商務(wù)談判8-商務(wù)談判策略(參考版)
2025-01-09 05:25本頁(yè)面
【正文】 10:48:49 下午 10:48 下午 22:48:49五月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 五月 2110:48 下午 五月 2122:48May 12, 2023v 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 五月 21五月 2122:48:4922:48:49May 12, 2023v 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 22:48:4922:48:4922:48Wednesday, May 12, 2023v 1知人者智，自知者明。 22:48:4922:48:4922:485/12/2023 10:48:49 PMv 1越是沒(méi)有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 10:48:49 下午 10:48 下午 22:48:49五月 21v 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 五月 2110:48 下午 五月 2122:48May 12, 2023v 1少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 12 五月 202310:48:49 下午 22:48:49五月 21v 1楚塞三湘接， 荊門(mén) 九派通。 22:48:4922:48:4922:48Wednesday, May 12, 2023v 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 22:48:4922:48:4922:485/12/2023 10:48:49 PMv 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 10:48:49 下午 10:48 下午 22:48:49五月 21v 沒(méi)有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 五月 2110:48 下午 五月 2122:48May 12, 2023v 1行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。 12 五月 202310:48:49 下午 22:48:49五月 21v 1比不了得就不比，得不到的就不要。 22:48:4922:48:4922:48Wednesday, May 12, 2023v 1乍 見(jiàn) 翻疑夢(mèng)，相悲各 問(wèn) 年。 22:48:4922:48:4922:485/12/2023 10:48:49 PMv 1以我獨(dú)沈久，愧君相 見(jiàn)頻 。感將法擋箭牌蠶食戰(zhàn)稻草人v 靜夜四無(wú) 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。談判的結(jié)果是，印尼方面又一次得益，雖然沒(méi)有得到全部利息的折扣，但得到了一半利息的折扣。接著， 他取出已由印尼政府主管部長(zhǎng)簽字的合同說(shuō)，由于新開(kāi)采的石油收入，政府現(xiàn)在不需要貸款了。 在代理人的勸說(shuō)下，德國(guó)公司向政府申請(qǐng)貸款來(lái)做這樁買(mǎi)賣(mài)。 磨時(shí)間 /緩兵計(jì)擋箭牌稻草人五、常用的具體談判策略 當(dāng)時(shí)正趕上國(guó)際市場(chǎng)上大型發(fā)電設(shè)備銷(xiāo)路不好，在該代理人的建議下，德國(guó)公司又極不情愿地降低了報(bào)價(jià)。 代理人又感到無(wú)望時(shí)，該工程負(fù)責(zé)人又一次約見(jiàn)了代理人，再次“致歉 ”，說(shuō) 拖這么久是政府政策的規(guī)定，要等到最晚一份投標(biāo)書(shū)的到來(lái)。 欲擒故縱稻草人五、常用的具體談判策略 該代理人將比最低報(bào)價(jià)低 10％的投標(biāo)書(shū)送上去后，又沒(méi)音信了。其代理人四處詢問(wèn)，并去函約見(jiàn)改工程負(fù)責(zé)人，但都杳無(wú)音信。德國(guó)一家著名公司參加了投標(biāo)，其報(bào)價(jià)比其他公司高，但產(chǎn)品質(zhì)量世界一流。 “釣魚(yú)計(jì) ”： 以某個(gè)有利于對(duì)方的條件吸引對(duì)方，使其不得不與你談判到底的做法。 —— 此謀略在打破談判僵局和終局定價(jià)時(shí)常用。167。167。五、常用的具體談判策略167。 “抹潤(rùn)滑油 ”： 為了解決雙方最后的分歧，做出一些對(duì)自己全局利益影響不大，但對(duì)對(duì)方來(lái)講仍不失為有利條件的讓步，以促使對(duì)方做出相應(yīng)的讓步。 認(rèn)識(shí)性的 “過(guò)篩子 ” 以標(biāo)準(zhǔn)衡量的 “過(guò)篩子 ”v 決勝戰(zhàn) ：談判到了一定的時(shí)候，拖延已毫無(wú)意義，無(wú)論雙方的情緒，還是上級(jí)的要求，交易本身的意義等，均要求進(jìn)行最后的交鋒，屬?zèng)Q勝戰(zhàn)。 167。167。 案例：利用離間計(jì)購(gòu)買(mǎi)二手設(shè)備五、常用的具體談判策略167。167。167。 “易地效應(yīng) ”： 有意識(shí)地利用談判地點(diǎn)的變化，來(lái)實(shí)現(xiàn)預(yù)定談判目標(biāo)。 “化整為零 ”： 將整體不能一次談成的條件，分成幾部分，各個(gè)實(shí)現(xiàn)。 “紅白臉 ”： 在談判中，時(shí)而以 “白臉 ”、時(shí)而以 “紅臉 ”的形象出現(xiàn)，以求得談判中居于優(yōu)勢(shì)的做法。 （ 1）汽
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1