【正文】 30 簽證與公證的區(qū)別 經(jīng)濟(jì)合同的簽證與公證的作用基本相同。管理機(jī)關(guān)和人民法院有對(duì)無效合同的確認(rèn)權(quán)。如果發(fā)生糾紛，則要負(fù)責(zé)調(diào)解仲裁。 31 小思考：一方因執(zhí)行上級(jí)決定而單方終止聯(lián)營合同應(yīng)承擔(dān)責(zé)任嗎 ? 1986年 8月，某電子管廠與一農(nóng)場簽訂了一份加工鍍錫銅線聯(lián)營合同，合同規(guī)定：聯(lián)營廠的主要機(jī)械設(shè)備技術(shù)由電子管廠負(fù)責(zé)提供，聯(lián)營廠的場地、廠房、以及生產(chǎn)人員農(nóng)場負(fù)責(zé)解決，合同有效期為 10年。合同簽訂后，農(nóng)場按合同規(guī)定，進(jìn)行了場地清理、技術(shù)工人培訓(xùn)及廠房建造。據(jù)此，電子管廠單方終止聯(lián)營，造成農(nóng)場直接損失 5萬元。雖然有關(guān)部門多次調(diào)解，均不見效，農(nóng)場提起訴訟，要求電子管廠賠償損失。電子管廠認(rèn)為自己不履行合同是執(zhí)行上級(jí)的決定，不愿承擔(dān)違約責(zé)任，這是錯(cuò)誤的。 因?yàn)楹贤钱?dāng)事人之間設(shè)立 、 變更或終止民事關(guān)系的協(xié)議 。 如果給對(duì)方造成了損失 ，還必須承擔(dān)賠償責(zé)任 。 其違約責(zé)任 ， 應(yīng)受法律制裁 。 我國 《 民法通則 》 第一百一十六條作了規(guī)定： “ 當(dāng)事人一方由于上級(jí)機(jī)關(guān)的原因 ， 不能履行合同義務(wù)的 ， 應(yīng)當(dāng)按照合同約定向另一方賠償損失或者采取其他補(bǔ)救措施 ， 再由上級(jí)機(jī)關(guān)對(duì)它因此受到的損失負(fù)責(zé)處理 。 它是指簽約雙方當(dāng)事人在符合法律規(guī)定的條件下 ， 就修改 、補(bǔ)充原訂商務(wù)合同的內(nèi)容所達(dá)成的協(xié)議 。它是指合同雙方當(dāng)事人在法律規(guī)定條件下，在原訂合同的有效期內(nèi)，就提前終止合同所達(dá)成的協(xié)議。 （ 2）不可抗力事件，致使合同的全部義務(wù)不能履行。 （ 4）合同約定的解除合同的條件已經(jīng)出現(xiàn)，當(dāng)事人一方有權(quán)通知另一方解除合同。 (2)因合同一方違約使繼續(xù)履行合同成為不必要時(shí) ， 責(zé)任方無權(quán)提出變更或解除合同 ， 而應(yīng)負(fù)違約責(zé)任 ， 并支付遭受損失一方的違約金和賠償金 。 (4)損失事實(shí)是責(zé)任方 賠償?shù)目陀^依據(jù)。 36 小思考： 從中你得到了什么啟發(fā) ? 在美國，一位俱樂部的總經(jīng)理以強(qiáng)硬著稱，他憑借“不能跳槽”的保留條款一直迫使球隊(duì)的一位著名運(yùn)動(dòng)員簽訂低于應(yīng)得報(bào)酬的合同。因?yàn)槟琼?xiàng)“保留條款”只能限制他跳槽到別的球隊(duì)去，卻不能阻止他退出體育界。他知道如果這位著名的球員退出球隊(duì)，球迷們就會(huì)鬧個(gè)天翻地覆，他的生意就完了。然而，他的更大的失敗還在后頭呢。這位以強(qiáng)硬、勝利者面目出現(xiàn)的總經(jīng)理，終于不得不吞下自己種下的苦果，成了徹底的失敗者。 38 二 、合同的轉(zhuǎn)讓 （１）含義： 合同的轉(zhuǎn)讓，并非轉(zhuǎn)讓合同本身，而是指合同主體的轉(zhuǎn)讓。 （２）合同轉(zhuǎn)讓與合同變更的比較： 合同的轉(zhuǎn)讓與合同的變更是不同的。而協(xié)議的變更恰恰相反，它不改變合同的主體，只改變合同的內(nèi)容。 39 （ ３ ）合同轉(zhuǎn)讓的要求 合同的轉(zhuǎn)讓必須符合法律要求，不得違犯國家有關(guān)的法令政策，不得侵犯國家和公共利益。 三、爭議的處理 一般有協(xié)商、調(diào)解、仲裁、司法審判四種方法。 40 第四節(jié) 合同的簽訂 一 、 合同文本撰寫前的準(zhǔn)備工作 整理 、 核對(duì)出一份準(zhǔn)確的談判記錄是合同撰寫前必備的工作 。 通過這樣的會(huì)議你就會(huì)發(fā)現(xiàn)往往還有那么多的尚未明確的問題 ， 而且這些問題不僅來自對(duì)方 ，還常來自本方 ， 這樣的會(huì)議是必須要開的 ， 因?yàn)樗梢员┞秵栴} 、 消除分歧 、 達(dá)成共識(shí) ， 為撰寫合同文本奠定基礎(chǔ) 。 