商務談判概述商務談判(參考版)
2025-05-16 22:01本頁面
【正文】 商務談判的主要特征 商務談判是一種協(xié)調過程 ? 雙方在利益上存在沖突 ? 談判開始，意味著互相逐漸讓步，逐漸妥協(xié)的開始 在商務談判中， 固執(zhí)己見 或 一步到位 的做法可取嗎？ 商務談判的主要特征 商務談判是“合作”與“沖突”的對立統(tǒng)一 ? 首先，必須對矛盾要有深刻的認識 ? 其次，在選擇和運用談判戰(zhàn)術時，要在雙方的合作關系 和 本方的經(jīng)濟利益 ，這兩者之間找到一個平衡點 為什么說談判的過程 是實現(xiàn) “ 合作的利己主義 ” 的過程？ 商務談判的主要特征 商務談判是互惠的，但不是平等的 ? 互惠性是指，雙方都可通過談判得到利益 ? 不平等性是指，談判雙方對談判利益的享有不完全一樣 商務談判為何不平等？具體體現(xiàn)？ 商務談判的主要特征 商務談判是以經(jīng)濟利益為目的，以價格談判為中心的 ? 這是商務談判區(qū)別于其他談判的主要特點 ? 人們進行商務談判的目的在于滿足其 經(jīng)濟利益的需要 ? 談判涉及因素多種多樣，但核心角色是 價格 ，經(jīng)濟利益的劃分，主要通過價格來表現(xiàn)出來 商務談判的主要特征 商務談判是科學與藝術相結合的的有機整體 ? 科學性體現(xiàn)對談判雙方實力的認定、對談判環(huán)境因素的分析、對談判方案的制訂以及對交易條件的確定等問題上 ? 藝術性體現(xiàn)在具體談判技巧的運用和談判策略的選用上 商務談判的功能 ?實現(xiàn)購銷 ?獲取信息 ?開拓發(fā)展 商務談判的要素與類型 ?商務談判的構成要素 ?商務談判的類型 商務談判的構成要素 商務談判 環(huán)境 主體 客體 商務談判主體 ? 談判的主體是指主持談判、參與談判以及與交易利益相關的人員 ? 談判主體可以是一個人，也可以是一個合理組成的群體 商務談判客體 ? 商務談判客體是指談判涉及的交易或買賣的內容 ? 任何可以買賣的有形、無形產品都可以作為談判標的 舉出無形產品作 為標的的例子
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