商務(wù)談判的成交與簽約概述(參考版)
2025-01-11 17:17本頁面
【正文】 下午 8時(shí) 35分 38秒 下午 8時(shí) 35分 20:35: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 1月 下午 8時(shí) 35分 :35January 25, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :35:3820:35:38January 25, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 20:35:3820:35:3820:35Wednesday, January 25, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 20:35:3820:35:3820:351/25/2023 8:35:38 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 8時(shí) 35分 38秒 下午 8時(shí) 35分 20:35: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 下午 8時(shí) 35分 :35January 25, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 25日星期三 下午 8時(shí) 35分 38秒 20:35: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 20:35:3820:35:3820:35Wednesday, January 25, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 20:35:3820:35:3820:351/25/2023 8:35:38 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 8時(shí) 35分 38秒 下午 8時(shí) 35分 20:35: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 1月 下午 8時(shí) 35分 :35January 25, 2023 ? 1行動出成果，工作出財(cái)富。 2023年 1月 25日星期三 下午 8時(shí) 35分 38秒 20:35: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 20:35:3820:35:3820:35Wednesday, January 25, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 20:35:3820:35:3820:351/25/2023 8:35:38 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 64 索賠與理賠的原則與技巧 索賠與理賠原則 索賠與理賠技巧 實(shí)事求是 把握好時(shí)機(jī) 友好協(xié)商 劃清責(zé)任在先 公平合理 要善于利用對方維護(hù)其 信譽(yù)心理 有理有節(jié) 分寸適度 本章結(jié)束！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 認(rèn)真制定 索賠方案 除列明索賠案情和附以必要證件外，還要制定索賠策略。若運(yùn)輸責(zé)任應(yīng)與承運(yùn)部門交涉。向買方索賠：數(shù)量短缺，品質(zhì)規(guī)格不符，交貨延遲，破損。因此在貨物到達(dá)后，立即檢測和鑒定，需要提出索賠的一方要在規(guī)定期限內(nèi)向?qū)Ψ教岢鏊髻r要求。 可開門見山，一開始就接觸實(shí)質(zhì)目標(biāo)和條件。 解決如何統(tǒng)一思想、尋求合作目標(biāo)、達(dá)成協(xié)議問題。 62 索賠與理賠的特點(diǎn) 索賠與理 賠磋商性質(zhì) 索賠理賠磋商 談判 雙方心情 和態(tài)度不同 是因合同執(zhí)行中發(fā)生爭議而引起的，雙方為維護(hù)自己利益盡量把違約責(zé)任推給對方 。 61 買賣雙方在履行合同的過程中發(fā)生爭議，對 爭議的處理往往歸結(jié)為索賠與理賠，即交易 一方認(rèn)定對方違約對已方造成損害而向?qū)Ψ? 索取賠償；被索賠的一方則對索賠的要求進(jìn) 行處理。任何一方對第一審判決不服的，可在規(guī)定期限內(nèi)向上一級法院上訴。在受理訴訟過程中，法院首先本著調(diào)解原則進(jìn)行司法調(diào)解。在提出書面起訴狀的同進(jìn)，還要提供有關(guān)資料證件，包括合同的協(xié)議書、來往函電、單據(jù)及其他原始憑證。 起草起訴：起訴狀應(yīng)寫明原、被告名稱、所在地、法定代理人姓名和委托代理人姓名等。 59 當(dāng)出現(xiàn)合同糾紛時(shí)，當(dāng)事人中的任何一 方均可向法院提起訴訟，通過司法手段 解決爭端。但前提是合同中 有仲裁條款或事后達(dá)成書面促裁協(xié)議。 58 又稱公斷。調(diào)解作為一種由第三 者進(jìn)行說服的調(diào)停工作，目的是希望雙 方互諒互讓，平息爭端，自愿讓步達(dá)成 協(xié)議。被處理糾紛時(shí)普遍采用。 協(xié)商處理途徑 優(yōu)點(diǎn) ： 氣氛較好，不用第三者介入。 合同糾紛的處理 55 協(xié)商處理 調(diào)解處理 仲裁處理 訴訟處理 合同糾紛的處理途徑 56 是解決合同糾紛的一種有效方式。 合同依法成立即具有法律約束力，應(yīng)嚴(yán)格履行合同條款。 加強(qiáng)驗(yàn)收手續(xù)。除 《 合同法 》 基本原則： 如：誠信、公平、平等外還須遵守 53 履行合同時(shí)要注意時(shí)效性，防止和規(guī)避違約。 合同履行是整個(gè)合同實(shí)施合同過程 中的行為。 51 認(rèn)識合同履行 履行合同是談判方實(shí)施合同的行為。 四、商務(wù)合同的履行 商務(wù)合同的 履行 商務(wù)合同的履行，是指商務(wù)合同生效 后，當(dāng)事人按照商務(wù)合同的規(guī)定，全面完 成各自承擔(dān)的義務(wù)。 ? （ 8） 爭議的解決方法 ? 爭議的解決方法是當(dāng)事人在履行合同過程中發(fā)生爭議后，通過什么樣的方法來解決當(dāng)事人之間的爭議。當(dāng)事人為了確保商務(wù)合同的履行，可以在商務(wù)合同中明確規(guī)定違約責(zé)任條款。 商務(wù)合同的主要條款 ? （ 7） 違約責(zé)任 ? 違約是當(dāng)事人沒有按照商務(wù)合同約定的全面履行自己義務(wù)的行為。 ? 履行方式是當(dāng)事人履行義務(wù)的具體方式。即規(guī)定什么地方交付或提取標(biāo)的。履行期限是衡量商務(wù)合同是否按時(shí)履行的標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)事人在訂立商務(wù)合同時(shí)，應(yīng)將商務(wù)合同的履行期限約定的明確、具體。如果屬于政府指導(dǎo)價(jià)的，當(dāng)事人確定的價(jià)格不得超出政府指導(dǎo)價(jià)規(guī)定的幅度范圍。 ? （ 5） 價(jià)款或者報(bào)酬 ? 價(jià)款或者報(bào)酬，又稱價(jià)金，是當(dāng)事人一方取得標(biāo)的物或接受對方的勞務(wù)而向?qū)Ψ街Ц兜膶r(jià)。如產(chǎn)品的品種、型號、規(guī)格、等級和工程項(xiàng)目的標(biāo)準(zhǔn)等。數(shù)量也是確定商務(wù)合同當(dāng)事人權(quán)利義務(wù)范圍、大小的依據(jù)，如果當(dāng)事人在商務(wù)合同中沒有約定標(biāo)的數(shù)量，也就無法確定雙方的權(quán)利和義務(wù)
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