【正文】 了一套沉默 =默認(rèn)的強(qiáng)盜邏輯，偷換了承諾的真實(shí)概念，制造了這一合同陷阱 其實(shí)，經(jīng)濟(jì)合同法明確規(guī)定， “承諾應(yīng)當(dāng)以通知的方式做出，但根據(jù)交易習(xí)慣或者要約表明可以通過(guò)行為做出承諾的除外。誰(shuí)知三天后，幾噸水泥便運(yùn)到了建筑公司里面，水泥廠聲稱(chēng)，建筑公司沒(méi)有在三天內(nèi)答復(fù)，根據(jù)《意向書(shū)》的規(guī)定，便是默認(rèn)了《意向書(shū)》，所以應(yīng)當(dāng)買(mǎi)下這批水泥；否則就是違約，要賠償水泥廠的運(yùn)費(fèi)并支付違約金。 ? 關(guān)鍵是 B農(nóng)場(chǎng)是否作出了承諾？ 16 ? 甲縣水泥廠生產(chǎn)的水泥因質(zhì)次價(jià)高，銷(xiāo)量一直不好，為打開(kāi)銷(xiāo)路，該廠向眾多用戶發(fā)去了《水泥購(gòu)銷(xiāo)意向書(shū)》 ， 《意向書(shū)》上明確寫(xiě)了該廠水泥的生產(chǎn)批號(hào)、數(shù)量、價(jià)格、付款方式，最后還在《意向書(shū)》上寫(xiě)上這樣的字樣：“接到《意向書(shū)》的用戶若在三日內(nèi)不表示是否購(gòu)買(mǎi)，則視為愿意購(gòu)買(mǎi)，我廠將按《意向書(shū)》的內(nèi)容發(fā)貨。由于天氣炎熱未用冷藏車(chē)運(yùn)輸，大部分西紅柿已發(fā)生腐爛，蔬菜公司拒絕接受。普通貨車(chē)運(yùn)輸西紅柿易腐爛變質(zhì)，隨改向其他農(nóng)場(chǎng)訂貨而未答復(fù) B地農(nóng)場(chǎng)。 B地農(nóng)場(chǎng)收到訂貨單后立即發(fā)電報(bào)答復(fù)蔬菜公司：“同意你方要求，用普通貨車(chē)運(yùn)輸。 (2)承諾的生效的條件 : 一是受約人必須無(wú)條件地全部贊同要約中的各項(xiàng)條款； 二是必須在要約規(guī)定的有效期限內(nèi)做出答復(fù) 三是承諾應(yīng)當(dāng)以明示方式作出 ， 緘默或不行為不能視為承諾 。 ?要約邀請(qǐng)方在得到對(duì)方承諾時(shí)，應(yīng)盡快給與對(duì)方相應(yīng)答復(fù)。乙省農(nóng)機(jī)工作人員在甲省開(kāi)會(huì)期間開(kāi)支很大，公司負(fù)責(zé)人認(rèn)為這筆費(fèi)用是因?yàn)閷?duì)方提出要約后產(chǎn)生的，公司承擔(dān)不劃算，于是以農(nóng)業(yè)機(jī)械廠發(fā)出要約后拒絕為由，要求甲省農(nóng)業(yè)機(jī)械廠承擔(dān)違約責(zé)任，并承擔(dān)農(nóng)機(jī)公司人員在甲省期間所花費(fèi)的巨額費(fèi)用。 12 （ 2） 指鹿為馬，強(qiáng)索“賠償” ? 甲省某農(nóng)業(yè)機(jī)械廠為召開(kāi)秋季產(chǎn)品供貨會(huì)，向全國(guó)各地幾十家農(nóng)機(jī)銷(xiāo)售公司發(fā)出了邀請(qǐng)書(shū)，在邀請(qǐng)書(shū)上將該廠新出品的十多種新產(chǎn)品的性能、型號(hào)、價(jià)格也列在其中，作為供貨會(huì)的主要洽談對(duì)象。 11 風(fēng)險(xiǎn)防范 ? 