【正文】 仲裁 。合同的轉(zhuǎn)讓，要首先征得原當(dāng)事人的同意才能轉(zhuǎn)讓，否則，轉(zhuǎn)讓無(wú)效。具體說(shuō)，就是協(xié)議中一方當(dāng)事人由于某種原因退出原來(lái)的經(jīng)濟(jì)法律關(guān)系，在征得原協(xié)議當(dāng)事人同意在不變更合同內(nèi)容、條款的情況下，可以將原合同規(guī)定的權(quán)利、義務(wù)轉(zhuǎn)讓給第三者。到了下一個(gè)賽季，這個(gè)球隊(duì)的其他球員也都效法那位著名球源的做法，他們都毫不留情地盡最大的可能向總經(jīng)理漫天要價(jià)。這樣一來(lái)，那個(gè)總經(jīng)理慌了手腳。索賠方在要求賠償?shù)耐瑫r(shí)應(yīng)有舉證的責(zé)任，即提供因變更或解除合同而受損失情況的證明材料。 35 變更和解除合同的賠償責(zé)任： (1)雙方當(dāng)事人自行提出和同意變更或解除合同的 ， 其責(zé)任方一般是指要求變更或解除合同的一方 。 34 2變更和解除合同的條件： （ 1）由于一方違約，使合同履行成為不必要，受害的一方可依法律程序變更或解除合同。 ” 33 第三節(jié) 合同的變動(dòng) 一、合同的變更 、商務(wù)合同的變更和解除 變更 含義 變更商務(wù)合同 是一種法律行為 。 本案例中 ， 電子管廠違約 ， 雖是上級(jí)決定所致 ， 但它畢竟沒(méi)有履行合同確定的義務(wù) ， 并且給對(duì)方造成了損失 ， 因此 ， 不能推卸責(zé)任 。 32 ?[答案 ]應(yīng)當(dāng)負(fù)賠償責(zé)任 。則強(qiáng)調(diào)自己違約的原因在于上級(jí)機(jī)關(guān)的決定，故不愿承擔(dān)賠償責(zé)任。此外，合同還對(duì)利潤(rùn)分成的比例和違約責(zé)任等項(xiàng)作了明確規(guī)定。但是其監(jiān)督的性質(zhì)和作用范圍卻略有差別；鑒證是由國(guó)家工商管理機(jī)關(guān)負(fù)責(zé)對(duì)協(xié)議進(jìn)行行政監(jiān)督；而公證是由國(guó)家專門(mén)公證機(jī)關(guān)負(fù)責(zé)，是一種法律監(jiān)督手段，因此，在合同執(zhí)行中出現(xiàn)問(wèn)題，工商管理機(jī)關(guān)有權(quán)采取措施，加以妥善處理。 ? 便于從法律上監(jiān)督合同的履行，提高履行率。 29 經(jīng)濟(jì)臺(tái)同的公證 (1)含義 :指國(guó)家公證機(jī)關(guān)根據(jù)當(dāng)事入的申請(qǐng)，依法對(duì)經(jīng)濟(jì)協(xié)議進(jìn)行審查。被告辯稱：我單位同劉某簽訂的房屋 移建協(xié)議，實(shí)際上是劉將 5間私房賣(mài)給我單位的買(mǎi)賣(mài)協(xié)議，我單位已付房?jī)r(jià)款，且對(duì)該房進(jìn)行了翻建，故買(mǎi)賣(mài)關(guān)系已成立，不同意騰退房屋 28 六、談判協(xié)議的簽證與公正 談判協(xié)議的簽證 :指國(guó)家有關(guān)合同管理機(jī)關(guān) ，根據(jù)雙方當(dāng)事人的申請(qǐng) ， 1989年 3月，劉推翻了雙方原簽汀的協(xié)議，要求工商聯(lián)合公司騰房。 [答案 ]不能 27 小 思考 :這 這份房屋移建合同有效嗎 ? 該房與工商聯(lián)合公司達(dá)成房屋移建協(xié)議。 因故意或重大過(guò)失造成對(duì)方財(cái)產(chǎn)損失的。 ? 對(duì)無(wú)效經(jīng)濟(jì)合同中的違法行為者及其個(gè)人的處理 ? 對(duì)一般違法行為的單位和個(gè)人 ， 給予經(jīng)濟(jì)上的制裁或行政上的處分 。 24 ? 對(duì)無(wú)效經(jīng)濟(jì)合同的處理 ? 對(duì)無(wú)效經(jīng)濟(jì)合同所引起的財(cái)產(chǎn)后果的處理 ? 返還財(cái)產(chǎn) 。 如超越經(jīng)營(yíng)范圍 、 主體不合格 、 違反法定形式均屬違法合同 。 22 ?某旅館“旅客須知”中寫(xiě)有這樣一條：“旅客在住店期間，自行妥善管理好自己財(cái)物，若發(fā)生遺失，本店概不負(fù)責(zé)”。 21 ? 某游樂(lè)場(chǎng)高速列車(chē)售票處前“游客須知”上注明有“游客乘坐高速列車(chē)時(shí)注意安全，若發(fā)生意外，自行負(fù)責(zé)”的內(nèi)容。但是，普通條款規(guī)定不明確，或者不夠完備，或者有遺漏的，并不影響合同的有效成立，雙方也應(yīng)根據(jù)有關(guān)法律、行政法規(guī)的規(guī)定履行。 （ 10）合同使用的文字及其效力。 （ 5）合同履行的期限、地點(diǎn)和方式。 19 （二） 商務(wù)協(xié)議應(yīng)具備的條款 . (1)合同當(dāng)事人的名稱或姓名、國(guó)籍、主營(yíng)業(yè)場(chǎng)所或者住所 。 (2)正文 ， 是表述合同的重要條件和實(shí)質(zhì)性內(nèi)容的部分 ，是合同的核心部分 。由于我國(guó)《民法通則》中將默示作為一種接受的意思表示。誰(shuí)知三天后，幾噸水泥便運(yùn)到了建筑公司里面，水泥廠聲稱，建筑公司沒(méi)有在三天內(nèi)答復(fù)，根據(jù)《意向書(shū)》的規(guī)定，便是默認(rèn)了《意向書(shū)》，所以應(yīng)當(dāng)買(mǎi)下這批水泥；否則就是違約，要賠償水泥廠的運(yùn)費(fèi)并支付違約金。由于天氣炎熱未用冷藏車(chē)運(yùn)輸，大部分西紅柿已發(fā)生腐爛，蔬菜公司拒絕接受。 B地農(nóng)場(chǎng)收到訂貨單后立即發(fā)電報(bào)答復(fù)蔬菜公司：“同意你方要求，用普通貨車(chē)運(yùn)輸。 ?要約邀請(qǐng)方在得到對(duì)方承諾時(shí)，應(yīng)盡快給與對(duì)方相應(yīng)答復(fù)。 12 （ 2） 指鹿為馬，強(qiáng)索“賠償” ? 甲省某農(nóng)業(yè)機(jī)械廠為召開(kāi)秋季產(chǎn)品供貨會(huì)，向全國(guó)各地幾十家農(nóng)機(jī)銷(xiāo)售公司發(fā)出了邀請(qǐng)書(shū)，在邀請(qǐng)書(shū)上將該廠新出品的十多種新產(chǎn)品的性能、型號(hào)、價(jià)格也列在其中，作為供貨會(huì)的主要洽談對(duì)象。幾天后，丙某找到甲某表示愿意以更高價(jià)格買(mǎi)下該房，甲因貪圖錢(qián)財(cái)，便與丙簽訂了賣(mài)房合同。 ? 新《經(jīng)濟(jì)合同法》規(guī)定，寄送的價(jià)目表、拍賣(mài)公告、招標(biāo)公告、商業(yè)廣告為要約邀請(qǐng)。 ? （ 2）要約邀請(qǐng)與要約的區(qū)別 ? （ 1）要約是當(dāng)事人自己主動(dòng)愿意訂立合同的意思表示，以訂立合同為直接目的。 （ 3） 必須是特定的人提出 （ 4） 要約必須傳達(dá)到承諾人才能生效 。 ?如果在合同中沒(méi)有明確規(guī)定的事項(xiàng)，應(yīng)當(dāng)按照有關(guān)的法律或國(guó)際條例的規(guī)定辦理。具體協(xié)商過(guò)程通常分為要約和承諾兩個(gè)環(huán)節(jié)；關(guān)于經(jīng)濟(jì)合同的形式，各國(guó)法律要求不同，我國(guó)涉外經(jīng)濟(jì)合同法強(qiáng)調(diào)，訂立涉外經(jīng)濟(jì)合同必須采用書(shū)面形式。例如，大陸法系國(guó)家的民商法中一般都規(guī)定，凡屬違法、違反公共秩序和善良風(fēng)俗的合同無(wú)效。 ? 如為自然人，應(yīng)當(dāng)是成年人，而且不是被法院剝奪或限制行為能力的人。 4 ? 五類(lèi)政策性的法令規(guī)定：國(guó)別政策、產(chǎn)品政策、外匯管理、稅收政策與商檢法令。這是對(duì)涉外商務(wù)談判的基本要求。 ? (2)通曉與標(biāo)的相關(guān)的專業(yè)技術(shù)知識(shí)； ? (3)通曉簽約慣例 ?？梢哉f(shuō)談判中熟練運(yùn)用法律是取得成功的基本保證之一。第七章 商務(wù)談判協(xié)議 ? 商務(wù)談判不僅是一種經(jīng)濟(jì)行為 ， 而且是一種法律行為 。 談判的后期管理工作主要包括合同的簽定 、 履行 、爭(zhēng)議的解決與處理等環(huán)節(jié) ? 商務(wù)談判不僅是一種經(jīng)濟(jì)行為，而且是一種法律行為，在進(jìn)行商務(wù)談判時(shí)，首先要求必須符合有關(guān)的法律規(guī)定，才能稱為合法行為，才能得到法律的承認(rèn)和保護(hù)。 2 本章主要內(nèi)容 ? 簽約是一項(xiàng)十分復(fù)雜 、 繁難的工作 ， 涉及的內(nèi)容相當(dāng)廣泛 ， 但我們以為最重要的工作 、 最重要的知識(shí)是： ? (1)通曉與合同相關(guān)的法律；合法的合同才有效 ，有漏洞的合同容易發(fā)生糾紛 。 ? 遵守國(guó)家法律，維護(hù)國(guó)家主權(quán)。 ? （ 3）不以感情、友好、諒解等作為談判簽定合同的指導(dǎo)思想。 ? 遵守國(guó)際慣例 5 二、商務(wù)契約有效成立的條件 ? 當(dāng)事人均必須具備訂立經(jīng)濟(jì)合同的行為能力。 ? 許多國(guó)家有限制性規(guī)定。 ? 各國(guó)法律一般都規(guī)定，訂立經(jīng)濟(jì)合同應(yīng)當(dāng)是由雙方當(dāng)事人在自愿基礎(chǔ)上，經(jīng)過(guò)意思表示協(xié)商一致，才能有效成立。 6 三、合同、法律和國(guó)際貿(mào)易慣例三者之間 的關(guān)系 ?凡在依法成立的合同中明確規(guī)定的事項(xiàng)，應(yīng)該按照合同規(guī)定辦理。 提出要約的一方稱為要約人