商務(wù)談判禮儀概述(編輯修改稿)
2025-01-23 20:58 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 高，對(duì)權(quán)力的期望低。這類人盡職，希望他帶回去的協(xié)議得到上司和同事的贊賞。由于這類人熱衷于搞好關(guān)系而不追求權(quán)力，他在談判中更易處于被動(dòng)地位。 禁忌： ① 不主動(dòng)進(jìn)攻 ② 讓他讓步過(guò)多 ③ 對(duì)他的熱情態(tài)度掉以輕心（七）與不同性格談判對(duì)手進(jìn)行談判的禁忌 與遲疑的人進(jìn)行談判的禁忌 這種人的心理：不信任對(duì)方，不讓對(duì)方看透自己，極端討厭被說(shuō)服（說(shuō)的越多越不信），不立即作出決定。 禁忌： ① 在心理上和空間上過(guò)分接近他。 ② 強(qiáng)迫他接受你的觀點(diǎn)。 ③ 喋喋不休地說(shuō)服。 ④ 催促他作出決定，不給予充分的考慮時(shí)間。（七）與不同性格談判對(duì)手進(jìn)行談判的禁忌 與羅嗦的人進(jìn)行談判的禁忌 這種人的心理： ，喋喋不休地說(shuō)，談到最后也說(shuō)不出個(gè)所以然內(nèi)心深處均有不堪一擊的弱點(diǎn)，盡力想用說(shuō)話來(lái)彌補(bǔ)這個(gè)弱點(diǎn)； b. 愛(ài)刨根問(wèn)底，凡事想通過(guò)自己來(lái)弄個(gè)明白，堅(jiān)持自己的看法，好與人爭(zhēng)辯，經(jīng)常討人厭惡，浪費(fèi)別人時(shí)間； ； 。 禁忌： ① 有問(wèn)必答。 ② 和他辯論。即使道理上勝過(guò)他，但買(mǎi)賣(mài)依然不成。 ③ 表現(xiàn)不耐煩。 ④ 膽怯，想開(kāi)溜。（七）與不同性格談判對(duì)手進(jìn)行談判的禁忌 與沉默的人進(jìn)行談判的禁忌 這種人的心理： ； b. 想逃避，表現(xiàn)欲差，相信直覺(jué)，對(duì)好惡反應(yīng)強(qiáng)烈； ； 感覺(jué)，但內(nèi)心也有一種愿意為人做些事情的想法。 禁忌： ① 不善察言觀色。 ② 感到畏懼。 ③ 以寡言對(duì)沉默。 ④ 強(qiáng)行與之接觸。（七）與不同性格談判對(duì)手進(jìn)行談判的禁忌 與頑固的人進(jìn)行談判的禁忌 這種人的心理： ； b. 自信自滿； ； ，做起事來(lái)很有魄力。 禁忌： ① 缺乏耐心，急于達(dá)成交易。 ② 強(qiáng)制他，企圖壓服
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