商務(wù)談判技巧談判策略(參考版)
2025-01-09 04:50本頁(yè)面
【正文】 下午 6時(shí) 46分 20秒 下午 6時(shí) 46分 18:46: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 1月 下午 6時(shí) 46分 :46January 24, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :46:2023:46:20January 24, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 18:46:2023:46:2023:46Tuesday, January 24, 2023 1知人者智，自知者明。 18:46:2023:46:2023:461/24/2023 6:46:20 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 6時(shí) 46分 20秒 下午 6時(shí) 46分 18:46: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 下午 6時(shí) 46分 :46January 24, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 24日星期二 下午 6時(shí) 46分 20秒 18:46: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 18:46:2023:46:2023:46Tuesday, January 24, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 18:46:2023:46:2023:461/24/2023 6:46:20 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 6時(shí) 46分 20秒 下午 6時(shí) 46分 18:46: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 1月 下午 6時(shí) 46分 :46January 24, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 1月 24日星期二 下午 6時(shí) 46分 20秒 18:46: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 18:46:2023:46:2023:46Tuesday, January 24, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 18:46:2023:46:2023:461/24/2023 6:46:20 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 ? 給點(diǎn)小東西或可建立好關(guān)系 ? 成本沒那么高 四、談 判 守 則 ? 永遠(yuǎn)要～～～ ? 永遠(yuǎn)不～～～ 成功的談判守則 寫下計(jì)劃和方案，未做準(zhǔn)備就不開始 不被權(quán)位或現(xiàn)狀嚇倒，準(zhǔn)備好就與他們相抗 不被事實(shí)、平均數(shù)或統(tǒng)計(jì)數(shù)唬倒 如果僵局產(chǎn)生，不要過份強(qiáng)調(diào)自己的困擾，對(duì)方保證也有一堆 成功的談判守則 記住：滿意是談判的真正報(bào)酬，看看冰山下藏有多少可讓大家滿意的因素，找出所有影響談判的個(gè)人因素 學(xué)會(huì)退席不談，也學(xué)會(huì)如何重談 談判一定有矛盾、對(duì)抗，有強(qiáng)烈“讓人喜歡”欲望的一方一定會(huì)讓步大 如果談判時(shí)你已把對(duì)方逼得太歷害了，就該給對(duì)方一個(gè)喘息的機(jī)會(huì)，至少你必須 真心地 聆聽對(duì)方的問題，而且給予安慰或同情 成功的談判守則 盡量學(xué)習(xí)談判戰(zhàn)略和技巧，掌握得愈多，談得愈好 目標(biāo)設(shè)高些，并且準(zhǔn)備好承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，高目標(biāo)就必須更努力而且更耐心 檢測(cè)對(duì)手，你永遠(yuǎn)不知道他會(huì)如何反應(yīng)（部份原因是連他自己也不知道），堅(jiān)定原則，從容應(yīng)付 不理會(huì)所謂“最后的報(bào)價(jià)”，“不二價(jià)”或“不成拉倒”，所有的事都可商量的 成功的談判守則 不跟二流對(duì)手談判 應(yīng)注意對(duì)方的限制，你的權(quán)力比你自己想像的還多 談判不是比賽，總可以找出一個(gè)對(duì)雙方都更好的方案 不論差距多大，你不怕談判 養(yǎng)成習(xí)慣 播下一種思想，收獲一種行為 播下一種行為，收獲一種習(xí)慣 播下一種習(xí)慣，收獲一種性格 播下一種性格，收獲一種命運(yùn) 水煮三國(guó) 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 要求對(duì)方更高層出面 他們喜歡賣弄決定權(quán) 喜歡更宏觀的解釋而有更多讓步 傾向“不為小事浪費(fèi)昂貴時(shí)間” 傾向從權(quán)術(shù)角度而非營(yíng)業(yè)角度解決問題，磨好你的利牙，準(zhǔn)備好好咬一口吧！ 更高層通常不知細(xì)節(jié)，也沒準(zhǔn)備好 閻王好拜、小鬼難纏 談判小貼士 擴(kuò)展談判層 ? 找出對(duì)方真正的決策者 ? 表明公司對(duì)談判授權(quán)的支持 ? 一定要和公司內(nèi)部協(xié)商成功，才能保證自己在談判上有所表現(xiàn) ? 必要時(shí)引入我方更高決策層 ? 幫助對(duì)手從他公司里得到“ yes” 答案 談判小貼士 談判小貼士 拍賣式詢價(jià)賣方對(duì)策（賣方面對(duì)的最艱難的處境） ? 想法將自己的優(yōu)勢(shì)為客戶個(gè)性化，提供同業(yè)無法提出的雙贏選擇 ? 找出誰(shuí)能做決定，尋求支持 ? 找出自己的弱點(diǎn)，準(zhǔn)備好答案 ? 準(zhǔn)備一些雙贏方案使談話有利自己 ? 認(rèn)識(shí)到買方想早點(diǎn)兒決定 ? 說些拍賣式詢價(jià)造成的惡果 談判小貼士 夸大的表情 ? “你在開玩笑嗎？” ? “這怎么可能？” ? “我的老天！” 談判小貼士 壓榨 如“你必須給更好的條件” ? 問具體的”更好的條件” ? 除非買方明確說出原因，不要降價(jià) ? 降慢點(diǎn)，繼續(xù)強(qiáng)調(diào)你的附加價(jià)值 ? 絕不要以為價(jià)格是唯一的因素 ? 要求回報(bào) ? 買方也可能有大讓步 談判小貼士 反悔（當(dāng)你對(duì)初步協(xié)議不滿時(shí)） ? 承認(rèn)犯錯(cuò)，重新估價(jià)，高出原價(jià) ? 給對(duì)方足夠的滿足感 ? 顯示出已無可退讓 ? 改變需求或條件 談判小貼士 給些小東西 ? 如果要不到晚餐，漢堡也不錯(cuò)，安慰對(duì)方。 這種策略，對(duì)于雙方重新建立一種合作精神是十分有幫助的，如果有足夠時(shí)間、機(jī)會(huì)和新的建議，它能使大家意見合一。 眾所周知，“交際場(chǎng)所”里充滿了愉快的氣氛。它經(jīng)常是談判陷入僵局或無法繼續(xù)下去的時(shí)候使用的一種策略。 因此，如果能夠把“赤子之心”和“達(dá)成協(xié)議”的其他技巧聯(lián)系起來使用，并使其發(fā)揮作用，這對(duì)雙方都是有利的。他們不但有與對(duì)方達(dá)成協(xié)議的能力，還能夠不斷地為對(duì)方
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