商務(wù)談判(第9章)--商務(wù)談判的程序-wenkub.com
2025-01-18 12:40 本頁面
【正文】 2023年 2月 8日星期三 上午 9時 45分 7秒 09:45: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :45:0709:45Feb238Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 2月 8日星期三 9時 45分 7秒 09:45:078 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :45:0709:45:07February 8, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 8, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :45:0709:45Feb238Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 五、簽約階段 備忘錄 ——合同、協(xié)議 表述準確、內(nèi)容全面：同時談判者應(yīng)熟悉談判條文，在協(xié)議執(zhí)行的有效期間進行必要的提醒。 交鋒時，應(yīng)隱藏自己的弱點，保持攻勢。 二、開局氣氛的營造 1954年日內(nèi)瓦談判越南問題時，成員與周總理平領(lǐng)的中國代表團成員握手之事。 提交書面材料，并做口頭陳述 提交書面交易條件也有缺點，如寫上去的東西可能會成為一種對自己的限制，并難以更改，另外文字形式條款不如口語帶有感情色彩，細微差別的表達不如口語。 第二部分 談判階段 一、談判者開局的工作重點 建立良好的談判氣氛 熱烈的、積極的使用的氣氛；冷談的、對立的案件的氣氛。 （ 2）尋找本方被忽略的環(huán)節(jié)，發(fā)現(xiàn)本方的優(yōu)勢和劣勢，從而提出如何加強和發(fā)揮優(yōu)勢，稱外式掛高尚勢的策略。 （ 3）在找到問題的基礎(chǔ)及時個性和完善原定的方案，使其更具實用性和有效性。 二、談判班子的組織 談判班子人員組成 （ 1）主談人員 （ 2）專業(yè)人員 商務(wù)、技術(shù)、法律、金融、財務(wù)、翻譯、其他人員 二、談判班子的組織 談判人員的分工 ——一般包括 3個層次 （ 1）第一層次（主談判人）：一般由主分責任人擔任，其職責重要 （ 2）第二層次人員：主要由懂行的專家和專業(yè)人員組 （ 3）第三層次人員：一般為談判工作所必需的工作人員，如速記員或打字員。 如何整理信息資料 (分四個階段 ) （ 2）篩選 1）時序法，即逐一分析，按時間順序列出的信息資料，在同一時期內(nèi)，取較新的信息，舍棄較舊的信息 2）比較法，將住處、地區(qū)、業(yè)務(wù)來類比，接近實質(zhì)的保留，否則舍棄 3）查重法，刪除重復(fù)的信息資料 如何整理信息資料 （ 3）分類
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