商務談判(第5章-商務談判過程)(參考版)

【摘要】第五章商務談判過程內(nèi)容要點?商務談判開局階段?商務談判磋商階段?商務談判結(jié)束階段1長江大學經(jīng)濟學院鄒小芳§商務談判開局階段?開局階段的基本任務談判通則的協(xié)商營造適當?shù)恼勁袣夥臻_場陳述及報價4P成員Personalities目的Purpose

2025-02-16 12:29

商務談判(第10章)--商務談判的策略(參考版)

【摘要】各位同學們大家好！第三單元：商務談判的基本程序談判策略和藝術(shù)：1.談判策略和藝術(shù)，策略和藝術(shù)一般可以理解為實現(xiàn)談判目的，依據(jù)談判發(fā)展而采取的斗爭方式和處理問題的方法及技巧。2.從廣義上理解談判策略，它是談判目標、談判進度、談判計劃和具體談判策略的統(tǒng)一體。3.談判目標是任何談

2025-01-22 12:40

商務談判(第9章)--商務談判的程序(參考版)

【摘要】各位同學們大家好！第九單元：商務談判的基本程序商務談判的基本程序第一階段準備階段一、準備階段的作用1、探查虛實考慮本身立場先高估“對手”的實力適度的讓對手了解你的實力穩(wěn)住陣腳

2025-01-22 12:40

商務談判(第3章)--商務談判的心理(參考版)

【摘要】各位同學們大家好！第三單元：商務談判的心理商務談判的心理商務談判心理是指圍繞商務談判活動而形成的各種心理現(xiàn)象及其心態(tài)反應。它包括談判前，談判中和談判簽約以及合同履行的談判雙方當事人的必理活動與心態(tài)效益。一、知覺知覺：是人腦對直接作用于感覺器官的客觀事

2025-01-22 12:39

商務談判(第5章)--商務談判的人員構(gòu)成(參考版)

【摘要】各位同學們大家好！第五單元：商務談判的人員第五單元：商務談判的人員一、根本因素——人談判者不是一方抽象的代表，談判是由人組成的。人的因素涉及多方面：1、人是具有情感的2、有既定的價值觀3、不同的人具有不同的文化和

2025-01-22 12:40

商務談判過程(參考版)

【摘要】第六章商務談判過程杜曉蓉一、商務談判開局階段v開局階段的基本任務§談判通則的協(xié)商：成員、目的、計劃、進度練習：下面的談判人員自我介紹，最好的是（）種介紹方法：（1）我是XXX，請多指教（2）我是XX集團銷售部經(jīng)理XXX，是XX大學畢業(yè)的，XXX教授是我的老師，XX部長

2025-01-18 09:54

商務談判-商務談判概述(參考版)

【摘要】商務談判概述第一節(jié)談判與商務談判第二節(jié)商務談判的特點和作用第三節(jié)商務談判的基本原則第四節(jié)商務談判的類型與內(nèi)容教學目的和要求本章主要闡述了商務談判的概念和含義，商務談判的特點、作用以及商務談判的基本原則。通過學習使學生們對

2025-01-08 20:47

商務談判與禮儀_02商務談判的過程(參考版)

【摘要】第2講商務談判的過程本講要點?本講主要分別介紹商務談判的主客體、議題、環(huán)境等構(gòu)成要素，商務談判的人員及情報準備、談判目標的確定與計劃的擬定、模擬談判等準備工作，商務談判從開局、進入實質(zhì)性談判到最后達成協(xié)議這一過程各階段應做的工作及注意事項等內(nèi)容。主要內(nèi)容?談判的構(gòu)成?談判的準備?談判

2025-01-09 05:27

商務談判的過程和商務談判文書課件(參考版)

【摘要】第6章???商務談判的過程???教學目標：?????????通過本章學習，了解商務談判的基本過程，明確商務談判各個階段的基本內(nèi)容，掌握商務談判每個階段的主要業(yè)務操作。1本章主要內(nèi)容??商務談判開

2025-01-09 06:04

商務談判--商務談判準備(參考版)

【摘要】第5章商務談判準備?教學目標?通過本章學習，掌握在商務談判活動正式開展之前應做的一些準備性工作及如何做好這些工作。包括談判環(huán)境的調(diào)查與分析、談判對手的調(diào)查與分析、商務談判戰(zhàn)略管理、談判目標的設定、談判方案的擬訂、談判計劃的制訂、談判人員的挑選、談判團隊的組建及管理等。?引言：?商務談判活動是一項復雜的系統(tǒng)工程，涉及面

2025-01-09 05:23

商務交流第5章：商務談判(參考版)

【摘要】第5章商務談判?在商業(yè)領域，談判是處理商業(yè)事務的最基本、最重要的手段：商品交易、項目合作、技術(shù)貿(mào)易、勞務貿(mào)易都要依靠談判手段來進行溝通、協(xié)調(diào)達到共識，合同的簽訂就是談判的結(jié)果，而商業(yè)糾紛的處理也要依靠談判來解決，否則，只有依靠法律來裁決。從商務交流的工作方法來看，商務談判是商務交流最主要的內(nèi)容。?了解商務談判的基本原理、掌握商務談判

2025-02-16 12:27

商務談判5-商務談判準備(參考版)

【摘要】LOGO第五章商務談判準備杜曉蓉一、商務談判背景調(diào)查?商務談判背景調(diào)查的內(nèi)容?談判環(huán)境信息（1）政治環(huán)境（2）宗教信仰（3）法律制度（4）商業(yè)習慣（5）社會習俗

2025-01-08 20:49

商務談判(第7章)---商務談判的目標定位(參考版)

【摘要】各位同學們大家好！第七單元：談判目標的定位一、談判目標定義及分類1、定義：談判目標定位就是以物質(zhì)目標為基礎與談判者榮譽感目標相結(jié)合的定位。[舉例1]A、B兩人上山游玩，A拾一斧頭。A對B說：？B對A說：？樵夫

2025-01-22 12:44

商務談判第1章談判概述(參考版)

【摘要】談判基礎——理論、技巧和實踐工商管理系：李俊（DaisyLee）5/12/20231廣東金融學院工商管理系李俊第一章談

2025-01-09 06:11

06商務談判過程(參考版)

【摘要】第六章商務談判過程第一節(jié)商務談判開局階段第二節(jié)商務談判磋商階段第三節(jié)商務談判結(jié)束階段開局階段基本任務?具體問題的說明?建立適當談判氣氛第一節(jié)商務談判開局階段商務談判開局氣氛的營造如果談判一開始形成了良好的氣氛，雙方就容易溝通，便于協(xié)商

2025-01-16 02:56

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