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商務(wù)談判的簽約階段概論(參考版)

2025-01-09 05:52本頁面
  

【正文】 2023年 1月 23日星期一 3時(shí) 42分 30秒 03:42:3023 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰,也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 1月 23日星期一 上午 3時(shí) 42分 30秒 03:42: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力,自勝者強(qiáng)。 :42:3003:42Jan2323Jan23 ? 1越是無能的人,越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , January 23, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 1月 23日星期一 3時(shí) 42分 30秒 03:42:3023 January 2023 ? 1空山新雨后,天氣晚來秋。 。 :42:3003:42:30January 23, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :42:3003:42Jan2323Jan23 ? 1世間成事,不求其絕對(duì)圓滿,留一份不足,可得無限完美。 , January 23, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果,但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 1月 23日星期一 3時(shí) 42分 30秒 03:42:3023 January 2023 ? 1做前,能夠環(huán)視四周;做時(shí),你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :42:3003:42:30January 23, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā),舊國見青山。 :42:3003:42Jan2323Jan23 ? 1故人江海別,幾度隔山川。 , January 23, 2023 ? 雨中黃葉樹,燈下白頭人。 結(jié)果:不僅你自己感到郁悶,對(duì)方也會(huì)進(jìn)一步提出條件,而不是像你設(shè)想的那樣感激你的善良。為此你不惜犧牲自己的利益,忽視自己的意愿,在心中默默咀嚼失望和苦澀。 紅桃最多: 你是個(gè) 順從型 的談判者。 你的目的:在力量的較量中取勝。 你喜歡飛舞的盤子和摔得啪啪響的門,或者說,你喜歡贏!對(duì)你來說,一切談判都是力量的較量,只有堅(jiān)持到底才能獲勝。其結(jié)果很可能是你和對(duì)方都不滿意,你們都沒有達(dá)到自己的目的,只是找到了一個(gè)可憐的解決辦法而已。有時(shí)更靠近你,有時(shí)更靠近他的。有的時(shí)候強(qiáng)硬,有的時(shí)候和解,你的偶像是索羅門國王。 你認(rèn)為只要事情能夠得到解決,雙方都應(yīng)該做出讓步,就像在市場上討價(jià)還價(jià)的時(shí)候,只能謀取一個(gè)中間數(shù)值。 結(jié)果:你能找到最佳途徑,既解決了問題,又多交了一個(gè)朋友。你的傾聽和善解人意是實(shí)現(xiàn)你自己目的的最有力手段。 你認(rèn)為在所有的人際關(guān)系中,沖突是不可避免的。 黑桃: 你去售后服務(wù)部大吵大鬧。 紅桃: 你自責(zé)是不是自己沒有按照程序操作。 方片: 你建議休息一會(huì),讓想吸煙的人吸一支。 黑桃: 你對(duì)他說他至少應(yīng)該學(xué)會(huì)尊重別人。 。 方片: 你不停給她的手機(jī)打電話詢問她到哪里了。 梅花: 你自己進(jìn)去看。 方片: 既然你們都想去異國情調(diào)的餐廳那不如去吃印度餐。 梅花: 今晚吃日本菜,下次吃泰餐。 梅花: 你也去加入他們的派對(duì)。 黑桃: 你打電話給 110報(bào)警。 ,你的鄰居家里還在開派對(duì)。 紅桃: 你默默忍受著。 黑桃: 你大聲提出抗議: “ 現(xiàn)在的人怎么都這么不自覺! 方片: 你微笑著對(duì)他解釋說煙味嗆到你了。 黑桃: 你不能容忍一個(gè)不做家務(wù)的男人要不他答應(yīng),要不就走人。 梅花: 如果他一周能刷一次碗,你就很滿意了。 。 紅桃 :你讓步了,這樣他就不會(huì)再纏著你了。 梅花 :你說你最多給他買輛兒童自行車。 方片: 你說你很疲倦也很抱歉,然后建議下個(gè)星期再一起約朋友去跳舞。 黑桃: 反正你不會(huì)去 ,他愿意去的話就自己去。 ,你終于可以在周末好好休息了,可這時(shí)男友建議你們和他的朋友一起去跳舞。 方片: 你利用春節(jié)假期安排了一次國外旅行,這樣一來,他就無法要求你回他父母家過除夕了。 紅桃: 你覺得很委屈,可有什么辦法?生活的習(xí)俗就是如此。 紅桃: 你等他說出數(shù)目,因?yàn)槟銓?shí)在不愿張口。 黑桃: 你強(qiáng)硬地說出一個(gè)數(shù)目,如果他不答應(yīng)你就準(zhǔn)備辭職。 