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商務談判的簽約概述(參考版)

2025-01-09 05:50本頁面
  

【正文】 上午 3時 42分 27秒 上午 3時 42分 03:42: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 1月 上午 3時 42分 :42January 23, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義,不要越軌。 :42:2703:42:27January 23, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 03:42:2703:42:2703:42Monday, January 23, 2023 ? 1知人者智,自知者明。 03:42:2703:42:2703:421/23/2023 3:42:27 AM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 上午 3時 42分 27秒 上午 3時 42分 03:42: ? 楊柳散和風,青山澹吾慮。 2023年 1月 上午 3時 42分 :42January 23, 2023 ? 1少年十五二十時,步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 23日星期一 上午 3時 42分 27秒 03:42: ? 1楚塞三湘接,荊門九派通。 03:42:2703:42:2703:42Monday, January 23, 2023 ? 1不知香積寺,數(shù)里入云峰。 03:42:2703:42:2703:421/23/2023 3:42:27 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 上午 3時 42分 27秒 上午 3時 42分 03:42: ? 沒有失敗,只有暫時停止成功!。 2023年 1月 上午 3時 42分 :42January 23, 2023 ? 1行動出成果,工作出財富。 2023年 1月 23日星期一 上午 3時 42分 27秒 03:42: ? 1比不了得就不比,得不到的就不要。 03:42:2703:42:2703:42Monday, January 23, 2023 ? 1乍見翻疑夢,相悲各問年。 03:42:2703:42:2703:421/23/2023 3:42:27 AM ? 1以我獨沈久,愧君相見頻。 49 (二)多邊簽字儀式的位次排列禮儀 簽字桌橫放 ?簽字座席面門而設,僅為一張 ?簽字者依一定順序依次上前簽字 50 ? 本章關鍵概念 ?法人 ?要約與承諾 ?合同標的違約責任 ?商務合同結構 ? 思考題 1、什么是法人?具備法人的條件是什么? 2 、有效合同應該具備那些條件? 3 、要約包括那些內容?承諾包括那些內容? 4 、撰寫合同文本前應做好那些準備工作? 5 、如何審查合同文本? 承諾包括那些內容? 4 、撰寫合同文本前應做好那些準備工作? 5 、如何審查合同文本? 51 ? 靜夜四無鄰,荒居舊業(yè)貧。 ? 重大合同的簽訂,由領導出面簽字時,儀式比較隆重,要安排好簽字儀式,儀式繁簡取決于雙方的態(tài)度,有時需專設簽字桌,安排高級領導,會見對方代表團成員,請新聞界人士參加等 ? 國際商務談判的簽字活動,若有使、領館的代表參加,聯(lián)系工作最好由外事部門經(jīng)辦,如果自己與有關使、領館人員熟悉,也可以直接聯(lián)系,但亦應向外事部門匯報請求指導,這樣做既不失禮,又便于順利做工作 。另外,國際商務談判中,有些國家、地區(qū)的廠商習慣在簽約前,讓簽約人出示授權書,授權書由所屬企業(yè)最高領導人簽發(fā),若簽字人就是公司或企業(yè)的最高領導,可以不要“授權書”,但要以某種形式證實其身份。國際商務談判中合同一般應由企業(yè)法人簽字,政府代表一般不簽,若合同一定需要由企業(yè)所在國政府承諾時,可與外貿合同同時擬一“協(xié)議’或‘協(xié)定書”、“備忘錄”,由雙方政府代表簽字,該文件為合同不可分割的一部分。對此,思想上要有準備,同時要注意禮貌和態(tài)度。 ( 4)在審核中發(fā)現(xiàn)問題,應及時相互通告,并調整簽約時間,使雙方互擁諒解,不致因此而造成誤會。 45 ( ( 3) 要注意合同文本不能太簡約 。 這種簽約前的審核工作相當重要 , 因為常常發(fā)生兩種文本與所談條件不一致的情況 。 ? 44 2 關于文本的審核 ( 1) 對合同文本的審核應從兩個方面考慮 , 如果文本使用兩種文字撰寫 , 則要嚴格審核兩種不同文字的一致性;如果使用同種文字 , 則要嚴格審核合同文本與協(xié)議條件的一致性 。 ? (11)除非合同內容本身要求有某種靈活性 , 關于合同執(zhí)行的起止日期的明確規(guī)定 。 ? (9)你方法律顧問認為必須寫進去的法律上的規(guī)定。 ? (7)關于末寫入?yún)f(xié)議文本的內容 , 在何種條件下對該內容末予說明將被合理地視為因疏忽而造成的遺漏 。 ? (5)雙方發(fā)生糾紛時應如何解決 。 它們應能反映雙方的意愿 , 包括執(zhí)行合同過程中如何對交貨期進行調整的問題 。 例如 , 關于不能按時交貨或某些項目不符合協(xié)議時該怎么辦的規(guī)定 。 (2)詳細的付款辦法 。 41 ?小思考 : 有人說,談判是七分準備三分談,你以為如何 ? 42 二、 合同文本的撰寫和審核 合同文本的撰寫 有的談判學者提出合同文本盡量爭取由本方來寫 , 因為這樣做可以有利地控制合同內容的形成 。 召開一次合同文本撰寫前 “ 雙方確認共識 ” 的總結會議 。 仲裁 。此外,在轉讓前,還要審察第三者的權力能力和行為能力及經(jīng)營范圍,如果發(fā)現(xiàn)第三者沒有轉讓協(xié)議中規(guī)定的經(jīng)營項目,就不得轉讓,否則,轉讓應視為非法和無效。合同的轉讓,要首先征得原當事人的同意才能轉讓,否則,轉讓無效。轉讓不改變合同的內容,僅僅改變合同的主體。具體說,就是協(xié)議中一方當事人由于某種原因退出原來的經(jīng)濟法律關系,在征得原協(xié)議當事人同意在不變更合同內容、條款的情況下,可以將原合同規(guī)定的權利、義務轉讓給第三者。 37 ?[答案 ]從此案例中得到的啟發(fā)是多方面的: (1)合同是不能隨便變更的,即使是不公平的合同,既經(jīng)簽訂就受到法律保護,“總經(jīng)理的強硬”就基于此; (2)合同又是可以變更的,這需要利用合同空間的智慧,“著名運動員”善于利用合同空間 (沒有限制退出體育界的條款 )達到了變更合同的目的; (3)過于利己的合同,遲早會遭到吃虧者的反擊。到了下一個賽季,這個球隊的其他球員也都效法那位著名球源的做法,他們都毫不留情地盡最大的可能向總經(jīng)理漫天要價。于是他不得不做出讓步。這樣一來,那個總經(jīng)理慌了手腳。后來,有人幫助這位運動員,提出了一個巧妙的對策:退出體育界。索賠方在要求賠償?shù)耐瑫r應有舉證的責任,即提供因變更或
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