商務(wù)談判的內(nèi)容_商務(wù)談判(參考版)
2025-05-16 22:03本頁(yè)面
【正文】 。 四、合作談判 ? 補(bǔ)償貿(mào)易，指合作一方提供技術(shù)投備、器材等興建企業(yè)或改造老企業(yè)，待項(xiàng)目竣工投產(chǎn)后，合作的另一方以該項(xiàng)目的產(chǎn)品或雙方商定的其他產(chǎn)品來償還的合作方式。 四、合作談判 ? “三來一補(bǔ) ”，即指來料加工、來樣加工、來件裝配和補(bǔ)償貿(mào)易。 三、合資談判 ? 合資，指兩個(gè)或兩個(gè)以上的組織或個(gè)人，按一定資金比例聯(lián)合投資。 二、租賃談判 ? 租賃，是指出租方將財(cái)產(chǎn)交給承租方使用，由承租方交付租金，在租賃關(guān)系終止時(shí)將原財(cái)產(chǎn)歸還給出租方。 何為： “ 第三方侵權(quán) ” ？ 第三節(jié) 工程承包、租賃、合資、合作談判 一、工程承包談判 ? 是承包人通過投標(biāo)或接受委托等方式，與發(fā)包人簽訂合同或協(xié)議，完成所規(guī)定的工程任務(wù)，并按規(guī)定的價(jià)格向發(fā)包人收取費(fèi)用。侵權(quán)問題是針對(duì)專利技術(shù)的許可而言，保密問題則是針對(duì)專有技術(shù)的許可而言。 ? 技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)如果采取提成支付方式，要在有關(guān)技術(shù)投入使用后相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)期才能陸續(xù)支付。 ? 技術(shù)價(jià)格具有不確定性 因?yàn)?，技術(shù)價(jià)格無法以價(jià)值為基礎(chǔ)；技術(shù)價(jià)格并不反映成本 。 ? 許可貿(mào)易，是由交易雙方通過簽訂許可協(xié)議，技術(shù)的轉(zhuǎn)讓方許可技術(shù)的引進(jìn)方享有技術(shù)的使用權(quán)、產(chǎn)品的制造權(quán)和銷售權(quán)。單純技術(shù)硬件的買賣，則一般屬于貨物買賣。 ? 物化的技術(shù) 即以機(jī)器設(shè)備形式存在的技術(shù)。第二章 商務(wù)談判的內(nèi)容 學(xué)習(xí)目的： ? 了解貨物買賣談判、技術(shù)貿(mào)易談判以及工程承包、租賃、合資、合作談判的談判內(nèi)容 ? 理解貨物買賣談判和技術(shù)貿(mào)易的的特點(diǎn) ? 掌握貨物買賣談判、技術(shù)貿(mào)易談判以及工程承包、租賃、合資、合作談判的概念
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