。 方片: 你詢問她有什么要緊事,她說她的孩子獨(dú)自在家,于是你建議說你愿意給她介紹一個(gè)臨時(shí)保姆,費(fèi)用由你來出。你是她的上司,她沒有權(quán)力討價(jià)還價(jià)。 心理測試:你是哪一種談判者? ,可她說她晚上有事。 ( 2)做出談判計(jì)劃書,論證合理性,并進(jìn)行模擬談判。 將學(xué)生分為兩組,分別為銷售方和購買方。 ?第三,繼續(xù)不斷地研究協(xié)議(或合同),防止對(duì)方對(duì)協(xié)議作出不利于自己的解釋。 ? 重大協(xié)議簽訂后要注意的問題 ?第一,有無影響協(xié)議(合同)執(zhí)行的不可抗拒的因素發(fā)生,力求防患于未然,以免造成無法挽回的損失。 ? 爭取在己方所在地進(jìn)行合同(協(xié)議)的締約或簽字儀式。 ? 對(duì)經(jīng)濟(jì)合同(協(xié)議)的主體、客體以及簽訂過程進(jìn)行審查。簽約務(wù)必遵循七原則:謹(jǐn)而又慎;字斟句酌;前后呼應(yīng);公正實(shí)用;隨寫隨定;貫通全文;履行督促。 ?然后,一般都是正式簽訂協(xié)議和合同。 ? ( 19)特殊條款 ? 本合同由雙方代表簽字后生效,一式兩份,雙方各執(zhí)一份。仲裁費(fèi)應(yīng)由敗訴一方承擔(dān),但仲裁委員會(huì)另有裁定的除外。如果不可抗力事件的影響超過 120天,雙方應(yīng)協(xié)商合同繼續(xù)履行或終止履行的事宜。 57 ? ( 17)不可抗力 ? 賣方對(duì)由于下列原因而導(dǎo)致不能或暫時(shí)不能履行全部或部分合同義務(wù)的,不負(fù)責(zé)任:水災(zāi)、火災(zāi)、地震、干旱、戰(zhàn)爭或其他任何在簽約時(shí)賣方不能預(yù)料、無法控制且不能避免和克服的事件。有關(guān)質(zhì)量不符的索賠應(yīng)由買方在貨物到港后 30天內(nèi)提出;有關(guān)數(shù)量或重量不符的索賠應(yīng)在貨物到港后 15天內(nèi)提出。 ? ( 16)質(zhì)量 /數(shù)量不符合索賠條款 ? 在貨物運(yùn)抵目的港后,一旦發(fā)現(xiàn)貨物的質(zhì)量、數(shù)量或重量與合同規(guī)定的不符,買方可以憑借雙方同意的檢驗(yàn)組織所出具的檢驗(yàn)證書,向賣方索賠。 ? 允許 /不允許部分裝運(yùn)或轉(zhuǎn)運(yùn)。 56 ? 在 FOR、 CFR和 CIF條件下,賣方在貨物裝船完畢后應(yīng)立即以電傳 /傳真向買方及買方指定的代理人發(fā)出裝船通知。如果有必要改變裝運(yùn)船只或者其到達(dá)日期,買方或其運(yùn)輸代理應(yīng)及時(shí)通知賣方。賣方應(yīng)在合同規(guī)定的裝船期前 日將合同號(hào)、貨物名稱、數(shù)量、金額、箱數(shù)、總重量、總體積及貨物在裝運(yùn)港備妥待運(yùn)的日期以電傳 /傳真通知買方。 ? ( 14)單證: ? 賣方應(yīng)向議付銀行提交下列單證: ? ① 標(biāo)明通知收貨人 /受貨代理人的全套清潔的、已裝船的、空白抬頭、空白背書并注明運(yùn)費(fèi)已付 /到付的海運(yùn)提單; 55 ? ② 商業(yè)發(fā)票 份; ? ③ 在 CIF條件下的保險(xiǎn)單 /保險(xiǎn)憑證; ? ④ 裝箱單一式 份; ? ⑤ 品質(zhì)證明書; ? ⑥ 原產(chǎn)地證明書。 ? 托收( D/P或 D/A)支付 ? 貨物發(fā)運(yùn)后,賣方出具以買方為付款人的付款跟單匯票,按即期付款交單( D/P)方式,通過賣方銀行及 銀行向買方轉(zhuǎn)交單證,換取貨物。 ( 13)支付條款: 信用證( L/C)支付方式 54 ? (買方應(yīng)在裝運(yùn)期前 /合同生效后 日,在 銀行以電傳 /電信方式開立以賣方為受益人的不可撤銷的議付信用卡。 ? 除非另有規(guī)定, “ FOB”、 “ CFR”和 “ CIF”均應(yīng)依照國際商會(huì)制訂的(國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則) /( INCOTERMS 1990)辦理。 52 商務(wù)談判合同的格式示例 ? 【 案例 】 出口合同 ? 合同號(hào): ? 簽約日期: ? 簽約地: ? 賣方: A公司 ? 地址: ? 電話: ? 傳真: ? 電傳: ? 買方: B公司 ? 地址: ? 電話: ? 傳真: ? 電傳: ? 雙方同意按照下列條款由賣方出售、買方購進(jìn)下列貨物。人民法院經(jīng)濟(jì)審判庭根據(jù)當(dāng)事人一方的申訴,依照 《 中華人民共和國民事訴訟法(試行) 》 的規(guī)定,對(duì)合同糾紛案件經(jīng)過調(diào)查研究,取得糾紛案件有關(guān)的可靠證據(jù),在弄清事實(shí)的基礎(chǔ)上,依法進(jìn)行調(diào)解或?qū)幾h做出判決。 51 ? 合同糾紛的審理 ? 所謂合同糾紛的審理,是指經(jīng)濟(jì)審判機(jī)關(guān)根據(jù)當(dāng)事人一方的請(qǐng)求,依法處理合同糾紛案件而進(jìn)行的職能活
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