【正文】 2023年 2月 4日星期六 9時(shí) 37分 5秒 09:37:054 February 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 4日星期六 上午 9時(shí) 37分 5秒 09:37: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :37:0509:37Feb234Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , February 4, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 4日星期六 9時(shí) 37分 5秒 09:37:054 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :37:0509:37:05February 4, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :37:0509:37Feb234Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 4, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 4日星期六 9時(shí) 37分 5秒 09:37:054 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。 :37:0509:37:05February 4, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :37:0509:37Feb234Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 4, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，如發(fā)生爭議雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成，可在合同簽約地提起仲裁，或向合同簽約地人民法院提交裁決。出現(xiàn)不可抗力因素可另行協(xié)商處理。 商務(wù)談判 西南科技大學(xué)經(jīng)管學(xué)院 苗譯丹 ，如屬甲方質(zhì)量問題，甲方負(fù)責(zé)免費(fèi)調(diào)換；如屬乙方自行換貨，如包裝損壞影響再銷售，乙方需承擔(dān)產(chǎn)品折扣價(jià)后 30%的包裝費(fèi)用。 3天內(nèi)對產(chǎn)品進(jìn)行驗(yàn)收，驗(yàn)收以甲方發(fā)貨單為準(zhǔn)，如有少發(fā)或錯(cuò)發(fā)情況，附在發(fā)貨單上傳回甲方核查補(bǔ)發(fā)：如無誤，乙方需簽單收貨，并將單據(jù)傳回甲方。 商務(wù)談判 西南科技大學(xué)經(jīng)管學(xué)院 苗譯丹 七、產(chǎn)品收發(fā)貨及費(fèi)用 ，按訂貨單和匯款單發(fā)貨。 零售價(jià)格的 15%，批發(fā)價(jià)不得低于甲方給乙方的供貨價(jià)。 。合同簽訂半年內(nèi)，乙方區(qū)域招商不足 3家；或連續(xù) 2個(gè)月無進(jìn)貨時(shí)，甲方將有權(quán)取消乙方代理資格。 30%，實(shí)際金額為人民幣 _______作為加盟訂金（如乙方違約此訂金不退還），余額 _______元人民幣在簽約后 10天內(nèi)一次性付清，合同才正式生效。 、商號及管理制度的使用權(quán)。 ______元時(shí)，甲方給予 ______元的獎(jiǎng)勵(lì)。 。 ______向乙方供貨（甲方保留因國際市場材料價(jià)格導(dǎo)致相應(yīng)調(diào)整供貨價(jià)的權(quán)利）。 商務(wù)談判 西南科技大學(xué)經(jīng)管學(xué)院 苗譯丹 、加盟牌、統(tǒng)一的商號、裝修設(shè)計(jì)、廣告支持和相應(yīng)營銷管理制度。 甲方承諾不在乙方開設(shè)的帕羅斯加盟店同一區(qū)域范圍內(nèi)自己或允許第三者經(jīng)營，其它帕羅斯加盟店（ 帕羅斯“ 店中店 ” 不受此限制）。 本合同規(guī)定乙方支付的加盟金是乙方獲得本合同項(xiàng)下的甲方特許經(jīng)營授權(quán)許可之費(fèi)用，該加盟金從乙方支付給甲方之日起不再返還。 ）。 商務(wù)談判 西南科技大學(xué)經(jīng)管學(xué)院 苗譯丹 三、 甲乙雙方在合同期限內(nèi)各自承擔(dān)民事責(zé)任，相互之間無產(chǎn)權(quán)及歸屬關(guān)系，但必須按甲方的統(tǒng)一模式進(jìn)行管理，乙方在其加盟店中只能經(jīng)營 “ 帕羅斯（ poross）品牌 ” 的產(chǎn)品。 