商務談判過程培訓課件(參考版)
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【正文】 2023/5/12 23:37:5223:37:5212 May 2023v 1一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強 不息。 12 五月 202311:37:52 下午 23:37:52五月 21v 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 勝 人者有力，自 勝 者 強 。 五月 2123:37:5223:37May2112May21v 1越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 五月 21五月 21Wednesday, May 12, 2023v 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 2023/5/12 23:37:5223:37:5212 May 2023v 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 五月 21五月 2123:37:5223:37:52May 12, 2023v 1意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 五月 2123:37:5223:37May2112May21v 1世 間 成事，不求其 絕對圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 五月 21五月 21Wednesday, May 12, 2023v 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 2023/5/12 23:37:5223:37:5212 May 2023v 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。 。 五月 21五月 2123:37:5223:37:52May 12, 2023v 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 五月 2123:37:5223:37May2112May21v 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 五月 21五月 21Wednesday, May 12, 2023v 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。v美國談判代表成功地使用挑剔式開局策略，迫使巴西談判代表自覺理虧在來不及認真思考的情況而匆忙簽下對美方有利的合同。無心與美方代表討價還價，對美方提出的許多要求也沒有靜下心來認真考慮，匆匆忙忙就簽訂了合同。對此巴西代表感到理虧，只好不停地向美方代表道歉。當他們到達談判地點時，比預定時間晚了 45分鐘。CASEv巴西一家公司到美國去采購成套設(shè)備。v但是，進攻式開局策略也可能使談判一開始就陷入僵局。v日本談判代表采取進攻式的開局策略，阻止了美方謀求營造低調(diào)氣氛的企圖。v采用進攻式開局策略一定要謹慎，因為，在談判開局階段就設(shè)法顯示自己的實力，使談判開局就處于劍拔弩張的氣氛中，對談判進一步發(fā)展極為不利。我認為，我們所提出的優(yōu)惠代理條件是不會在美國找不到合作伙伴的。v美國公司的代表抓住這件事緊緊不放，想要以此為手段獲取更多的優(yōu)惠條件。CASEv日本一家著名的汽車公司在美國剛剛 “登陸 ”時，急需找一家美國代理商來為其銷售產(chǎn)品，以彌補他們不了解美國市場的缺陷。當我方的談判力明顯不如對方，并為雙方所共知時，坦率地表明己方的弱點，讓對方加以考慮，更表明己方對談判的真誠，同時也表明對談判的信心和能力。采用這種策略時，要綜合考慮多種因素，例如， 自己的身份、與對方的關(guān)系、當時的談判形勢 等。這就是我們的立場。為此，我們準備簡化正常的法律和調(diào)查程序。我們已經(jīng)同規(guī)劃局打過交道，相信他們會同意的。這就是我方的基本想法。因此，現(xiàn)在的問題只是時間，我們希望貴方能認真考慮我方的要求，盡快決定這筆買賣的取舍。
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