商務(wù)談判-商務(wù)談判準(zhǔn)備概論課件-wenkub.com
2025-01-05 05:23 本頁(yè)面
【正文】 2023/5/12 22:47:4522:47:4512 May 20231一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 五月 21五月 21Wednesday, May 12, 2023 閱讀 一切好 書(shū) 如同和 過(guò) 去最杰出的人 談話 。 。 五月 2122:47:4422:47May2112May211世 間 成事，不求其 絕對(duì)圓滿(mǎn) ，留一份不足，可得無(wú)限完美。 2023/5/12 22:47:4422:47:4412 May 20231做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 五月 21五月 2122:47:4422:47:44May 12, 20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國(guó) 見(jiàn) 青山。 五月 21五月 21Wednesday, May 12, 2023雨中黃葉 樹(shù) ，燈下白 頭 人。 多人談判：長(zhǎng)方桌 客座其他人員 負(fù)責(zé)人 主談人 翻譯 客座其他人員 主座其他人員 負(fù)責(zé)人 主談人 翻譯 主座其他人員正門(mén)五、商務(wù)談判的場(chǎng)景布置167。四、談判時(shí)空的選擇 各周期的具體時(shí)間分布 （單位：天）四、談判時(shí)空的選擇167。 談判策略167。 問(wèn)：小王的最高期望目標(biāo)是多少？最低限度目標(biāo)是多少？167。 （ 3）日方在談判信息的管理上存在什么問(wèn)題？ 信息保密問(wèn)題。 中方： “這么講，我也得幫他了，否則就不夠朋友。 ”167。 技術(shù)員很高興： “我在公司地位重要，知道的事也多。 （ 5） 1966年王進(jìn)喜參加全國(guó)人民代表大會(huì) —— 大慶油田出油了。 對(duì)己方自身的評(píng)估問(wèn)題：如何對(duì)海外客戶(hù)的情況進(jìn)行調(diào)查？一、商務(wù)談判背景調(diào)查Diagram收集信息的渠道報(bào)紙知情人士雜志廣播互聯(lián)網(wǎng)各種會(huì)議各種專(zhuān)門(mén)機(jī)構(gòu)專(zhuān)業(yè)書(shū)籍v 商務(wù)談判背景 調(diào)查的信息渠道一、商務(wù)談判背景調(diào)查案例：日本向中國(guó)出售油田專(zhuān)用設(shè)備 （ 1） 20世紀(jì) 60年代， 《 人民日?qǐng)?bào) 》 刊登的北京公共汽車(chē)上沒(méi)有 “大煤氣包 ”—— 中國(guó)可能找到大油田。 第五章 商務(wù)談判準(zhǔn)備杜曉蓉一、商務(wù)談判背景調(diào)查v 商務(wù)談判背景調(diào)查的內(nèi)容167。 （ 2） 《 人民日?qǐng)?bào) 》 刊登王進(jìn)喜扛鉆井部件照片，照片上隱約可見(jiàn)火車(chē)站站名 “薩克圖 ”—— 大慶油田在東北松嫩平原。一、商務(wù)談判背景調(diào)查背景調(diào)查方法試驗(yàn)法訪談法觀察法文獻(xiàn)法問(wèn)卷法電子媒體收集法一、商務(wù)談判背景調(diào)查v 背景調(diào)查的方法準(zhǔn) 確及 時(shí) 全 面一、商務(wù)談判背景調(diào)查v 背景調(diào)查的原則背景調(diào)查的基本原則v 練習(xí)167。 ”167。 中方： “為什么非要你來(lái)幫他，沒(méi)有你就不行嗎？ ”167。 ” 此番談話后，中方在談判中巧妙對(duì)主談人加大壓力，成功實(shí)現(xiàn)了目標(biāo)，也給對(duì)方得到合同和晉升的條件。
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