【總結(jié)】九國(guó)際商務(wù)談判文化差異及談判風(fēng)格1(一)涉外談判禮儀六原則和六須知(二)國(guó)際商務(wù)談判文化差異及談判風(fēng)格(三)主要國(guó)家談判風(fēng)格和禁忌2■六原則:1、不卑不亢,互相尊重2、平等相待,禮尚往來(lái)3、尚禮好客,客隨主便4、遵守外事紀(jì)律,注重禮儀禮節(jié)5、尊重禮俗,求
2025-02-28 14:14
【總結(jié)】第二部分國(guó)際商務(wù)基本業(yè)務(wù)?本部分的學(xué)習(xí)目標(biāo):?培養(yǎng)國(guó)際商務(wù)人必備的基本業(yè)務(wù)知識(shí)及其實(shí)操技能。?本部分主題句:?國(guó)際商務(wù),我說(shuō)到做到!。3/22/20231國(guó)際商務(wù),我說(shuō)到做到!?國(guó)際商務(wù)學(xué)是一門(mén)研究為滿(mǎn)足個(gè)人及組織需求而進(jìn)行的跨國(guó)界交易的科學(xué)。該定義有兩層含義:一是國(guó)際商務(wù)學(xué)研究的是跨國(guó)界的活動(dòng);二是國(guó)際商務(wù)學(xué)研究
2025-02-28 14:25
【總結(jié)】本學(xué)期學(xué)習(xí)內(nèi)容?第一章??國(guó)際商務(wù)談判概論??第二章??國(guó)際商務(wù)談判禮儀?第三章??國(guó)際商務(wù)談判的基本理論?第四章??國(guó)際商務(wù)談判的前期準(zhǔn)備?第五章??商務(wù)談判各階段的談判策略?第六章?商務(wù)談判的“聽(tīng)、說(shuō)、問(wèn)、答、看”
2025-01-07 07:37
【總結(jié)】一、商務(wù)談判技巧概述(一)注重利益,而非立場(chǎng)許多僵持許久的談判,原因就在于談判者過(guò)于重視立場(chǎng)或原則,談判雙方往往將某項(xiàng)原則或立場(chǎng)視為繼續(xù)談判的重要條件。商務(wù)談判者必須徹底分清交易雙方的利益所在,認(rèn)清哪些利益對(duì)于我方是非常重要的,是絕不能讓步的;哪些利益是可以讓步的,可以用來(lái)作為交換的條件。在不分清利益因素的情況下,盲目追求堅(jiān)持立場(chǎng)和原則,
2025-01-07 05:31
【總結(jié)】商務(wù)談判第一章商務(wù)談判概述第一節(jié)商務(wù)談判的概念和特征一、談判的概念p3p3§談判-是指在正式場(chǎng)合下,人們對(duì)涉及切身利益的有待解決的問(wèn)題進(jìn)行充分交換意見(jiàn)和反復(fù)磋商,以尋求解決的途徑,最后達(dá)成協(xié)議的合作過(guò)程?!煺勁械膶?shí)質(zhì)是討論和協(xié)商;§是雙方都致力于說(shuō)服對(duì)方接受己方要求時(shí)所運(yùn)用的一種交換意見(jiàn)的
2025-01-07 04:35
【總結(jié)】商務(wù)談判禮儀商務(wù)談判是參與雙方通過(guò)協(xié)商的溝通方式調(diào)整雙方的意見(jiàn),協(xié)調(diào)雙方的看法,進(jìn)而達(dá)成某種協(xié)議的過(guò)程。(一)談判的地點(diǎn)和座次的禮儀1、談判的地點(diǎn):輕松、愉快、莊重的,考慮文化背景的環(huán)境。2、座次的安排:右高左低,來(lái)賓對(duì)門(mén)主正中,記錄在賓后,翻譯主談?dòng)?,多邊圓桌不滿(mǎn)座,名簽或引座。(二)賓主相見(jiàn)禮儀
2025-01-05 20:58
【總結(jié)】第四章商務(wù)談判的內(nèi)容貨物買(mǎi)賣(mài)談判技術(shù)貿(mào)易談判工程承包談判一、貨物買(mǎi)賣(mài)談判v貨物買(mǎi)賣(mài)談判是指針對(duì)有形商品即貨物的買(mǎi)賣(mài)而進(jìn)行的談判。v按照交易地位可分為:采購(gòu)談判和推銷(xiāo)談判;v按照國(guó)域范圍可分為:國(guó)內(nèi)貨物買(mǎi)賣(mài)談判進(jìn)口談判國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)談判
2025-01-20 12:41
【總結(jié)】3第五章商務(wù)談判過(guò)程【學(xué)習(xí)要點(diǎn)及目標(biāo)】通過(guò)本章學(xué)習(xí),使學(xué)生了解談判氣氛的類(lèi)型和特點(diǎn),掌握談判開(kāi)始階段的原則、策略,掌握價(jià)格關(guān)系和報(bào)價(jià)、磋商的基本原則,成交階段的一些關(guān)鍵問(wèn)題,同時(shí)幫助學(xué)生建立起談判過(guò)程和不同階段思想,要求對(duì)談判過(guò)程有一個(gè)完整性了解?!疽龑?dǎo)案例】2023年,上海甲公司引進(jìn)外墻防水涂料生產(chǎn)技術(shù),日本乙公司與