商務(wù)談判 西南科技大學(xué)經(jīng)管學(xué)院 苗譯丹 CASE合同范本 甲方：帕羅斯 (poross)湯療國際連鎖機(jī)構(gòu) 乙方： XXX 根據(jù) 《 中華人民共和國合同法 》 的相關(guān)規(guī)定，經(jīng)甲乙雙方友 好協(xié)商，就乙方加盟帕羅斯 (poross) 國際湯療連鎖機(jī)構(gòu)和 銷售帕羅斯（ poross）品牌系列產(chǎn)品達(dá)成以下協(xié)議： 一、 甲方授權(quán)乙方為 “ 帕羅斯 (poross)湯療國際連鎖機(jī)構(gòu) ”連鎖加盟店，在 ______省 ______市 ______區(qū)經(jīng)營 “ 帕羅斯(poross)湯療 ” 湯療項(xiàng)目和 “ 帕羅斯（ poross）品牌 ” 系列產(chǎn)品。 沒有具體指明管線應(yīng)包括閥門、彎管、接頭等。超過兩個(gè)月如未能如期繳納， 則合同自動失效。合同中只明確港商可以每天拉一車，時(shí)間一個(gè) 月。 要注意中外文本的一致性。 對對方提出的免責(zé)條款要慎重研究，弄清其范圍，才能表示是否同意。 確定的合同條款，其內(nèi)容不得違反我國法律和社會共同利益。 雙方確認(rèn)事項(xiàng)擬成條款，是否與合同的目的相符。 主要應(yīng)載明合同雙方的住所、電話、傳真、開戶行、賬號、郵政編碼等，并標(biāo)明雙方當(dāng)事人的簽字之處。 即條款。有時(shí)還必須注明據(jù)以簽訂協(xié)議的有關(guān)函電的日期及編號，協(xié)議中有關(guān)概念的定義與解釋等內(nèi)容。 商務(wù)談判 西南科技大學(xué)經(jīng)管學(xué)院 苗譯丹 商務(wù)談判協(xié)議的文本格式 : ?約首。而對方則毫無思想準(zhǔn)備，有些時(shí)候，即使認(rèn)真審議了合同中的各項(xiàng)條款，但由于文化上的差異，對詞意的理解也會不同，難以發(fā)現(xiàn)于己不利之處。因?yàn)榭陬^上商議的東西要形成文字，還有一個(gè)過程，有時(shí)，僅僅是一字之差，意思則有很大區(qū)別。 協(xié)議的違約責(zé)任必須具體明確。 協(xié)議內(nèi)容必須具體、明確，措辭準(zhǔn)確。 商務(wù)談判 西南科技大學(xué)經(jīng)管學(xué)院 苗譯丹 合同的特點(diǎn)： (1)合同是雙方或多方的法律行為 (2)合同是當(dāng)事人基于平等地位達(dá)成的意思表示一致的法律行為 (3)合同是當(dāng)事人確立、變更、終止權(quán)利義務(wù)關(guān)系的協(xié)議 (4)合同是具有法律約束力的行為。 表示關(guān)系線 甲 乙 甲 乙 甲 乙 甲 乙 甲 乙 甲 乙 商務(wù)談判 西南科技大學(xué)經(jīng)管學(xué)院 苗譯丹 ?達(dá)成交易 ,并改善了關(guān)系 ?達(dá)成交易 ,但關(guān)系沒有變化 ?達(dá)成交易 ,但關(guān)系惡化 ?沒有成交 ,關(guān)系也沒有變化 ?沒有成交 ,但改善了關(guān)系 ?沒有趁叫，且關(guān)系惡化 商務(wù)談判結(jié)束的方式 : 成交 ,中止 ,破裂 商務(wù)談判 西南科技大學(xué)經(jīng)管學(xué)院 苗譯丹 商務(wù)談判的成交 成交 ,是指談判者接受對方的建議及條件，愿意 根據(jù)這些條件達(dá)成協(xié)議 ,實(shí)現(xiàn)交易的行動過程 . 某辦公用品銷售人員到某辦公室去銷售碎紙機(jī) .辦公室主任在聽完產(chǎn)品介紹后擺弄起樣機(jī) ,自言自語道 :”東西是倒挺合適 ,只是辦公室這些小年輕的毛手毛腳 , 只怕沒用兩天就壞了 .” 銷售人員一聽 ,馬上接著說 :”這樣好了，明天我把貨運(yùn)來的時(shí)候 ,順便把碎紙機(jī)的使用方法和注意事項(xiàng)和大家講講 ,這是我的名片 ,如果使用中出現(xiàn)任何鼓掌 ,請隨時(shí)與我聯(lián)系 ,我們負(fù)責(zé)維修 ,主任 ,如果沒有其他問題 ,我們就這么定了 ?” 商務(wù)談判 西南科技大學(xué)經(jīng)管學(xué)院 苗譯丹 影響成交的主要因素 : ?談判者的因素 ,情緒 ,工作態(tài)度等影響 ?商品的因素 商務(wù)談判 西南科技大學(xué)經(jīng)管學(xué)院 苗譯丹 成交前的籌劃 : ?自然良好的成交心理準(zhǔn)備 ?防止意外介入 ?成交工具的準(zhǔn)備 ?針對結(jié)果預(yù)做規(guī)劃 如何表達(dá)你的成交意圖 ? 商務(wù)談判 西南科技大學(xué)經(jīng)管學(xué)院 苗譯丹 成交促成的策略 : ?主動請求法 談判人員用簡單明確的語言 ,想對手直接提出成交建議 . 可以有效地促成買賣 ,提高效率 ,但如過早直接提出成交可能會破壞氣憤 ,給對手增加壓力 .也可能使對手認(rèn)為有求與他 ,從而使己方陷入被動 . 一般在與關(guān)系較好的老顧客談判 ,在對手不提出異議 ,想購買又不便開口 ,在對手已有成交意圖 ,但由于不決時(shí)使用 . 商務(wù)談判 西南科技大學(xué)經(jīng)管學(xué)院 苗譯丹 ?自然期待法 談判人員用積極的態(tài)度自然引導(dǎo)對手提出成交 . 較為尊重對手的意向 ,避免對手產(chǎn)生抗拒心理 ,有利于保持良好的氣氛 ,但可能延誤成交時(shí)機(jī) ,不利于提高談判效率 . 要保持耐心溫和的態(tài)度