商務(wù)談判05商務(wù)談判的策略(參考版)
2025-01-08 20:48本頁面
【正文】 2023年 1月 23日星期一 3時 26分 3秒 03:26:0323 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 1月 23日星期一 上午 3時 26分 3秒 03:26: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :26:0303:26Jan2323Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , January 23, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 1月 23日星期一 3時 26分 3秒 03:26:0323 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :26:0303:26:03January 23, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :26:0303:26Jan2323Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , January 23, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 1月 23日星期一 3時 26分 3秒 03:26:0323 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 :26:0303:26:03January 23, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :26:0303:26Jan2323Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , January 23, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? 請根據(jù)以上場景，進行模擬談判，注意在談判過程中各種策略的使用。 客興隆超市一方派出了：①采購部經(jīng)理，負(fù)責(zé)數(shù)量、價格、交貨方式、保險等方面的事務(wù)；②財務(wù)部一名會計，負(fù)責(zé)付款方式、信用保證、擔(dān)保等財務(wù)方面的事務(wù)；③法律顧問，負(fù)責(zé)相關(guān)法律的準(zhǔn)備、合同文本的準(zhǔn)備、合同條款的法律解釋等法律方面的事務(wù)；④辦公室秘書，負(fù)責(zé)信息資料的整理及保管，談判過程的記錄等后勤工作。美達乳品生產(chǎn)企業(yè)銷售部與客興隆超市采購部已預(yù)約好商談時間。美達乳品生產(chǎn)企業(yè)與客興隆超市是長期合作伙伴，是客興隆超市的比較穩(wěn)定的乳品供應(yīng)商之一。 不同風(fēng)格談判對手的應(yīng)對 1． 對付 “ 合作型 ” 談判對手的策略 （ 1）假設(shè)條件策略 （ 2）適度開放策略 （ 3）緩沖策略 （ 4）私下接觸策略 （ 5）休會策略 不同風(fēng)格談判對手的應(yīng)對 2． 對付 “ 不合作型 ” 談判作風(fēng)的策略 （ 1）攪和策略（以林遮木） （ 2）出其不意策略 不同風(fēng)格談判對手的應(yīng)對 3． 對付 “ 陰謀型 ” 談判作風(fēng)的策略 （ 1）反車輪戰(zhàn)的策略 （ 2）對付濫用權(quán)威的策略 （ 3）對付抬價的策略 （ 4）對付既成事實再談判的策略 不同風(fēng)格談判對手的應(yīng)對 4． 對付 “ 強硬型 ” 談判作風(fēng)的策略 （ 1）爭取承諾策略 （ 2）軟硬兼施策略 （ 3）疲勞戰(zhàn)術(shù)策略 （ 4）貨比三家策略 章后練習(xí)題 ?談判開局階段有哪些策略？ ?談判報價階段有哪些策略？ ?處于優(yōu)勢地位、劣勢地位、均衡地位的談判策略分別有哪些？ ?談判對手可以分為哪些類型，各有什么特點？ ?針對不同風(fēng)格的談判對手，可以采用哪些策略？ 談判實訓(xùn) ? 根據(jù)以下材料提供的場景進行模擬談判： 美達乳品生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)多種乳制品，包括袋裝牛奶、盒裝牛奶、酸奶等多種類型、多種包裝的產(chǎn)品
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