【總結(jié)】第6章商務(wù)談判的策略學(xué)習(xí)目標(biāo)?知識(shí)目標(biāo)掌握商務(wù)談判開局階段、報(bào)價(jià)階段、磋商階段的策略掌握談判者處于不同地位的談判策略掌握應(yīng)對(duì)不同風(fēng)格談判對(duì)手的策略?能力目標(biāo)有能力在談判的不同階段,針對(duì)不同的談判對(duì)手適當(dāng)使用不同的談判策略以促成理想談判結(jié)果的形成第6章商務(wù)談判
2025-01-06 20:48
【總結(jié)】掌控全局--商務(wù)談判寶典:第五章.商務(wù)談判素養(yǎng)(下) 人脈一詞早已是商業(yè)人士成功法寶之一,海爾老總張瑞敏曾經(jīng)說過這樣一句話:在中國From,第一靠關(guān)系,第二靠關(guān)系,第三還是靠關(guān)系。這不僅是中國的寫照,這也是亞洲文化的一個(gè)縮影,對(duì)于儒家文化影響很深的區(qū)域來說,人脈關(guān)系是生意興隆的基石。歐美人做生意,首先研究法律問題,對(duì)于合作伙伴的關(guān)系,并不在意,只要具備資
2025-07-30 00:37
【總結(jié)】商務(wù)談判禮儀商務(wù)談判是參與雙方通過協(xié)商的溝通方式調(diào)整雙方的意見,協(xié)調(diào)雙方的看法,進(jìn)而達(dá)成某種協(xié)議的過程。(一)談判的地點(diǎn)和座次的禮儀1、談判的地點(diǎn):輕松、愉快、莊重的,考慮文化背景的環(huán)境。2、座次的安排:右高左低,來賓對(duì)門主正中,記錄在賓后,翻譯主談?dòng)?,多邊圓桌不滿座,名簽或引座。(二)賓主相見禮儀
2025-01-05 20:58
【總結(jié)】·?談判協(xié)議最佳替代方案是什么?·?談判結(jié)果的最低限度是什么?·?雙方愿意有多大的靈活性,確切地說就是雙方愿意接收的折衷方案是什么。在建立這個(gè)談判框架時(shí),有三個(gè)概念是非常重要的:談判協(xié)議最佳替代方案(BATNA)、保留價(jià)格(Reservation?Price)和可能達(dá)成協(xié)議的空間(ZOPA)。&
2025-06-24 04:07
【總結(jié)】第四章商務(wù)談判的內(nèi)容貨物買賣談判技術(shù)貿(mào)易談判工程承包談判一、貨物買賣談判v貨物買賣談判是指針對(duì)有形商品即貨物的買賣而進(jìn)行的談判。v按照交易地位可分為:采購談判和推銷談判;v按照國域范圍可分為:國內(nèi)貨物買賣談判進(jìn)口談判國際貨物買賣談判
2025-01-20 12:41
【總結(jié)】3第五章商務(wù)談判過程【學(xué)習(xí)要點(diǎn)及目標(biāo)】通過本章學(xué)習(xí),使學(xué)生了解談判氣氛的類型和特點(diǎn),掌握談判開始階段的原則、策略,掌握價(jià)格關(guān)系和報(bào)價(jià)、磋商的基本原則,成交階段的一些關(guān)鍵問題,同時(shí)幫助學(xué)生建立起談判過程和不同階段思想,要求對(duì)談判過程有一個(gè)完整性了解?!疽龑?dǎo)案例】2023年,上海甲公司引進(jìn)外墻防水涂料生產(chǎn)技術(shù),日本乙公司與
2025-01-18 11:47
【總結(jié)】第九章?商務(wù)談判溝通杜曉蓉準(zhǔn)備知識(shí)v你是一位宇航員,與另外幾位宇航員駕駛一艘太空船飛向月球,原計(jì)劃去與已降落月球、作為基地的太空母船會(huì)合。然而,因機(jī)械故障,你們的太空船只能迫降在距離太空母船200英里之外的月球表面。降落時(shí)許多設(shè)備受到損壞,而為了生存你們必須充分利用未受損壞的裝備自行達(dá)到太空母船。下面列出了15樣未受損壞的物資和裝備,請(qǐng)依據(jù)其
2025-01-07 05:57
