清交易雙方的利益所在,認清哪些利益對于我方是非常重要的,是絕不能讓步的;哪些利益是可以讓步的,可以用來作為交換的條件。在不分清利益因素的情況下,盲目追求堅持立場和原則,
2025-01-07 05:31
【總結(jié)】商務(wù)談判第一章商務(wù)談判概述第一節(jié)商務(wù)談判的概念和特征一、談判的概念p3p3§談判-是指在正式場合下,人們對涉及切身利益的有待解決的問題進行充分交換意見和反復(fù)磋商,以尋求解決的途徑,最后達成協(xié)議的合作過程?!煺勁械膶嵸|(zhì)是討論和協(xié)商;§是雙方都致力于說服對方接受己方要求時所運用的一種交換意見的
2025-01-07 04:35
【總結(jié)】商務(wù)談判禮儀商務(wù)談判是參與雙方通過協(xié)商的溝通方式調(diào)整雙方的意見,協(xié)調(diào)雙方的看法,進而達成某種協(xié)議的過程。(一)談判的地點和座次的禮儀1、談判的地點:輕松、愉快、莊重的,考慮文化背景的環(huán)境。2、座次的安排:右高左低,來賓對門主正中,記錄在賓后,翻譯主談右,多邊圓桌不滿座,名簽或引座。(二)賓主相見禮儀
2025-01-05 20:58
【總結(jié)】第四章商務(wù)談判的內(nèi)容貨物買賣談判技術(shù)貿(mào)易談判工程承包談判一、貨物買賣談判v貨物買賣談判是指針對有形商品即貨物的買賣而進行的談判。v按照交易地位可分為:采購談判和推銷談判;v按照國域范圍可分為:國內(nèi)貨物買賣談判進口談判國際貨物買賣談判
2025-01-20 12:41
【總結(jié)】3第五章商務(wù)談判過程【學(xué)習(xí)要點及目標(biāo)】通過本章學(xué)習(xí),使學(xué)生了解談判氣氛的類型和特點,掌握談判開始階段的原則、策略,掌握價格關(guān)系和報價、磋商的基本原則,成交階段的一些關(guān)鍵問題,同時幫助學(xué)生建立起談判過程和不同階段思想,要求對談判過程有一個完整性了解。【引導(dǎo)案例】2023年,上海甲公司引進外墻防水涂料生產(chǎn)技術(shù),日本乙公司與
2025-01-18 11:47
【總結(jié)】第九章?商務(wù)談判溝通杜曉蓉準(zhǔn)備知識v你是一位宇航員,與另外幾位宇航員駕駛一艘太空船飛向月球,原計劃去與已降落月球、作為基地的太空母船會合。然而,因機械故障,你們的太空船只能迫降在距離太空母船200英里之外的月球表面。降落時許多設(shè)備受到損壞,而為了生存你們必須充分利用未受損壞的裝備自行達到太空母船。下面列出了15樣未受損壞的物資和裝備,請依據(jù)其
2025-01-07 05:57
【總結(jié)】第七單元商務(wù)談判用語?語言的特性一、在一定的社會語境里,語言(文字)要被其他符號所代替?●十字架是基督教的符號●新月是伊斯蘭教的符號?●紅十字是救護組織的符號●張著翅膀,拿著箭要發(fā)射的赤身小孩,或者一支箭射進一顆心,是“愛情”的符號?●骷髏頭是死亡和危險的符號?●
2025-01-07 05:41
【總結(jié)】商務(wù)談判心理概述一、正確運用商務(wù)談判的感覺和知覺1、商務(wù)談判中的感覺和知覺感覺和知覺是具有密切關(guān)聯(lián)的心理現(xiàn)象。感覺和知覺都是外界事物作用于人的感覺器官所產(chǎn)生的反映。感覺是人的大腦憑借感官對事物個別屬性(如顏色、氣味、溫度)的反映,是人對客觀事物認識的最簡單形式,但它是一切復(fù)雜心理活動的基礎(chǔ)。人們通過感覺,獲得對客觀事
2025-01-07 05:26
【總結(jié)】第二章第二章商務(wù)談判概述商務(wù)談判概述商務(wù)談判是談判中最為普遍、極為重要的類型和分支n商務(wù)談判的概念n商務(wù)談判的特征n商務(wù)談判的程序n商務(wù)談判的原則n商務(wù)談判的內(nèi)容一、一、商務(wù)談判的概念商務(wù)談判的概念v談判——是人們?yōu)榱烁髯缘哪康亩嗷f(xié)商的活動v商務(wù)談判——是人們?yōu)榱藢崿F(xiàn)交易目標(biāo)而相互協(xié)商的活動v
2025-01-07 05:38
【總結(jié)】第四章商務(wù)談判策略2023/5/121華北科技學(xué)院管理系杜航學(xué)習(xí)目標(biāo)?了解商務(wù)談判策略的特征?理解商務(wù)談判策略的含義?掌握商務(wù)談判各階段可實施的策略2023/5/122華北科技學(xué)院管理系杜航引例?日本某公司與一家美國公司進行了一場許可證貿(mào)易談判,雙方都意識到本次談判很重要。?雙方在開局階段確定了談判通則,按約
2025-01-07 06:14
【總結(jié)】商務(wù)談判的組織與管理一、通過學(xué)習(xí),了解大型商務(wù)談判人員的選配及商務(wù)談判班子的組織,掌握商務(wù)談判的管理。二、部門工作談判壓價談判、索賠談判、協(xié)調(diào)談判一、談判者資格的審定商務(wù)談判是談判雙方獲得經(jīng)濟利益而進行的搏弈。這種搏弈的前提是參與談判者有能力對自己在談判中的言行負完全法律責(zé)任的基礎(chǔ)之上,失去這一基礎(chǔ),則
2025-02-19 10:56
【總結(jié)】第5章商務(wù)談判?在商業(yè)領(lǐng)域,談判是處理商業(yè)事務(wù)的最基本、最重要的手段:商品交易、項目合作、技術(shù)貿(mào)易、勞務(wù)貿(mào)易都要依靠談判手段來進行溝通、協(xié)調(diào)達到共識,合同的簽訂就是談判的結(jié)果,而商業(yè)糾紛的處理也要依靠談判來解決,否則,只有依靠法律來裁決。從商務(wù)交流的工作方法來看,商務(wù)談判是商務(wù)交流最主要的內(nèi)容。?了解商務(wù)談判的基本原理、掌握商務(wù)談判
2025-02-14 12:27