【正文】 2023年 1月 23日星期一 3時(shí) 42分 30秒 03:42:3023 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 1月 23日星期一 上午 3時(shí) 42分 30秒 03:42: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :42:3003:42Jan2323Jan23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , January 23, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話(huà)。 2023年 1月 23日星期一 3時(shí) 42分 30秒 03:42:3023 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 。 :42:3003:42:30January 23, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :42:3003:42Jan2323Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , January 23, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023年 1月 23日星期一 3時(shí) 42分 30秒 03:42:3023 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :42:3003:42:30January 23, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :42:3003:42Jan2323Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , January 23, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 結(jié)果：不僅你自己感到郁悶，對(duì)方也會(huì)進(jìn)一步提出條件，而不是像你設(shè)想的那樣感激你的善良。為此你不惜犧牲自己的利益，忽視自己的意愿，在心中默默咀嚼失望和苦澀。 紅桃最多： 你是個(gè) 順從型 的談判者。 你的目的：在力量的較量中取勝。 你喜歡飛舞的盤(pán)子和摔得啪啪響的門(mén)，或者說(shuō)，你喜歡贏！對(duì)你來(lái)說(shuō)，一切談判都是力量的較量，只有堅(jiān)持到底才能獲勝。其結(jié)果很可能是你和對(duì)方都不滿(mǎn)意，你們都沒(méi)有達(dá)到自己的目的，只是找到了一個(gè)可憐的解決辦法而已。有時(shí)更靠近你，有時(shí)更靠近他的。有的時(shí)候強(qiáng)硬，有的時(shí)候和解，你的偶像是索羅門(mén)國(guó)王。 你認(rèn)為只要事情能夠得到解決，雙方都應(yīng)該做出讓步，就像在市場(chǎng)上討價(jià)還價(jià)的時(shí)候，只能謀取一個(gè)中間數(shù)值。 結(jié)果：你能找到最佳途徑，既解決了問(wèn)題，又多交了一個(gè)朋友。你的傾聽(tīng)和善解人意是實(shí)現(xiàn)你自己目的的最有力手段。 你認(rèn)為在所有的人際關(guān)系中，沖突是不可避免的。 黑桃： 你去售后服務(wù)部大吵大鬧。 紅桃： 你自責(zé)是不是自己沒(méi)有按照程序操作。 方片： 你建議休息一會(huì)，讓想吸煙的人吸一支。 黑桃： 你對(duì)他說(shuō)他至少應(yīng)該學(xué)會(huì)尊重別人。 。 方片： 你不停給她的手機(jī)打電話(huà)詢(xún)問(wèn)她到哪里了。 梅花： 你自己進(jìn)去看。 方片： 既然你們都想去異國(guó)情調(diào)的餐廳那不如去吃印度餐。 梅花： 今晚吃日本菜，下次吃泰餐。 梅花： 你也去加入他們的派對(duì)。 黑桃： 你打電話(huà)給 110報(bào)警。 ，你的鄰居家里還在開(kāi)派對(duì)。 紅桃： 你默默忍受著。 黑桃： 你大聲提出抗議： “ 現(xiàn)在的人怎么都這么不自覺(jué)！ 方片： 你微笑著對(duì)他解釋說(shuō)煙味嗆到你了。 黑桃： 你不能容忍一個(gè)不做家務(wù)的男人要不他答應(yīng)，要不就走人。 梅花： 如果他一周能刷一次碗，你就很滿(mǎn)意了。 。 紅桃 ：你讓步了，這樣他就不會(huì)再纏著你了。 梅花 ：你說(shuō)你最多給他買(mǎi)輛兒童自行車(chē)。 方片： 你說(shuō)你很疲倦也很抱歉，然后建議下個(gè)星期再一起約朋友去跳舞。 黑桃： 反正你不會(huì)去 ,他愿意去的話(huà)就自己去。 ，你終于可以在周末好好休息了，可這時(shí)男友建議你們和他的朋友一起去跳舞。 方片： 你利用春節(jié)假期安排了一次國(guó)外旅行，這樣一來(lái)，他就無(wú)法要求你回他父母家過(guò)除夕了。 紅桃： 你覺(jué)得很委屈，可有什么辦法？生活的習(xí)俗就是如此。 紅桃： 你等他說(shuō)出數(shù)目，因?yàn)槟銓?shí)在不愿張口。 黑桃： 你強(qiáng)硬地說(shuō)出一個(gè)數(shù)目，如果他不答應(yīng)你就準(zhǔn)備辭職。 。 方片： 你詢(xún)問(wèn)她有什么要緊事，她說(shuō)她的孩子獨(dú)自在家，于是你建議說(shuō)你愿意給她介紹一個(gè)臨時(shí)保姆，費(fèi)用由你來(lái)出。