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正文內(nèi)容

商務(wù)談判概述商務(wù)談判(編輯修改稿)

2025-06-17 22:01 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 的經(jīng)濟(jì)利益 ,這兩者之間找到一個(gè)平衡點(diǎn) 為什么說談判的過程 是實(shí)現(xiàn) “ 合作的利己主義 ” 的過程? 商務(wù)談判的主要特征 商務(wù)談判是互惠的,但不是平等的 ? 互惠性是指,雙方都可通過談判得到利益 ? 不平等性是指,談判雙方對(duì)談判利益的享有不完全一樣 商務(wù)談判為何不平等?具體體現(xiàn)? 商務(wù)談判的主要特征 商務(wù)談判是以經(jīng)濟(jì)利益為目的,以價(jià)格談判為中心的 ? 這是商務(wù)談判區(qū)別于其他談判的主要特點(diǎn) ? 人們進(jìn)行商務(wù)談判的目的在于滿足其 經(jīng)濟(jì)利益的需要 ? 談判涉及因素多種多樣,但核心角色是 價(jià)格 ,經(jīng)濟(jì)利益的劃分,主要通過價(jià)格來表現(xiàn)出來 商務(wù)談判的主要特征 商務(wù)談判是科學(xué)與藝術(shù)相結(jié)合的的有機(jī)整體 ? 科學(xué)性體現(xiàn)對(duì)談判雙方實(shí)力的認(rèn)定、對(duì)談判環(huán)境因素的分析、對(duì)談判方案的制訂以及對(duì)交易條件的確定等問題上 ? 藝術(shù)性體現(xiàn)在具體談判技巧的運(yùn)用和談判策略的選用上 商務(wù)談判的功能 ?實(shí)現(xiàn)購銷 ?獲取信息 ?開拓發(fā)展 商務(wù)談判的要素與類型 ?商務(wù)談判的構(gòu)成要素 ?商務(wù)談判的類型 商務(wù)談判的構(gòu)成要素 商務(wù)談判 環(huán)境 主體 客體 商務(wù)談判主體 ? 談判的主體是指主持談判、參與談判以及與交易利益相關(guān)的人員 ? 談判主體可以是一個(gè)人,也可以是一個(gè)合理組成的群體 商務(wù)談判客體 ? 商務(wù)談判客體是指談判涉及的交易或買賣的內(nèi)容 ? 任何可以買賣的有形、無形產(chǎn)品都可以作為談判標(biāo)的 舉出無形產(chǎn)品作 為標(biāo)的的例子 商務(wù)談判環(huán)境 ? 是指當(dāng)事人與談判標(biāo)的均處在某個(gè)特定的客觀環(huán)境 ? 主要包括:政治環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、人際關(guān)系環(huán)境等 商務(wù)談判的類型 ? 按談判參與方的數(shù)量分類 ? 按談判議題的規(guī)模及各方參加談判的人員數(shù)量分類 ? 按談判所在地分類 ? 按談判內(nèi)容的性質(zhì)分類 ? 按商務(wù)交易的地位分類 商務(wù)談判的類型 ? 按談判的態(tài)度分類 ? 按談判所屬部門分類
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