【正文】 2023年 1月 23日星期一 上午 3時 42分 27秒 03:42: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 23日星期一 3時 42分 27秒 03:42:2723 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , January 23, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :42:2703:42Jan2323Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。國內(nèi)商務(wù)談判中如有涉及政府部門的擔(dān)保或其他關(guān)系時，也可參照上述辦法。 審查文本務(wù)必對照原稿 ， 不要只憑記憶閱讀審核 。 43 ? (8)執(zhí)行協(xié)議所需的行政步驟 。 比如 ， 在何種條件下 ， 付款可以推遲或停止 。 三、爭議的處理 一般有協(xié)商、調(diào)解、仲裁、司法審判四種方法。 38 二 、合同的轉(zhuǎn)讓 （１）含義： 合同的轉(zhuǎn)讓，并非轉(zhuǎn)讓合同本身，而是指合同主體的轉(zhuǎn)讓。因為那項“保留條款”只能限制他跳槽到別的球隊去，卻不能阻止他退出體育界。 （ 4）合同約定的解除合同的條件已經(jīng)出現(xiàn)，當(dāng)事人一方有權(quán)通知另一方解除合同。 我國 《 民法通則 》 第一百一十六條作了規(guī)定： “ 當(dāng)事人一方由于上級機關(guān)的原因 ， 不能履行合同義務(wù)的 ， 應(yīng)當(dāng)按照合同約定向另一方賠償損失或者采取其他補救措施 ， 再由上級機關(guān)對它因此受到的損失負責(zé)處理 。電子管廠認為自己不履行合同是執(zhí)行上級的決定，不愿承擔(dān)違約責(zé)任，這是錯誤的。 31 小思考：一方因執(zhí)行上級決定而單方終止聯(lián)營合同應(yīng)承擔(dān)責(zé)任嗎 ? 1986年 8月，某電子管廠與一農(nóng)場簽訂了一份加工鍍錫銅線聯(lián)營合同，合同規(guī)定：聯(lián)營廠的主要機械設(shè)備技術(shù)由電子管廠負責(zé)提供，聯(lián)營廠的場地、廠房、以及生產(chǎn)人員農(nóng)場負責(zé)解決，合同有效期為 10年。 ? 及時發(fā)現(xiàn)與糾正可能影響合同履行的問題，做到防患于未然。翻建后房屋 1989年 6月，劉因工商聯(lián)合公司未按協(xié)議內(nèi)容給其安置住房，即以自己居住困難為由，起訴再次要求被告騰房。這違反了我國國務(wù)院關(guān)于在大中城市的市區(qū)與近郊區(qū)的合資經(jīng)營企業(yè)場地使用費每年每平方米不得少于 10元的規(guī)定。 違反國家利益和公共利益 ? 代理人自行負責(zé) 。 23 二 四 、 無效合同的確認與處理 （ 一 ） 對無效合同的確認 違反國家法律 、 政策法令的經(jīng)濟合同 。 普通條款 :分為兩種 (1)根據(jù)法律 、 行政法規(guī)規(guī)定應(yīng)該具備的條款 (2)當(dāng)事人要求規(guī)定的條款 ， 如雙方約定合同必須經(jīng)過合同鑒證機關(guān)的鑒證或公證機關(guān)的公證方才有效 ， 那么在末簽證或公證前就不具有法律約束力 。 （ 9）合同發(fā)生爭議時的解決方法與法律適用的問題。 (3)尾部 ， 包括合同使用的文字及其效力 ， 合同文本的份數(shù) 、 合同的有效期限 、 通訊地址 、 合同的簽署與批準等等 ?！笨梢?，法律對‘‘承諾”的規(guī)定是要求承諾人必須以積極的行動的方式向要約人表示，包括書面或口頭通知，也包括一定的行為，但是沉默卻不是承諾的方式之一，即使要約人發(fā)出的要約中寫明了諸如“不答復(fù)即視為承諾”的字樣，對受要約人’也是無效的，并不改變承諾的必備形式。不料幾天后 B地農(nóng)場卻將 2噸西紅柿運到了蔬菜公司。 