【總結(jié)】第3章商務(wù)談判的工具本講要點(diǎn)?談判者除了學(xué)會(huì)區(qū)分不同種類(lèi)的談判、分析不同談判對(duì)手的心理外,還必須懂得談判中可以運(yùn)用的工具,正是這些工具構(gòu)成了通向成功的橋梁。本講介紹在談判中最常用的談判工具:法律和政策知識(shí),專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識(shí),思維技巧,語(yǔ)言表達(dá)技巧等。無(wú)論談判的規(guī)模及種類(lèi)如何,談判手或多或少會(huì)借助這些工具去實(shí)現(xiàn)自己的談判目
2025-01-09 17:16
【總結(jié)】商務(wù)談判項(xiàng)目七商務(wù)談判的結(jié)束與簽約?【學(xué)習(xí)目標(biāo)】?。?。?。?。?【技能目標(biāo)】?在商務(wù)談判中準(zhǔn)確把握結(jié)束時(shí)機(jī),熟練運(yùn)用商務(wù)談判的結(jié)束技巧和促成簽約的策略,并為仕后的合作打下良好的基礎(chǔ)。仸務(wù)一把握時(shí)機(jī)結(jié)束談判?【案例引入】?在美國(guó)某鄉(xiāng)鎮(zhèn)有一個(gè)由1
2025-02-26 16:36
【總結(jié)】第5章商務(wù)談判的終局商務(wù)談判的結(jié)束第一節(jié)商務(wù)談判合同的簽訂第二節(jié)商務(wù)談判的后續(xù)工作第三節(jié)第一節(jié)商務(wù)談判的結(jié)束一、談判結(jié)束的契機(jī)二、談判結(jié)束的方式三、談判結(jié)束的原則四、談判結(jié)束的技巧五、談判結(jié)束前應(yīng)注意的問(wèn)題一、談判結(jié)束的契機(jī)1.什么時(shí)間結(jié)束
2025-01-07 05:53
【總結(jié)】商務(wù)談判的內(nèi)容l貨物買(mǎi)賣(mài)談判???????技術(shù)貿(mào)易談判工程承包談判租賃談判合資談判合作談判?????思考題(3-3)l貨物買(mǎi)賣(mài)談判的條款比較全面,因?yàn)椋???
2025-01-07 05:43
【總結(jié)】第4章商務(wù)談判的磋商商務(wù)談判的討價(jià)還價(jià)第一節(jié)商務(wù)談判的讓步第二節(jié)商務(wù)談判的突破第三節(jié)商務(wù)談判中的溝通技巧第四節(jié)第一節(jié)商務(wù)談判的討價(jià)還價(jià)一、商務(wù)談判的討價(jià)二、商務(wù)談判的還價(jià)三、還價(jià)階段的策略一、商務(wù)談判的討價(jià)討價(jià)是商務(wù)談判過(guò)程中,當(dāng)交易一方發(fā)盤(pán)之后,
2025-01-07 05:50
【總結(jié)】談判的藝術(shù)談判的藝術(shù)?“成功的人不接受‘不’為答案,他們藉談判找出雙贏(yíng),并取得自己所要的?!盌r.ChesterL.Karrass?“就像在生活中一樣
2025-01-07 04:56
【總結(jié)】第三單元商務(wù)談判的組織學(xué)習(xí)目標(biāo)?1、了解國(guó)際商務(wù)談判中人事管理要點(diǎn)?2、掌握一般交易談判的主持規(guī)則?3、學(xué)習(xí)當(dāng)主談人的基本技能艾克爾在《國(guó)家如何進(jìn)行談判》書(shū)中提出“完美無(wú)缺的談判者的標(biāo)準(zhǔn)”:“根據(jù)17—18世紀(jì)的外交規(guī)范,一個(gè)完美無(wú)缺的談判家,應(yīng)該心智機(jī)敏,而
2025-01-07 05:52