2025-01-18 11:47
【總結(jié)】第九章?商務(wù)談判溝通杜曉蓉準(zhǔn)備知識(shí)v你是一位宇航員,與另外幾位宇航員駕駛一艘太空船飛向月球,原計(jì)劃去與已降落月球、作為基地的太空母船會(huì)合。然而,因機(jī)械故障,你們的太空船只能迫降在距離太空母船200英里之外的月球表面。降落時(shí)許多設(shè)備受到損壞,而為了生存你們必須充分利用未受損壞的裝備自行達(dá)到太空母船。下面列出了15樣未受損壞的物資和裝備,請(qǐng)依據(jù)其
2025-01-07 05:57
【總結(jié)】第七單元商務(wù)談判用語(yǔ)?語(yǔ)言的特性一、在一定的社會(huì)語(yǔ)境里,語(yǔ)言(文字)要被其他符號(hào)所代替?●十字架是基督教的符號(hào)●新月是伊斯蘭教的符號(hào)?●紅十字是救護(hù)組織的符號(hào)●張著翅膀,拿著箭要發(fā)射的赤身小孩,或者一支箭射進(jìn)一顆心,是“愛(ài)情”的符號(hào)?●骷髏頭是死亡和危險(xiǎn)的符號(hào)?●
2025-01-07 05:41
【總結(jié)】商務(wù)談判心理概述一、正確運(yùn)用商務(wù)談判的感覺(jué)和知覺(jué)1、商務(wù)談判中的感覺(jué)和知覺(jué)感覺(jué)和知覺(jué)是具有密切關(guān)聯(lián)的心理現(xiàn)象。感覺(jué)和知覺(jué)都是外界事物作用于人的感覺(jué)器官所產(chǎn)生的反映。感覺(jué)是人的大腦憑借感官對(duì)事物個(gè)別屬性(如顏色、氣味、溫度)的反映,是人對(duì)客觀事物認(rèn)識(shí)的最簡(jiǎn)單形式,但它是一切復(fù)雜心理活動(dòng)的基礎(chǔ)。人們通過(guò)感覺(jué),獲得對(duì)客觀事
2025-01-07 05:26
【總結(jié)】第一章國(guó)際商務(wù)談判概述?“在人們的日常生活中,每一個(gè)要求滿(mǎn)足的愿望和每一次要求滿(mǎn)足的需要,都是誘發(fā)人們展開(kāi)談判過(guò)程的潛因。只要人們?yōu)榱烁淖兿嗷リP(guān)系而交換觀點(diǎn),只要人們?yōu)榱巳〉靡恢露枭虆f(xié)議,他們就是在進(jìn)行談判?!保绹?guó)談判協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、著名律師杰得勒)?談判是一個(gè)過(guò)程。在這個(gè)過(guò)程中,利益雙方就共
2025-05-12 07:42
【總結(jié)】第二章第二章商務(wù)談判概述商務(wù)談判概述商務(wù)談判是談判中最為普遍、極為重要的類(lèi)型和分支n商務(wù)談判的概念n商務(wù)談判的特征n商務(wù)談判的程序n商務(wù)談判的原則n商務(wù)談判的內(nèi)容一、一、商務(wù)談判的概念商務(wù)談判的概念v談判——是人們?yōu)榱烁髯缘哪康亩嗷f(xié)商的活動(dòng)v商務(wù)談判——是人們?yōu)榱藢?shí)現(xiàn)交易目標(biāo)而相互協(xié)商的活動(dòng)v
2025-01-07 05:38
【總結(jié)】第四章商務(wù)談判策略2023/5/121華北科技學(xué)院管理系杜航學(xué)習(xí)目標(biāo)?了解商務(wù)談判策略的特征?理解商務(wù)談判策略的含義?掌握商務(wù)談判各階段可實(shí)施的策略2023/5/122華北科技學(xué)院管理系杜航引例?日本某公司與一家美國(guó)公司進(jìn)行了一場(chǎng)許可證貿(mào)易談判,雙方都意識(shí)到本次談判很重要。?雙方在開(kāi)局階段確定了談判通則,按約
2025-01-07 06:14
【總結(jié)】商務(wù)談判的組織與管理一、通過(guò)學(xué)習(xí),了解大型商務(wù)談判人員的選配及商務(wù)談判班子的組織,掌握商務(wù)談判的管理。二、部門(mén)工作談判壓價(jià)談判、索賠談判、協(xié)調(diào)談判一、談判者資格的審定商務(wù)談判是談判雙方獲得經(jīng)濟(jì)利益而進(jìn)行的搏弈。這種搏弈的前提是參與談判者有能力對(duì)自己在談判中的言行負(fù)完全法律責(zé)任的基礎(chǔ)之上,失去這一基礎(chǔ),則
2025-02-19 10:56