商務談判的過程概論(參考版)
2025-01-09 06:04本頁面
【正文】 上午 3時 48分 16秒 上午 3時 48分 03:48: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 1月 上午 3時 48分 :48January 23, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :48:1603:48:16January 23, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 03:48:1603:48:1603:48Monday, January 23, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 03:48:1603:48:1603:481/23/2023 3:48:16 AM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 上午 3時 48分 16秒 上午 3時 48分 03:48: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 1月 上午 3時 48分 :48January 23, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 23日星期一 上午 3時 48分 16秒 03:48: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 03:48:1603:48:1603:48Monday, January 23, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 03:48:1603:48:1603:481/23/2023 3:48:16 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 上午 3時 48分 16秒 上午 3時 48分 03:48: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 1月 上午 3時 48分 :48January 23, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 1月 23日星期一 上午 3時 48分 16秒 03:48: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 03:48:1603:48:1603:48Monday, January 23, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 03:48:1603:48:1603:481/23/2023 3:48:16 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。簽訂合同的雙方都必須具有簽約資格，對涉外合同應要求當事人提供有關的法律文件，證明其合法資格，避免上當受騙。在商務談判中應重視合同文本的起草，盡量爭取起草合同文本，如果做不到這一點，也要與對方共同起草合同文本。 ? 對最終報價應注意以下幾點： (1) 不要過于匆忙報價，注意選擇好報價時機； (2) 最后讓步幅度的大小，必須足以成為預示最后成交的標志； (3) 讓步與要求同時并提。 ? 這種回顧的時間和形式取決于談判的規(guī)模，如它可以安排在一個正式的會議上，也可以安排在一天談判結(jié)束后的 20分鐘休息時間里。 (4) 決定采用何種特殊的結(jié)尾技巧。 (2) 搞清所有交易條件的談判結(jié)果是否巳達已方期望的交易結(jié)果或談判目標。 ? 應注意的是 :如果過分使用高壓政策，有些談判對手就會退出；如果過分表示你希望成交的熱情，對方就有可能會不讓一步地向你進攻。 (5) 一再向?qū)Ψ奖ＷC，現(xiàn)在結(jié)束對他是最有利，并告訴他一些好的理由。 (3) 談判者在闡明自己的立場時，完全是一種最后決定的語調(diào)，坐直身體，雙臂交叉，文件放在一邊，兩眼緊盯著對方，不卑不亢 ,沒有任何緊張的表示。 向?qū)Ψ桨l(fā)出信號 ? 談判者使用的常見成交信號主要有如下幾種 : (1) 談判者用最少的言辭闡明自己的立場。 協(xié)議達成階段 ? 協(xié)議達成階段是談判最后階段，但也存在最后的一些障礙，談判人員應善于掌握談判結(jié)束的時機，趁熱打鐵促進交易。 (9) 在準備讓步時，盡量讓對方開口提條件，表明其要求。 (7) 一次讓步的幅度不應過大 ,次數(shù)不宜過多。 (5) 促使對方在主要問題上先作出讓步，已方在較為次要的問題上讓步。 (3) 以讓步換讓步，決不能做單方面的讓步，要以已方的讓步換取對方的讓步。
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