【摘要】各位同學(xué)們大家好!第九單元:商務(wù)談判的基本程序商務(wù)談判的基本程序第一階段準備階段一、準備階段的作用1、探查虛實考慮本身立場先高估“對手”的實力適度的讓對手了解你的實力穩(wěn)住陣腳
2025-01-22 12:40
【摘要】第五章商務(wù)談判過程內(nèi)容要點?商務(wù)談判開局階段?商務(wù)談判磋商階段?商務(wù)談判結(jié)束階段1長江大學(xué)經(jīng)濟學(xué)院鄒小芳§商務(wù)談判開局階段?開局階段的基本任務(wù)談判通則的協(xié)商營造適當(dāng)?shù)恼勁袣夥臻_場陳述及報價4P成員Personalities目的Purpose
2025-02-16 12:29
【摘要】各位同學(xué)們大家好!第三單元:商務(wù)談判的基本程序談判策略和藝術(shù):1.談判策略和藝術(shù),策略和藝術(shù)一般可以理解為實現(xiàn)談判目的,依據(jù)談判發(fā)展而采取的斗爭方式和處理問題的方法及技巧。2.從廣義上理解談判策略,它是談判目標、談判進度、談判計劃和具體談判策略的統(tǒng)一體。3.談判目標是任何談
【摘要】各位同學(xué)們大家好!第三單元:商務(wù)談判的心理商務(wù)談判的心理商務(wù)談判心理是指圍繞商務(wù)談判活動而形成的各種心理現(xiàn)象及其心態(tài)反應(yīng)。它包括談判前,談判中和談判簽約以及合同履行的談判雙方當(dāng)事人的必理活動與心態(tài)效益。一、知覺知覺:是人腦對直接作用于感覺器官的客觀事
2025-01-22 12:39
【摘要】各位同學(xué)們大家好!第七單元:談判目標的定位一、談判目標定義及分類1、定義:談判目標定位就是以物質(zhì)目標為基礎(chǔ)與談判者榮譽感目標相結(jié)合的定位。[舉例1]A、B兩人上山游玩,A拾一斧頭。A對B說:?B對A說:?樵夫
2025-01-22 12:44
【摘要】商務(wù)談判概述第一節(jié)談判與商務(wù)談判第二節(jié)商務(wù)談判的特點和作用第三節(jié)商務(wù)談判的基本原則第四節(jié)商務(wù)談判的類型與內(nèi)容教學(xué)目的和要求本章主要闡述了商務(wù)談判的概念和含義,商務(wù)談判的特點、作用以及商務(wù)談判的基本原則。通過學(xué)習(xí)使學(xué)生們對
2025-01-08 20:47
【摘要】第5章商務(wù)談判準備?教學(xué)目標?通過本章學(xué)習(xí),掌握在商務(wù)談判活動正式開展之前應(yīng)做的一些準備性工作及如何做好這些工作。包括談判環(huán)境的調(diào)查與分析、談判對手的調(diào)查與分析、商務(wù)談判戰(zhàn)略管理、談判目標的設(shè)定、談判方案的擬訂、談判計劃的制訂、談判人員的挑選、談判團隊的組建及管理等。?引言:?商務(wù)談判活動是一項復(fù)雜的系統(tǒng)工程,涉及面
2025-01-09 05:23
【摘要】作業(yè)1:?1986年,日本一個客戶與東北某省外貿(mào)公司洽談毛皮生意,條件優(yōu)惠卻久拖不決。轉(zhuǎn)眼過去了兩個多月,原來一直興旺的國際毛皮市場貨滿為患,價格暴跌,這時日商再以很低的價格收購,使我方吃了大虧。據(jù)記載,一個美國代表被派往日本談判。日方在接待的時候得知對方需于兩個星期之后返回。日本人沒有急著開始談判,而是花了一個多星期的時間陪她在國內(nèi)旅游,每天晚上還
2025-01-09 06:09
【摘要】各位同學(xué)們大家好!第五單元:商務(wù)談判的人員第五單元:商務(wù)談判的人員一、根本因素——人談判者不是一方抽象的代表,談判是由人組成的。人的因素涉及多方面:1、人是具有情感的2、有既定的價值觀3、不同的人具有不同的文化和
【摘要】商務(wù)談判程序及策略內(nèi)容和策略:一、開局階段二、磋商階段1、價格談判策略2、讓步策略3、化解僵局策略三、簽約和履約階段一、開局(一)開局談判的主要內(nèi)容1、情況說明?磋商確定談判的大體議程?(1)準備談判議程?(2)安排談判議程?(3)審議談判議程2、成員介紹?自我介紹?領(lǐng)導(dǎo)人向?qū)Ψ浇榻B?3、
2025-02-10 11:01
【摘要】商務(wù)談判第二講商務(wù)談判的禮儀??????????????????????學(xué)習(xí)情境二???商務(wù)
2025-01-08 20:48
【摘要】第6章商務(wù)談判的策略學(xué)習(xí)目標?知識目標掌握商務(wù)談判開局階段、報價階段、磋商階段的策略掌握談判者處于不同地位的談判策略掌握應(yīng)對不同風(fēng)格談判對手的策略?能力目標有能力在談判的不同階段,針對不同的談判對手適當(dāng)使用不同的談判策略以促成理想談判結(jié)果的形成第6章商務(wù)談判
【摘要】談判基礎(chǔ)——理論、技巧和實踐工商管理系:李?。―aisyLee)5/12/20231廣東金融學(xué)院工商管理系李俊第一章談
2025-01-09 06:11
【摘要】商務(wù)談判,經(jīng)濟管理學(xué)院國際經(jīng)濟與貿(mào)易系賈蔚,,?,第一章現(xiàn)代商務(wù)談判導(dǎo)論,商務(wù)談判的內(nèi)涵及特征商務(wù)談判的種類商務(wù)談判的基本形態(tài)及原則商務(wù)談判的成功模式商務(wù)談判的結(jié)構(gòu)現(xiàn)代商務(wù)人員素養(yǎng),,?,第一節(jié)商務(wù)談...
2024-11-20 04:21
【摘要】第11章世界各國商人的談判風(fēng)格?電子教案?教學(xué)指南?習(xí)題解答?案例文檔電子教案?講課要點?課堂思考題講課要點第11章世界各國商的談判風(fēng)格
2025-01-09 06:10