商務(wù)談判的過(guò)程概述(編輯修改稿)
2025-01-23 21:14 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 讓步的余地 。更能使談判過(guò)程滿足談判雙方成就感的需求，且能避免使談判陷入僵局。*“狠 ”的程度： 對(duì)方先報(bào)價(jià)， 則己方回盤價(jià)最好是：己方期望值乘以 2，再減去對(duì)方的報(bào)盤。 己方先報(bào)價(jià)， 應(yīng)抱較高價(jià)續(xù)? 注意報(bào)盤要狠，并不是說(shuō)愈高愈好。230。 己方報(bào)盤的其他原則： 一， 報(bào)盤態(tài)度要堅(jiān)定 二，報(bào)盤內(nèi)容要清晰 三，報(bào)盤時(shí)不解釋不說(shuō)明。已防暴露己方意圖 。 四，注意利用計(jì)量單位的大小造勢(shì)。230。 移動(dòng)目標(biāo)式報(bào)盤 是指利用對(duì)方對(duì)報(bào)盤的基礎(chǔ)沒(méi)有提出明確的要求這一疏忽，不斷尋找新的議題， 進(jìn)行附加報(bào)盤。續(xù)2，交鋒階段 230。即雙方為達(dá)到各自的目的進(jìn)行真正對(duì)抗和實(shí)力較量的階段。對(duì)立可以說(shuō)是談判的命脈。 230。 此階段的特征： 一，是談判的關(guān)鍵階段。 二，也是整個(gè)談判最困難最緊張的階段。 三，交鋒階段可能會(huì)重復(fù)很多次。 四，此階段最易出現(xiàn)僵局。230。 如何打破僵局？ 續(xù)3，妥協(xié)階段 關(guān)鍵是怎樣 作出讓步 即讓步的策略問(wèn)題四、協(xié)議階段? 一般是先簽訂 “協(xié)定備忘錄 ”，它雖然不是合同書或正式協(xié)議書，但一經(jīng)雙方簽字，就代表雙方的承諾。? 然后，一般都是正式簽訂協(xié)議和合同。? 國(guó)與國(guó)之間一般都舉行簽字儀式續(xù)一、合同界定合同 ：又稱契約，是指兩個(gè)或兩個(gè)以上當(dāng)事人之間協(xié)商一致，而產(chǎn)生、變更或終止相互權(quán)利義務(wù)關(guān)系所達(dá)成的協(xié)議。廣義合同： 是一切合同的總稱。 如勞動(dòng)合同、行政合同、民事合同、經(jīng)濟(jì)合同。 從理性角度而言，人類社會(huì)中所有關(guān)系都是契約關(guān)系。狹義合同： 專指基于商品交換訂立的合同。續(xù)二、合同特征1，合同是雙方或多方的法律行為。 。 所謂法律行為是指人的有意識(shí)的能夠引起法律后果的行為 。 。 訂立合同是雙方或多方共同進(jìn)行的活動(dòng)2，合同是合法的行為 合同是當(dāng)事人按照法律規(guī)范的要求而達(dá)成的協(xié)議，受國(guó)家強(qiáng)制力的保護(hù)。3，合同是當(dāng)事人意思表示一致的法律行為。 充分協(xié)商、自愿的基礎(chǔ)，合同當(dāng)事人的法律地位一律平等。續(xù)三、簽訂合同應(yīng)注意的事項(xiàng) 1，合同的基本條款包括品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、裝運(yùn)、保險(xiǎn)、支付、檢驗(yàn)、索賠、不可抗力和仲裁等項(xiàng)內(nèi)容。 不可抗力條款： 是指國(guó)際貿(mào)易中普遍采用的一項(xiàng)例外條款，其作用是，買賣雙方簽訂的合同，由于受到政治因素和自然因素變化的影響，發(fā)生了雙方當(dāng)事人所無(wú)法預(yù)料、無(wú)法避免和無(wú)法控制的事件，如自然災(zāi)害、戰(zhàn)爭(zhēng)，使合同無(wú)法繼續(xù)履行或不能如期履行，遭受事故的一方可據(jù)此免負(fù)責(zé)任，對(duì)方
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