你是她的上司，她沒(méi)有權(quán)力討價(jià)還價(jià)。 心理測(cè)試：你是哪一種談判者？ ，可她說(shuō)她晚上有事。 （ 2）做出談判計(jì)劃書(shū)，論證合理性，并進(jìn)行模擬談判。 將學(xué)生分為兩組，分別為銷(xiāo)售方和購(gòu)買(mǎi)方。 ?第三，繼續(xù)不斷地研究協(xié)議（或合同），防止對(duì)方對(duì)協(xié)議作出不利于自己的解釋。 ? 重大協(xié)議簽訂后要注意的問(wèn)題 ?第一，有無(wú)影響協(xié)議（合同）執(zhí)行的不可抗拒的因素發(fā)生，力求防患于未然，以免造成無(wú)法挽回的損失。 ? 爭(zhēng)取在己方所在地進(jìn)行合同（協(xié)議）的締約或簽字儀式。 ? 對(duì)經(jīng)濟(jì)合同（協(xié)議）的主體、客體以及簽訂過(guò)程進(jìn)行審查。簽約務(wù)必遵循七原則：謹(jǐn)而又慎；字斟句酌；前后呼應(yīng)；公正實(shí)用；隨寫(xiě)隨定；貫通全文；履行督促。 ?然后，一般都是正式簽訂協(xié)議和合同。 ? （ 19）特殊條款 ? 本合同由雙方代表簽字后生效，一式兩份，雙方各執(zhí)一份。仲裁費(fèi)應(yīng)由敗訴一方承擔(dān)，但仲裁委員會(huì)另有裁定的除外。如果不可抗力事件的影響超過(guò) 120天，雙方應(yīng)協(xié)商合同繼續(xù)履行或終止履行的事宜。 57 ? （ 17）不可抗力 ? 賣(mài)方對(duì)由于下列原因而導(dǎo)致不能或暫時(shí)不能履行全部或部分合同義務(wù)的，不負(fù)責(zé)任：水災(zāi)、火災(zāi)、地震、干旱、戰(zhàn)爭(zhēng)或其他任何在簽約時(shí)賣(mài)方不能預(yù)料、無(wú)法控制且不能避免和克服的事件。有關(guān)質(zhì)量不符的索賠應(yīng)由買(mǎi)方在貨物到港后 30天內(nèi)提出；有關(guān)數(shù)量或重量不符的索賠應(yīng)在貨物到港后 15天內(nèi)提出。 ? （ 16）質(zhì)量 /數(shù)量不符合索賠條款 ? 在貨物運(yùn)抵目的港后，一旦發(fā)現(xiàn)貨物的質(zhì)量、數(shù)量或重量與合同規(guī)定的不符，買(mǎi)方可以憑借雙方同意的檢驗(yàn)組織所出具的檢驗(yàn)證書(shū)，向賣(mài)方索賠。 ? 允許 /不允許部分裝運(yùn)或轉(zhuǎn)運(yùn)。 56 ? 在 FOR、 CFR和 CIF條件下，賣(mài)方在貨物裝船完畢后應(yīng)立即以電傳 /傳真向買(mǎi)方及買(mǎi)方指定的代理人發(fā)出裝船通知。如果有必要改變裝運(yùn)船只或者其到達(dá)日期，買(mǎi)方或其運(yùn)輸代理應(yīng)及時(shí)通知賣(mài)方。賣(mài)方應(yīng)在合同規(guī)定的裝船期前 日將合同號(hào)、貨物名稱(chēng)、數(shù)量、金額、箱數(shù)、總重量、總體積及貨物在裝運(yùn)港備妥待運(yùn)的日期以電傳 /傳真通知買(mǎi)方。 ? （ 14）單證： ? 賣(mài)方應(yīng)向議付銀行提交下列單證： ? ① 標(biāo)明通知收貨人 /受貨代理人的全套清潔的、已裝船的、空白抬頭、空白背書(shū)并注明運(yùn)費(fèi)已付 /到付的海運(yùn)提單； 55 ? ② 商業(yè)發(fā)票 份； ? ③ 在 CIF條件下的保險(xiǎn)單 /保險(xiǎn)憑證； ? ④ 裝箱單一式 份； ? ⑤ 品質(zhì)證明書(shū)； ? ⑥ 原產(chǎn)地證明書(shū)。 ? 托收（ D/P或 D/A）支付 ? 貨物發(fā)運(yùn)后，賣(mài)方出具以買(mǎi)方為付款人的付款跟單匯票，按即期付款交單（ D/P）方式，通過(guò)賣(mài)方銀行及 銀行向買(mǎi)方轉(zhuǎn)交單證，換取貨物。 （ 13）支付條款： 信用證（ L/C）支付方式 54 ? （買(mǎi)方應(yīng)在裝運(yùn)期前 /合同生效后 日，在 銀行以電傳 /電信方式開(kāi)立以賣(mài)方為受益人的不可撤銷(xiāo)的議付信用卡。 ? 除非另有規(guī)定， “ FOB”、 “ CFR”和 “ CIF”均應(yīng)依照國(guó)際商會(huì)制訂的（國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則） /（ INCOTERMS 1990）辦理。 52 商務(wù)談判合同的格式示例 ? 【 案例 】 出口合同 ? 合同號(hào)： ? 簽約日期： ? 簽約地： ? 賣(mài)方： A公司 ? 地址： ? 電話(huà)： ? 傳真： ? 電傳： ? 買(mǎi)方： B公司 ? 地址： ? 電話(huà)： ? 傳真： ? 電傳： ? 雙方同意按照下列條款由賣(mài)方出售、買(mǎi)方購(gòu)進(jìn)下列貨物。人民法院經(jīng)濟(jì)審判庭根據(jù)當(dāng)事人一方的申訴，依照 《 中華人民共和國(guó)民事訴訟法（試行） 》 的規(guī)定，對(duì)合同糾紛案件經(jīng)過(guò)調(diào)查研究，取得糾紛案件有關(guān)的可靠證據(jù)，在弄清事實(shí)的基礎(chǔ)上，依法進(jìn)行調(diào)解或?qū)?zhēng)議做出判決。 51 ? 合同糾紛的審理 ? 所謂合同糾紛的審理，是指經(jīng)濟(jì)審判機(jī)關(guān)根據(jù)當(dāng)事人一方的請(qǐng)求，依法處理合同糾紛案件而進(jìn)行的職能活