仔細(xì)檢查是要約還是要約邀請(qǐng) ? 一旦準(zhǔn)備承諾對(duì)方發(fā)出的要約，應(yīng)盡快與對(duì)方訂立合同，履行完畢法律手續(xù)。幾天后，丙某找到甲某表示愿意以更高價(jià)格買(mǎi)下該房，甲因貪圖錢(qián)財(cái)，便與丙簽訂了賣(mài)房合同。 10 要約中常見(jiàn)的陷阱及風(fēng)險(xiǎn)防范 ? 要約與要約邀請(qǐng)具有不同特征，使一些利用合同進(jìn)行欺詐的合同陷阱設(shè)置人在要約上大做文章 ?（ 1） 名為要約邀請(qǐng)，實(shí)為要約 甲某有一套處于鬧市區(qū)的私房準(zhǔn)備出售，他在報(bào)上刊登了“售房公告”，公告中明確寫(xiě)明了房屋位置、結(jié)構(gòu)、面積、出售價(jià)格及甲某聯(lián)系電話。 ? 新《經(jīng)濟(jì)合同法》規(guī)定，寄送的價(jià)目表、拍賣(mài)公告、招標(biāo)公告、商業(yè)廣告為要約邀請(qǐng)。 ? （ 2）要約必須包含了合同的主要內(nèi)容，而且要約人有愿意受到要約拘束的意愿；要約邀請(qǐng)則不含有當(dāng)事人表示愿意接受拘束的意思。 ? （ 2）要約邀請(qǐng)與要約的區(qū)別 ? （ 1）要約是當(dāng)事人自己主動(dòng)愿意訂立合同的意思表示，以訂立合同為直接目的。 這份傳真是一份典型要約 。 （ 3） 必須是特定的人提出 （ 4） 要約必須傳達(dá)到承諾人才能生效 。 7 第二節(jié)國(guó)內(nèi)商務(wù)談判的有關(guān)法律規(guī)定 一、合法有效合同的若干特征 有效合同成立的六項(xiàng)條件 ： （ 1）當(dāng)事人之間必須達(dá)成協(xié)議 （ 2）當(dāng)事人必須具有訂立合同的能力 （ 3）合同必須有對(duì)價(jià)或合法的約因 （ 4）合同的標(biāo)的和內(nèi)容必須合法 （ 5）合同必須符合法律規(guī)定的形式 （ 6）當(dāng)事人的意思表示必須真實(shí)、明確、具體 8 二、合同簽訂的程序 （一）合約成立的前提 —— 要約 要約的概念 它是指合同當(dāng)事人一方以締結(jié)合同為目的 ， 向?qū)Ψ教岢鲇喠⒑贤慕ㄗh和要求 。 ?如果在合同中沒(méi)有明確規(guī)定的事項(xiàng)，應(yīng)當(dāng)按照有關(guān)的法律或國(guó)際條例的規(guī)定辦理。雙方當(dāng)事人之間，既享有一定的權(quán)利，承擔(dān)一定的義務(wù)。具體協(xié)商過(guò)程通常分為要約和承諾兩個(gè)環(huán)節(jié)；關(guān)于經(jīng)濟(jì)合同的形式，各國(guó)法律要求不同，我國(guó)涉外經(jīng)濟(jì)合同法強(qiáng)調(diào)，訂立涉外經(jīng)濟(jì)合同必須采用書(shū)面形式。 ? 訂約的程序、形式和手續(xù)必須符合法律規(guī)定。例如，大陸法系國(guó)家的民商法中一般都規(guī)定，凡屬違法、違反公共秩序和善良風(fēng)俗的合同無(wú)效。 ? 合同的內(nèi)容與目的必須合法。 ? 如為自然人，應(yīng)當(dāng)是成年人，而且不是被法院剝奪或限制行為能力的人。 ? 平等互利，民主協(xié)商。 4 ? 