那么 ， 如果由本方來撰寫 ，我們要注意必須具備以下十一項(xiàng)內(nèi)容： (1)關(guān)于執(zhí)行雙方所達(dá)成協(xié)議的特殊要求 ， 其中包括詳細(xì)技術(shù)條件及待完成工作的描述 。 比如 ， 在何種條件下 ， 付款可以推遲或停止 。 (3)關(guān)于交貨的一些條款 。 ? (4)在何種條件下協(xié)議可以修改 。 ? (6)可選的附加規(guī)定以及用何種辦法來執(zhí)行這一規(guī)定 。 43 ? (8)執(zhí)行協(xié)議所需的行政步驟 。 10)雖然對(duì)方堅(jiān)持認(rèn)為不需要，．但你方顧問 — 認(rèn)為必須包話在合同之內(nèi)收條款，一定想辦法把這條件都寫進(jìn)去，因?yàn)楸贿z漏了時(shí)，它們正是可因起爭端的那些內(nèi)容。 ? 需要注明的是 ， 這十一項(xiàng)內(nèi)容只是在前兩節(jié)已經(jīng)說明的規(guī)范性合同撰寫基礎(chǔ)上特別提示 ， 換句話說 ， 合同文本的撰寫最基本的要求是符合國家合同法的規(guī)定 ， 符合規(guī)范合同的模式 。 （ 2） 再就是核對(duì)各種批件 ， 包括項(xiàng)目批文 、 許可證 、 用匯證明 、 訂貨卡等 ， 是否完備以及合同內(nèi)容與各種批件內(nèi)容是否一致 。 審查文本務(wù)必對(duì)照原稿 ， 不要只憑記憶閱讀審核 。合同的簡約往往會(huì)造成空子 。對(duì)于合同文本中的問題，一般指出即可解決，有的復(fù)雜問題需經(jīng)過雙方主持人再談判。 46 關(guān)于簽字人的確認(rèn) 關(guān)于簽字人的確認(rèn) 在商務(wù)談判中，有時(shí)主談人不是合同的簽字人，因此，應(yīng)該注意確定比較合適的簽字人。國內(nèi)商務(wù)談判中如有涉及政府部門的擔(dān)保或其他關(guān)系時(shí)，也可參照上述辦法。 47 三、 三、簽字儀式的安排 儀式的安排和交際交往 ? 一般合同的簽訂，只需主談人與對(duì)方簽字即可，在談判地點(diǎn)或舉行宴會(huì)的飯店都行，儀式可從簡。 48 (一）雙邊簽字儀式的位次排列 禮儀 ?簽字桌橫放 ?雙邊簽字者面門而坐，賓右，主左 ?雙邊儀式參加者列隊(duì)站于簽字者之后，中央高于兩側(cè)，右側(cè)高于左側(cè)。 , January 23, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :42:2703:42Jan2323Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 :42:2703:42:27January 23, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 。 2023年 1月 23日星期一 3時(shí) 42分 27秒 03:42:2723 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , January 23, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :42:2703:42Jan2323Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :42:2703:42:27January 23, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023年 1月 23日星期一 3時(shí) 42分 27秒 03:42:2723 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , January 23, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :42:2703:42Jan2323Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 1月 23日星期一 上午 3時(shí) 42分 27秒 03:42: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 23日星期一 3時(shí) 42分 27秒 03:42:2723 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息