商務談判的組織概述(編輯修改稿)
2025-01-25 05:52 本頁面
【文章內容簡介】 ①用其特長 ；②用在點上 調 度 ①把握主持人主動中的被動。 ②調整助手們被動中的主動。 ③抓好參與者之間的溝通。 防 范 ①預防外來的挑撥。 ②做好內部的保密。 二、一般談判的主持規(guī)范 （三）主持的準備 對外聯(lián)絡 交易標的要求 雙方會談的程序 制定談判方案 二、一般談判的主持規(guī)范 （四）談判的開場 第一場 （ 1）介 紹 職位次序 資歷次序 內外次序 二、一般談判的主持規(guī)范 （四）談判的開場 第一場 （ 2）入座 主持人居中 不宜太窄太近 面對墻壁 二、一般談判的主持規(guī)范 （四）談判的開場 第一場 （ 3）開場白 回憶 彼此了解 布局 二、一般談判的主持規(guī)范 （四）談判的開場 第一場 （ 4）氣 氛 相互尊敬 和配合 回 報 二、一般談判的主持規(guī)范 （四）談判的開場 續(xù) 會 有無尖銳分歧 要點 正常狀態(tài) 明確狀態(tài) 確定任務 緊張狀態(tài) 談話的藝術 主持的語氣 二、一般談判的主持規(guī)范 （五）談判的引導 主持人的引導體現(xiàn)在三個環(huán)節(jié)上：對內、對外以及談判節(jié)奏的掌握。 二、一般談判的主持規(guī)范 （五）談判的引導 對 內 談判開始前 談判過程中 談判結束后 怎么說 怎么寫 二、一般談判的主持規(guī)范 （五）談判的引導 對 外 突破防線 走出僵局 引導對方承認錯誤 引導對方認識利益 二、一般談判的主持規(guī)范 （五）談判的引導 掌握談判節(jié)奏 時間因素 機會因素 階段節(jié)奏原則 利益平衡原則 二、一般談判的主持規(guī)范 （六）主持人的總結 目 的 口頭或書面 在內部進行 全面、準確 二、一般談判的主持規(guī)范 （六）主持人的總結 方 法 計點法總結 菜單法總結 概括法總結 與對手在會外的總結 與助手在場外的總結 二、一般談判的主持規(guī)范 （六）主持人的總結 總結的時機 關于總結的時機 ， 是以談判需要為核心 ， 進行隨機性的總結 。 （ 1） 按談判內容總結 （ 2）談判時間界線 二、一般談判的主持規(guī)范 （七）談判的收尾 按時間結束談判 按內容結束談判 按氣氛結束談判 以成交結束談判 以破裂結束談判 三、特殊談判的主持規(guī)范 （一）種類 特殊談判，系指從組織談判的角度看，與正常貿易談判不同的談判。其典型的代表種類有秘密交易的談判和統(tǒng)一對外的聯(lián)合談判。 三、特殊談判的主持規(guī)范 （二）主持規(guī)范 秘密交易的談判 人員 地點 時間 三、特殊談判的主持規(guī)范 （二）主持規(guī)范 統(tǒng)一對外的聯(lián)合談判 【 案例 1】 日本某公司向中國某公司購買電石 ． 此時 ． 是他們間交
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