商務(wù)談判的內(nèi)容(4)(參考版)
2025-05-02 05:07本頁(yè)面
【正文】 ） ? 合作談判： 合作經(jīng)營(yíng)，是由兩個(gè)或兩個(gè)以上的國(guó)家或地區(qū)的公司、企業(yè)、經(jīng)濟(jì)組織或個(gè)人，通過(guò)雙方協(xié)商同意，按照雙方所簽協(xié)議和合同所規(guī)定的投資方式，共同興辦的契約式企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)形式。它是由兩個(gè)或兩個(gè)以上國(guó)家或地區(qū)的公司、企業(yè)、經(jīng)濟(jì)組織或個(gè)人按一定資金比例聯(lián)合投資，共同興建 霆企業(yè)的一種生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)形式。 2022/5/26 31 合同范本 2022/5/26 32 ? 合資談判的主要內(nèi)容： 投資總額和注冊(cè)資本；投資比例和董事會(huì)席位分配；出資方式和資產(chǎn)評(píng)估；組織機(jī)構(gòu)與職責(zé)權(quán)限；勞動(dòng)管理；合營(yíng)期限和清算等。 租賃談判 所謂租賃業(yè)務(wù)，是指出租人 (租賃公司 )按照契約規(guī)定，將他從供貨人 (廠(chǎng)商 )處購(gòu)置的資本貨物，在一定時(shí)期內(nèi)租給承租人 (用戶(hù) )使用，承租人則按規(guī)定付給出租人一定的租金。 ? 承包工程市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。 由于工程承包涉及的面廣，程序復(fù)雜，從經(jīng)濟(jì)、技術(shù)和法律等方面的要求來(lái)看，都比一般商品貿(mào)易和一般經(jīng)濟(jì)合作項(xiàng)目的要求高得多。 思考：哪種支付方式對(duì)買(mǎi)方或賣(mài)方有利？ 2022/5/26 27 保密 侵權(quán) 專(zhuān)有技術(shù) 專(zhuān)利技術(shù) 內(nèi)容公開(kāi)，受法律保護(hù) 內(nèi)容保密，通過(guò)保密手段維持對(duì)技術(shù)的獨(dú)占權(quán) 2022/5/26 28 ?工程承包談判的主要內(nèi)容： 材料、設(shè)備的品種、規(guī)格、數(shù)量與價(jià)格；技術(shù)、勞務(wù)價(jià)格；工程條件；工期；工程質(zhì)量與驗(yàn)收等。 ? 保證、索賠和罰款 法律部分的談判 保密和侵權(quán)、不可抗力、仲裁與法律適用等。 ? 技術(shù)貿(mào)易的價(jià)格。受到出口管制新規(guī)定影響的美國(guó)產(chǎn)品包括： 飛機(jī)和飛機(jī)發(fā)動(dòng)機(jī)、水下照相和動(dòng)力系統(tǒng)、航空電子設(shè)備、導(dǎo)航系統(tǒng)、特定復(fù)合材料、激光、貧鈾、用于太空通信或空軍的通訊設(shè)備 等。 ? 國(guó)際技術(shù)貿(mào)易受轉(zhuǎn)讓方政府干預(yù)較多。 ? 技術(shù)價(jià)格具有不確定性。 普通許可 (Simple License) 轉(zhuǎn)售許可 (SubLicense) ：又稱(chēng)分許可。 技術(shù)硬件機(jī)器、設(shè)備等的買(mǎi)賣(mài)，可歸為貨物買(mǎi)賣(mài)。技術(shù)必須“凝結(jié)”在勞動(dòng)力和生產(chǎn)資料中才能變?yōu)槲镔|(zhì)的力量，才能充分體現(xiàn)其使用價(jià)值。 注意：仲裁具有自愿性和終局性的特點(diǎn)。 ?不可抗力：不可抗力的范圍、不可抗力事件的證明機(jī)構(gòu)、事件發(fā)生后通知對(duì)方的期限、合同的履行和處理等。例如美元在 50年代是硬貨幣，在 60年代后期 70年代是軟貨幣， 80年代以來(lái)，美國(guó)實(shí)行高利率政策和緊縮銀根政策，美元又成為硬貨幣。 軟貨幣：指在國(guó)際金融市場(chǎng)上匯價(jià)疲軟，不能自由兌換他國(guó)貨幣，信用程度低
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