商務(wù)談判05商務(wù)談判的策略(已改無錯(cuò)字)
2023-01-25 20:48:19 本頁面
【正文】 4）疑慮性談判對手 1）特點(diǎn) ①對任何事情都持懷疑態(tài)度；②猶豫不定，難于決策；③對細(xì)節(jié)觀察仔細(xì)，注意較多；④不喜歡矛盾沖突。 2）策略 ①方案、建議要詳細(xì)、準(zhǔn)確 。② 談判中耐心、細(xì)心；③在陳述問題的同時(shí)，留出充裕的時(shí)間讓對方思考；④在談判中要襟懷坦蕩、誠實(shí)、熱情；⑤不能過多地利用沖突。 不同風(fēng)格談判對手的應(yīng)對 1． 對付 “ 合作型 ” 談判對手的策略 （ 1）假設(shè)條件策略 （ 2）適度開放策略 （ 3）緩沖策略 （ 4）私下接觸策略 （ 5）休會策略 不同風(fēng)格談判對手的應(yīng)對 2． 對付 “ 不合作型 ” 談判作風(fēng)的策略 （ 1）攪和策略（以林遮木） （ 2）出其不意策略 不同風(fēng)格談判對手的應(yīng)對 3． 對付 “ 陰謀型 ” 談判作風(fēng)的策略 （ 1）反車輪戰(zhàn)的策略 （ 2）對付濫用權(quán)威的策略 （ 3）對付抬價(jià)的策略 （ 4）對付既成事實(shí)再談判的策略 不同風(fēng)格談判對手的應(yīng)對 4． 對付 “ 強(qiáng)硬型 ” 談判作風(fēng)的策略 （ 1）爭取承諾策略 （ 2）軟硬兼施策略 （ 3）疲勞戰(zhàn)術(shù)策略 （ 4）貨比三家策略 章后練習(xí)題 ?談判開局階段有哪些策略？ ?談判報(bào)價(jià)階段有哪些策略？ ?處于優(yōu)勢地位、劣勢地位、均衡地位的談判策略分別有哪些？ ?談判對手可以分為哪些類型，各有什么特點(diǎn)？ ?針對不同風(fēng)格的談判對手，可以采用哪些策略？ 談判實(shí)訓(xùn) ? 根據(jù)以下材料提供的場景進(jìn)行模擬談判： 美達(dá)乳品生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)多種乳制品，包括袋裝牛奶、盒裝牛奶、酸奶等多種類型、多種包裝的產(chǎn)品，是地方知名企業(yè)。客興隆超市是一家全國性連鎖超市，分店遍布全國。美達(dá)乳品生產(chǎn)企業(yè)與客興隆超市是長期合作伙伴，是客興隆超市的比較穩(wěn)定的乳品供應(yīng)商之一。在新的一年，客興隆超市準(zhǔn)備與乳品供平應(yīng)商就價(jià)格、入場、維護(hù)、促銷、結(jié)款等問題展開新一輪的討論，重新制定政策。美達(dá)乳品生產(chǎn)企業(yè)銷售部與客興隆超市采購部已預(yù)約好商談時(shí)間。 美達(dá)乳品生產(chǎn)企業(yè)一方派出了：①銷售部經(jīng)理，負(fù)責(zé)數(shù)量、價(jià)格、交貨方式、保險(xiǎn)等方面的事務(wù)；②企業(yè)主管會計(jì)，負(fù)責(zé)付款方式、信用保證、擔(dān)保等財(cái)務(wù)方面的事務(wù)；③質(zhì)量部代表，負(fù)責(zé)產(chǎn)品規(guī)格、質(zhì)量保障、售后服務(wù)等方面的事務(wù)；④銷售部職員，負(fù)責(zé)談判的聯(lián)絡(luò)和銜接等相關(guān)事務(wù)。 客興隆超市一方派出了：①采購部經(jīng)理，負(fù)責(zé)數(shù)量、價(jià)格、交貨方式、保險(xiǎn)等方面的事務(wù)；②財(cái)務(wù)部一名會計(jì)，負(fù)責(zé)付款方式、信用保證、擔(dān)保等財(cái)務(wù)方面的事務(wù)；③法律顧問，負(fù)責(zé)相關(guān)法律的準(zhǔn)備、合同文本的準(zhǔn)備、合同條款的法律解釋等法律方面的事務(wù)；④辦公室秘書，負(fù)責(zé)信息資料的整理及保管，談判過程的記錄等后勤工作。 雙方如期在客興隆超市會議室展開談判，重點(diǎn)就價(jià)格、入場、維護(hù)、促銷、結(jié)款、相關(guān)政策等問題進(jìn)行討論。 ? 請根據(jù)以上場景，進(jìn)行模擬談判，注意在談判過程中各種策略的使用。 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 23, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 03:26:0303:26:0303:261/23/2023 3:26:03 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :26:0303:26Jan2323Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 03:26:0303:26:0303:26Monday, January 23, 2023 ? 1乍見翻疑夢，
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