【總結(jié)】第七單元商務(wù)談判用語?語言的特性一、在一定的社會(huì)語境里,語言(文字)要被其他符號(hào)所代替?●十字架是基督教的符號(hào)●新月是伊斯蘭教的符號(hào)?●紅十字是救護(hù)組織的符號(hào)●張著翅膀,拿著箭要發(fā)射的赤身小孩,或者一支箭射進(jìn)一顆心,是“愛情”的符號(hào)?●骷髏頭是死亡和危險(xiǎn)的符號(hào)?●
2025-01-07 05:41
【總結(jié)】商務(wù)談判心理概述一、正確運(yùn)用商務(wù)談判的感覺和知覺1、商務(wù)談判中的感覺和知覺感覺和知覺是具有密切關(guān)聯(lián)的心理現(xiàn)象。感覺和知覺都是外界事物作用于人的感覺器官所產(chǎn)生的反映。感覺是人的大腦憑借感官對(duì)事物個(gè)別屬性(如顏色、氣味、溫度)的反映,是人對(duì)客觀事物認(rèn)識(shí)的最簡單形式,但它是一切復(fù)雜心理活動(dòng)的基礎(chǔ)。人們通過感覺,獲得對(duì)客觀事
2025-01-07 05:26
【總結(jié)】商務(wù)談判主要內(nèi)容?商務(wù)談判原則?商務(wù)談判的準(zhǔn)備?談判影響因素?商務(wù)談判策略?總結(jié)何謂談判?經(jīng)典故事與商務(wù)談判商務(wù)談判原則?重利益而非立場1.不要在立場上討價(jià)還價(jià)2.雙方利益是談判的基點(diǎn)?將人和問題分開1.正確提出看法2.
2025-05-22 19:05
【總結(jié)】第二章第二章商務(wù)談判概述商務(wù)談判概述商務(wù)談判是談判中最為普遍、極為重要的類型和分支n商務(wù)談判的概念n商務(wù)談判的特征n商務(wù)談判的程序n商務(wù)談判的原則n商務(wù)談判的內(nèi)容一、一、商務(wù)談判的概念商務(wù)談判的概念v談判——是人們?yōu)榱烁髯缘哪康亩嗷f(xié)商的活動(dòng)v商務(wù)談判——是人們?yōu)榱藢?shí)現(xiàn)交易目標(biāo)而相互協(xié)商的活動(dòng)v
2025-01-07 05:38
【總結(jié)】第四章商務(wù)談判策略2023/5/121華北科技學(xué)院管理系杜航學(xué)習(xí)目標(biāo)?了解商務(wù)談判策略的特征?理解商務(wù)談判策略的含義?掌握商務(wù)談判各階段可實(shí)施的策略2023/5/122華北科技學(xué)院管理系杜航引例?日本某公司與一家美國公司進(jìn)行了一場許可證貿(mào)易談判,雙方都意識(shí)到本次談判很重要。?雙方在開局階段確定了談判通則,按約
2025-01-07 06:14
【總結(jié)】商務(wù)談判的組織與管理一、通過學(xué)習(xí),了解大型商務(wù)談判人員的選配及商務(wù)談判班子的組織,掌握商務(wù)談判的管理。二、部門工作談判壓價(jià)談判、索賠談判、協(xié)調(diào)談判一、談判者資格的審定商務(wù)談判是談判雙方獲得經(jīng)濟(jì)利益而進(jìn)行的搏弈。這種搏弈的前提是參與談判者有能力對(duì)自己在談判中的言行負(fù)完全法律責(zé)任的基礎(chǔ)之上,失去這一基礎(chǔ),則
2025-02-19 10:56
【總結(jié)】1二商務(wù)談判的禮儀2儀容男士服飾女士服飾姿態(tài)意大利影星索菲亞.羅蘭說:”你的衣服往往表明你是哪一類人物,他代表你的個(gè)性,一個(gè)與你會(huì)面的人往往自覺與不自覺地根據(jù)你的衣著來判斷你的為人“(一)商務(wù)談判交往中的禮儀31、干凈整齊
2025-01-16 08:20
【總結(jié)】第五章商務(wù)談判過程內(nèi)容要點(diǎn)?商務(wù)談判開局階段?商務(wù)談判磋商階段?商務(wù)談判結(jié)束階段1長江大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院鄒小芳§商務(wù)談判開局階段?開局階段的基本任務(wù)談判通則的協(xié)商營造適當(dāng)?shù)恼勁袣夥臻_場陳述及報(bào)價(jià)4P成員Personalities目的Purpose
2025-02-14 12:29