商務(wù)談判第11章-展示頁
2025-01-13 06:10本頁面
【正文】 談判風(fēng)格。 較各國商人談判風(fēng)格的異同。第 11章 世界各國商人的談判風(fēng)格 ?電子教案 ?教學(xué)指南 ?習(xí)題解答 ?案例文檔 電子教案 ?講課要點 ?課堂思考題 講課要點 第 11章 世界各國商的談判風(fēng)格 文化差異與談判分析 美國商人的談判風(fēng)格 歐洲商人的談判風(fēng)格 日本商人的談判風(fēng)格 阿拉伯商人的談判風(fēng)格 中國人的談判風(fēng)格 文化差異與 談判分析 跨文化談判與國內(nèi)談判 文化差異對談判的影響 跨文化談判成功的基本要求 跨文化談判 與國內(nèi)談判 跨文化談判，即跨越國界的，分屬于不同國家的商務(wù)活動主體，為實現(xiàn)各自的目的而相互間所進(jìn)行的磋商過程 征 談判的共性特征 （ 1） 為特定目的與特定對手的磋商 （ 2） 談判的基本模式是一致的 （ 3） 國內(nèi)、國際市場經(jīng)營活動的協(xié)調(diào) 談判的區(qū)別 ?文化差異 文化差異對談判的影響 1. 談判溝通過程 2. 時間概念和空間概念 3. 決策結(jié)構(gòu)和決策權(quán)限 4. 法律制度 5. 談判認(rèn)知 6. 談判風(fēng)格 跨文化談判成功的基本要求 2. 正確對待文化差異 美國商人的 談判風(fēng)格 坦率自信，風(fēng)格幽默 干脆利落，不兜圈子 重視效率，珍惜時間 法律意識根深蒂固 喜歡搞全盤平衡的“一攬子交易” 談判風(fēng)格 英國商人的談判風(fēng)格 德國商人的談判風(fēng)格 法國商人的談判風(fēng)格 意大利商人的談判風(fēng)格 北歐商人的談判風(fēng)格 俄羅斯商人的談判風(fēng)格 東歐商人的談判風(fēng)格 談判風(fēng)格 ，充滿自信 2. 注重禮儀，崇尚紳士風(fēng)度 3. 行動按部就班 4. 忌談?wù)?，宜談天? 談判風(fēng)格 1. 談判準(zhǔn)備工作充分周到 ，嚴(yán)守信用 談判風(fēng)格 1. 對本民族的歷史、文化和語言充滿自豪 2. 富于人情味，珍惜人際關(guān)系 3. 偏愛橫向談判方式，對細(xì)節(jié)問題不很重視 4. 思路靈活，手法多樣 6. 時間觀念不強(qiáng) 談判風(fēng)格 1. 時間觀念不強(qiáng) ，喜好爭論 談判風(fēng)格 ，沉著冷靜 2. 謙虛、坦誠，固執(zhí)、保守 6. 生活樸實有特色 談判風(fēng)格 1. 節(jié)奏緩慢，效率低下 ，文明程度較高 談判風(fēng)格 談判風(fēng)格 等級觀念根深蒂固 團(tuán)隊意識強(qiáng)烈 注重人際關(guān)系和信譽 忍耐堅毅，暖昧圓滑 注重禮儀，講究面子 通常不選擇法律途徑處理合同糾紛 談判風(fēng)格 重信義，講交情 談判節(jié)奏較緩慢 重視中下級人員的意見和建議 當(dāng)?shù)卮砩淘谏虡I(yè)活動中起重要作用 喜愛討價還價 不喜歡抽象的介紹說明 注重禮節(jié) 重視人際關(guān)系 工作節(jié)奏不快 比較含蓄 善于把握原則性和靈活性 課堂思考題 根源是什么？ 與國內(nèi)商務(wù)談判并不存在質(zhì)的區(qū)別？ 溝通過程的？ 判個體的談判風(fēng)格會完全相同嗎？為什么？ ，當(dāng)你和阿拉伯商人談判時，為取得跨文化談判的成功，應(yīng)特別注意那些問題？ 、英、德、法四國商人談判風(fēng)格的差異。 國商人的“一攬子交易”式的談判方式？ 題比較各國商人談判風(fēng)格的異同。 化傳統(tǒng)又存在顯著的文化差異，比較兩國商人談判風(fēng)格的異同。商務(wù)談判作為人際交往的特殊形式，必然會涉及不同地域、民族、社會文化的談判主體的交往與接觸，從而導(dǎo)致跨文化談判。研究跨文化談判的規(guī)律，了解各國文化差異的背景，認(rèn)識世界各國商人的不同談判風(fēng)格，并結(jié)合具體的談判策略、談判方法靈活、巧妙地加以利用，有利于掌握談判的主動權(quán)和控制權(quán)，
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