商務(wù)談判禮儀概述(編輯修改稿)
2025-01-23 20:58 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 高，對權(quán)力的期望低。這類人盡職，希望他帶回去的協(xié)議得到上司和同事的贊賞。由于這類人熱衷于搞好關(guān)系而不追求權(quán)力，他在談判中更易處于被動地位。 禁忌： ① 不主動進(jìn)攻 ② 讓他讓步過多 ③ 對他的熱情態(tài)度掉以輕心（七）與不同性格談判對手進(jìn)行談判的禁忌 與遲疑的人進(jìn)行談判的禁忌 這種人的心理：不信任對方，不讓對方看透自己，極端討厭被說服（說的越多越不信），不立即作出決定。 禁忌： ① 在心理上和空間上過分接近他。 ② 強迫他接受你的觀點。 ③ 喋喋不休地說服。 ④ 催促他作出決定，不給予充分的考慮時間。（七）與不同性格談判對手進(jìn)行談判的禁忌 與羅嗦的人進(jìn)行談判的禁忌 這種人的心理： ，喋喋不休地說，談到最后也說不出個所以然內(nèi)心深處均有不堪一擊的弱點，盡力想用說話來彌補這個弱點； b. 愛刨根問底，凡事想通過自己來弄個明白，堅持自己的看法，好與人爭辯，經(jīng)常討人厭惡，浪費別人時間； ； 。 禁忌： ① 有問必答。 ② 和他辯論。即使道理上勝過他，但買賣依然不成。 ③ 表現(xiàn)不耐煩。 ④ 膽怯，想開溜。（七）與不同性格談判對手進(jìn)行談判的禁忌 與沉默的人進(jìn)行談判的禁忌 這種人的心理： ； b. 想逃避，表現(xiàn)欲差，相信直覺，對好惡反應(yīng)強烈； ； 感覺，但內(nèi)心也有一種愿意為人做些事情的想法。 禁忌： ① 不善察言觀色。 ② 感到畏懼。 ③ 以寡言對沉默。 ④ 強行與之接觸。（七）與不同性格談判對手進(jìn)行談判的禁忌 與頑固的人進(jìn)行談判的禁忌 這種人的心理： ； b. 自信自滿； ； ，做起事來很有魄力。 禁忌： ① 缺乏耐心，急于達(dá)成交易。 ② 強制他，企圖壓服
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1