【總結(jié)】第十八章商務(wù)談判的語(yǔ)言第一節(jié)語(yǔ)匯的分類(lèi)及應(yīng)用第二節(jié)談判中表達(dá)?學(xué)習(xí)目的:了解商務(wù)談判中常用語(yǔ)匯的類(lèi)別及應(yīng)用;了解商務(wù)談判中常用論述手法;掌握商務(wù)談判中語(yǔ)言運(yùn)用技巧。?學(xué)習(xí)重點(diǎn):商務(wù)談判語(yǔ)匯的分類(lèi)及特征;商務(wù)談判語(yǔ)匯的應(yīng)用依據(jù);商務(wù)談判中表達(dá)論述的起因、種類(lèi)及手法;商務(wù)談判表達(dá)的一般原則。第一節(jié)語(yǔ)匯的分類(lèi)
2025-01-07 05:55
【總結(jié)】李蔚田博士中原工學(xué)院信息商務(wù)學(xué)院國(guó)際商務(wù)談判Internationalbusinessnegotiation課程要求作業(yè):電子版案例:討論(發(fā)言) 考試:閉卷(第16周)課課程程要要求求教學(xué)安排教學(xué)安排課時(shí)數(shù):30學(xué)時(shí)答疑、互動(dòng)時(shí)間:隨堂考核方式:考試成績(jī),平時(shí)(課堂作業(yè)、案例/報(bào)告)聯(lián)系方式:信商教師公寓
2025-02-28 14:22
【總結(jié)】商務(wù)談判的報(bào)價(jià)5/12/20231本章主要內(nèi)容?任務(wù)一價(jià)格談判的信息準(zhǔn)備?任務(wù)二實(shí)施報(bào)價(jià)?任務(wù)三價(jià)格談判的策略和技巧5/12/20232任務(wù)一價(jià)格談判的信息準(zhǔn)備一、影響價(jià)格的因素1、市場(chǎng)行情2、利益需求3、交貨期要求4、產(chǎn)品的復(fù)雜程度
2025-01-09 17:20
【總結(jié)】商務(wù)談判的準(zhǔn)備?第一節(jié)收集各類(lèi)信息?第二節(jié)組織和安排談判人員?第三節(jié)談判地點(diǎn)和環(huán)境的選擇?第四節(jié)談判目標(biāo)和議題確定?第五節(jié)談判戰(zhàn)略的選擇?第六節(jié)談判計(jì)劃書(shū)的擬定一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的交戰(zhàn)維也納會(huì)談案例導(dǎo)入:一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的交戰(zhàn)日商舉辦的農(nóng)業(yè)加工機(jī)械展銷(xiāo)會(huì)上,展出的正是
2025-01-09 17:13
【總結(jié)】商務(wù)談判的過(guò)程授課人:顏士梅商務(wù)談判的階段?準(zhǔn)備階段準(zhǔn)備階段?導(dǎo)入階段?概說(shuō)階段開(kāi)局階段正式?明示階段談判?交鋒階段
2025-01-05 21:14
【總結(jié)】第五單元,商務(wù)談判的思維,,?,本單元主要內(nèi)容,一、應(yīng)對(duì)當(dāng)代典型民族談判手的方法二、詭辯術(shù)及其對(duì)策三、掌握思維藝術(shù)的運(yùn)用手法,,?,3/60,案例一在餐廳,盈滿(mǎn)啤酒的杯中發(fā)現(xiàn)了蒼蠅。英國(guó)人以紳士風(fēng)度吩...
2024-10-25 11:53
【總結(jié)】商務(wù)談判的報(bào)價(jià),1/27/2020,1,本章主要內(nèi)容,任務(wù)一價(jià)格談判的信息準(zhǔn)備任務(wù)二實(shí)施報(bào)價(jià)任務(wù)三價(jià)格談判的策略和技巧,1/27/2020,2,任務(wù)一價(jià)格談判的信息準(zhǔn)備,一、影響價(jià)格的因素1、市場(chǎng)行情...
2024-10-25 11:54
【總結(jié)】任務(wù)四:掌控商務(wù)談判簽約與履行2023年3月2分組課堂演練談判促成簽約分組課堂演練談判促成及簽約任務(wù)書(shū)3課堂準(zhǔn)備及演練時(shí)間30分鐘教學(xué)目標(biāo)談判促成及簽約演練練習(xí)模擬演練任務(wù)書(shū),分配角色基本規(guī)則收集談判促成從第一步到第三步談判簽約從第五步到第九步小組成員分配角色
2025-02-19 14:37