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商務(wù)談判第1章談判概述-展示頁

2025-01-13 06:11本頁面
  

【正文】 ? 索菲亞也需要區(qū)管會(huì)的協(xié)助,讓居民們滿意,否則她的開發(fā)計(jì)劃有可能泡湯。 5/12/2023 10 廣東金融學(xué)院 工商管理系 李俊 章節(jié)案例: 區(qū) 域 置 換 5/12/2023 11 廣東金融學(xué)院 工商管理系 李俊 案例概要: ? 公寓開發(fā)商索菲亞正在尋求一項(xiàng)土地開發(fā)項(xiàng)目; ? 羅伯特 ,一個(gè)新入行的律師,被索菲亞雇用; ? 獨(dú)戶社區(qū)的居民反對(duì)索菲亞的公寓開發(fā)計(jì)劃; ? 區(qū)域置換委員會(huì)建議三方聚到一起解決分歧。 ? 技能 發(fā)現(xiàn)并避免隱藏在談判后面的 認(rèn)知偏見。 5/12/2023 7 廣東金融學(xué)院 工商管理系 李俊 在本章中, 你將學(xué)到 5種能被運(yùn)用的談判技能: ? 技能 識(shí)別談判中的 五個(gè)基本要素 ? 技能 模仿熟練者的 談判行為 ? 技能 學(xué)會(huì)識(shí)別 談判風(fēng)格 , 知道這種風(fēng)格如何影響談判行為和決策。 5/12/2023 6 廣東金融學(xué)院 工商管理系 李俊 任何人都有機(jī)會(huì)成為一個(gè)成功的談判者! ? 好的談判者不是天生的!而是那些掌握了理論、技巧和操作方法并能恰到好處地用到實(shí)際狀況中的人。 5/12/2023 5 廣東金融學(xué)院 工商管理系 李俊 通過本課程的學(xué)習(xí),你會(huì)知道: ? 如果你回避談判或者害怕談判,不用擔(dān)心,你不是唯一一個(gè)這樣的人。談判基礎(chǔ) —— 理論、技巧和實(shí)踐 工商管理系:李 俊 ( Daisy Lee) 5/12/2023 1 廣東金融學(xué)院 工商管理系 李俊 第一章 談 判 概 述 5/12/2023 2 廣東金融學(xué)院 工商管理系 李俊 談判: ? 一種使用了幾個(gè)世紀(jì)的解決沖突的方法 ? 一個(gè)爭斗、戰(zhàn)爭的替代方案 ? 一項(xiàng)通過規(guī)則和制度達(dá)成的永久協(xié)議 ? 今天被普遍使用于解決家庭、工作、社會(huì)爭端的工具 然而, 很多人回避,甚至害怕談判, 原因何在? 5/12/2023 3 廣東金融學(xué)院 工商管理系 李俊 在現(xiàn)實(shí)生活中: ? 很多人回避、甚至害怕談判。他們放棄了商談的可能而采取被動(dòng)接受: —— 接受一份并不喜歡的工作 —— 接受一個(gè)給定的折扣價(jià)格 —— 接受一紙并不客觀的工作評(píng)價(jià) …… 為什么? 5/12/2023 4 廣東金融學(xué)院 工商管理系 李俊 可能的原因是: ? 他們既沒有認(rèn)識(shí)到在這些狀況下談判的可能性,同時(shí)也覺得談判會(huì)讓人不舒服 … ? 他們或許覺得自己缺乏讓談判成功的技巧,亦或是因?yàn)橛憛捳勁械倪^程而盡量去避免 … ? 殊不知,他們由此付出的代價(jià)會(huì)更高。 ? 談判技巧是可以學(xué)到的! ? 本課程就是告訴你談判是如
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