13 這類陷阱的防范對策 ?發(fā)出要約邀請方應(yīng)保證自己的要約邀請中沒有可能被誤解為要約的內(nèi)容。乙某見報后迅速與甲某取得聯(lián)系，表示愿意以甲提出的價格購買這套房子，并向甲給付 2萬元的定金。 9 ? 要約邀請 ? （ 1）要約邀請的概念 ? 是希望他人向自己發(fā)出要約的意思表示，是當(dāng)事人訂立合同的預(yù)備行為，行為人在法律上無須承擔(dān)責(zé)任。 6 三、合同、法律和國際貿(mào)易慣例三者之間 的關(guān)系 ?凡在依法成立的合同中明確規(guī)定的事項，應(yīng)該按照合同規(guī)定辦理。 ? 許多國家有限制性規(guī)定。 ? （ 3）不以感情、友好、諒解等作為談判簽定合同的指導(dǎo)思想。 2 本章主要內(nèi)容 ? 簽約是一項十分復(fù)雜 、 繁難的工作 ， 涉及的內(nèi)容相當(dāng)廣泛 ， 但我們以為最重要的工作 、 最重要的知識是： ? (1)通曉與合同相關(guān)的法律；合法的合同才有效 ，有漏洞的合同容易發(fā)生糾紛 。第七章 商務(wù)談判協(xié)議 ? 商務(wù)談判不僅是一種經(jīng)濟行為 ， 而且是一種法律行為 。 ? (2)通曉與標的相關(guān)的專業(yè)技術(shù)知識； ? (3)通曉簽約慣例 。 4 ? 五類政策性的法令規(guī)定：國別政策、產(chǎn)品政策、外匯管理、稅收政策與商檢法令。例如，大陸法系國家的民商法中一般都規(guī)定，凡屬違法、違反公共秩序和善良風(fēng)俗的合同無效。 ?如果在合同中沒有明確規(guī)定的事項，應(yīng)當(dāng)按照有關(guān)的法律或國際條例的規(guī)定辦理。 ? （ 2）要約邀請與要約的區(qū)別 ? （ 1）要約是當(dāng)事人自己主動愿意訂立合同的意思表示，以訂立合同為直接目的。幾天后，丙某找到甲某表示愿意以更高價格買下該房，甲因貪圖錢財，便與丙簽訂了賣房合同。 ?要約邀請方在得到對方承諾時，應(yīng)盡快給與對方相應(yīng)答復(fù)。由于天氣炎熱未用冷藏車運輸，大部分西紅柿已發(fā)生腐爛，蔬菜公司拒絕接受。由于我國《民法通則》中將默示作為一種接受的意思表示。 19 （二） 商務(wù)協(xié)議應(yīng)具備的條款 . (1)合同當(dāng)事人的名稱或姓名、國籍、主營業(yè)場所或者住所 。 （ 10）合同使用的文字及其效力。 21 ? 某游樂場高速列車售票處前“游客須知”上注明有“游客乘坐高速列車時注意安全，若發(fā)生意外，自行負責(zé)”的內(nèi)容。 如超越經(jīng)營范圍 、 主體不合格 、 違反法定形式均屬違法合同 。 ? 對無效經(jīng)濟合同中的違法行為者及其個人的處理 ? 對一般違法行為的單位和個人 ， 給予經(jīng)濟上的制裁或行政上的處分 。 [答案 ]不能 27 小 思考 :這 這份房屋移建合同有效嗎 ? 該房與工商聯(lián)合公司達成房屋移建協(xié)議。被告辯稱：我單位同劉某簽訂的房屋 移建協(xié)議，實際上是劉將 5間私房賣給我單位的買賣協(xié)議，我單位已付房價款，且對該房進行了翻建，故買賣關(guān)系已成立，不同意騰退房屋 28 六、談判協(xié)議的簽證與公正 談判協(xié)議的簽證 :指國家有關(guān)合同管理機關(guān) ，根據(jù)雙方當(dāng)事人的申請 ， ? 便于從法律上監(jiān)督合同的履行，提高履行率。此外，合同還對利潤分成的比例和違約責(zé)任等項作了明確規(guī)定。 32 ?[答案 ]應(yīng)當(dāng)負賠償責(zé)任 。 ” 33 第三節(jié) 合同的變動 一、合同的變更 、商務(wù)合同的變更和解除 變更 含義 變更商務(wù)合同 是一種法律行為 。 35 變更和解除合同的賠償責(zé)任： (1)雙方當(dāng)事人自行提出和同意變更或解除合同的 ， 其責(zé)任方一般是指要求變更或解除合同的一方 。這樣一來，那個總經(jīng)理慌了手腳。具體說，就是協(xié)議中一方當(dāng)事人由于某種原