五類(lèi)政策性的法令規(guī)定：國(guó)別政策、產(chǎn)品政策、外匯管理、稅收政策與商檢法令。 ? （ 2）不超越法定權(quán)限確定合同中的義務(wù)權(quán)利，代替國(guó)家立法機(jī)關(guān)、行政機(jī)關(guān)作超越權(quán)限的承諾。這是對(duì)涉外商務(wù)談判的基本要求。 ? 6. 1 國(guó)際商務(wù)談判中的法律規(guī)定 ? ? 合同的變動(dòng) ? 合同的簽訂 3 第一節(jié) 國(guó)際商務(wù)談判中的法律規(guī)定 ? 一、涉外商務(wù)談判的法律原則 ? 在各種各樣的涉外商務(wù)談判中，《中華人民共和國(guó)涉外經(jīng)濟(jì)合同法》以及近年頒布的獨(dú)自企業(yè)、三資企業(yè)在華經(jīng)營(yíng)的有關(guān)條理，是對(duì)涉外商務(wù)的基本法要求。 ? (2)通曉與標(biāo)的相關(guān)的專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識(shí)； ? (3)通曉簽約慣例 。明確規(guī)范的合同是怎樣的和為什么要這樣？能鑒別談判行為的正誤及所簽合同的正誤，能依據(jù)法律簽訂一個(gè)規(guī)范有效的合同?？梢哉f(shuō)談判中熟練運(yùn)用法律是取得成功的基本保證之一。 因此談判的后期管理是一個(gè)十分重要的階段 ， 它不僅是前期談判活動(dòng)的總結(jié) ，而且還是談判雙方遵守各自承諾的保證 。第七章 商務(wù)談判協(xié)議 ? 商務(wù)談判不僅是一種經(jīng)濟(jì)行為 ， 而且是一種法律行為 。 ? 商務(wù)談判不僅是一個(gè)討價(jià)還價(jià) 、 共同讓步 、 共同協(xié)商的過(guò)程 、 而且談判的結(jié)果還要以合同的方式反映出來(lái) 。 談判的后期管理工作主要包括合同的簽定 、 履行 、爭(zhēng)議的解決與處理等環(huán)節(jié) ? 商務(wù)談判不僅是一種經(jīng)濟(jì)行為，而且是一種法律行為，在進(jìn)行商務(wù)談判時(shí)，首先要求必須符合有關(guān)的法律規(guī)定，才能稱(chēng)為合法行為，才能得到法律的承認(rèn)和保護(hù)。 1 ? 學(xué)習(xí)目標(biāo) 通過(guò)學(xué)習(xí)，理解并掌握商務(wù)談判簽約中的合同規(guī)范和法律約束。 2 本章主要內(nèi)容 ? 簽約是一項(xiàng)十分復(fù)雜 、 繁難的工作 ， 涉及的內(nèi)容相當(dāng)廣泛 ， 但我們以為最重要的工作 、 最重要的知識(shí)是： ? (1)通曉與合同相關(guān)的法律；合法的合同才有效 ，有漏洞的合同容易發(fā)生糾紛 。 本章就將從這三方面展開(kāi) 。 ? 遵守國(guó)家法律，維護(hù)國(guó)家主權(quán)。涉外商務(wù)談判要做到三不： ? （ 1）不撇開(kāi)法規(guī)就項(xiàng)目談項(xiàng)目，就合同談合同。 ? （ 3）不以感情、友好、諒解等作為談判簽定合同的指導(dǎo)思想。其中任何一項(xiàng)的疏忽都會(huì)損害國(guó)家的經(jīng)濟(jì)主權(quán)，給國(guó)家造成巨大的經(jīng)濟(jì)損失。 ? 遵守國(guó)際慣例 5 二、商務(wù)契約有效成立的條件 ? 當(dāng)事人均必