商務(wù)談判概述_商務(wù)談判-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】第一章商務(wù)談判概述學(xué)習(xí)目的:?了解商務(wù)談判的類型與基本形態(tài)?理解談判與商務(wù)談判的特征?掌握商務(wù)談判的定義、構(gòu)成要素和基本原則主要內(nèi)容?第一節(jié)談判與商務(wù)談判?第二節(jié)商務(wù)談判的要素與類型?第三節(jié)商務(wù)談判的基本形態(tài)及原則第一節(jié)談判與商務(wù)談判?談判的定義

2025-05-12 22:01

商務(wù)談判8-商務(wù)談判策略-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】LOGO第八章商務(wù)談判策略杜曉蓉一、商務(wù)談判策略的概念和特征v商務(wù)談判策略：談判人員在商務(wù)談判過程中為實(shí)現(xiàn)特定的談判目標(biāo)而采取的各種方式、措施、技巧、戰(zhàn)術(shù)、手段及其反向與組合運(yùn)用的總稱?！焐虅?wù)談判策略的含義（1）參加商務(wù)談判人員的行為方針（2）參加商務(wù)談判人員的行為方式一、商務(wù)談判策略的概念和特征v商務(wù)談判

2025-01-07 05:25

商務(wù)談判05商務(wù)談判的策略-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】第6章商務(wù)談判的策略學(xué)習(xí)目標(biāo)?知識(shí)目標(biāo)掌握商務(wù)談判開局階段、報(bào)價(jià)階段、磋商階段的策略掌握談判者處于不同地位的談判策略掌握應(yīng)對(duì)不同風(fēng)格談判對(duì)手的策略?能力目標(biāo)有能力在談判的不同階段，針對(duì)不同的談判對(duì)手適當(dāng)使用不同的談判策略以促成理想談判結(jié)果的形成第6章商務(wù)談判

2025-01-06 20:48

商務(wù)談判準(zhǔn)備ppt課件-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】第2章商務(wù)談判準(zhǔn)備確定談判的主題和目標(biāo)制定談判計(jì)劃了解談判對(duì)手議定談判議程模擬談判商務(wù)談判背景調(diào)查第2章商務(wù)談判的準(zhǔn)備工作?商務(wù)談判背景調(diào)查?商務(wù)談判背景調(diào)查的內(nèi)容?對(duì)談判者自身的了解1)談判信心的確立2)自我需要的認(rèn)定

2025-05-12 07:16

商務(wù)談判第四講商務(wù)談判的準(zhǔn)備任務(wù)二-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】案例導(dǎo)入1987年6月，濟(jì)南市第一機(jī)床廠廠長(zhǎng)在美國(guó)洛杉磯同美國(guó)卡爾曼公司進(jìn)行推銷機(jī)床的談判，雙方在價(jià)格問題的協(xié)商上陷入了僵持的狀態(tài)。這時(shí)我方獲得情報(bào)：卡爾曼公司原與臺(tái)商簽訂的合同不能實(shí)現(xiàn)。因?yàn)槊绹?guó)對(duì)日、韓、臺(tái)提高了關(guān)稅的政策，使臺(tái)商遲遲不肯發(fā)貨。而卡爾曼公司又已與自己的客戶簽訂了供貨合同，對(duì)方要貨甚急，卡爾曼

2025-01-25 15:24

商務(wù)談判課件-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】商務(wù)談判(第二版)第五章談判第5章談判談判階段，也稱做磋商階段，系交易各方就各自的交易條件向?qū)Ψ竭M(jìn)行說明、辯論、說服和協(xié)商，以謀求達(dá)成一致的階段。該階段進(jìn)行的方式有三種：?書面磋商?電話磋商?面對(duì)面磋商一、磋商程序確認(rèn)討價(jià)還價(jià)妥協(xié)1.“對(duì)××

2025-01-18 11:46

商務(wù)談判的前期準(zhǔn)備-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】第二章商務(wù)談判的前期準(zhǔn)備123第一節(jié)商務(wù)談判的信，息準(zhǔn)備第二節(jié)商務(wù)談判方案的制定第三節(jié)商務(wù)談判隊(duì)伍的組織與管理返回任務(wù)一商務(wù)談判的信息準(zhǔn)備?一、商務(wù)談判信息的作用?商務(wù)談判信息準(zhǔn)備是商務(wù)談判的基礎(chǔ)工作，是商務(wù)談判準(zhǔn)備的重要環(huán)節(jié)，做好信息準(zhǔn)備工作，對(duì)推動(dòng)談判的成功，實(shí)現(xiàn)

2025-01-09 17:16

商務(wù)談判前的準(zhǔn)備-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】第六章商務(wù)談判前的準(zhǔn)備學(xué)習(xí)目的與要求：?1、理解商務(wù)談判準(zhǔn)備對(duì)談判進(jìn)程和談判結(jié)果的影響?2、掌握商務(wù)談判前準(zhǔn)備工作的內(nèi)容?3、學(xué)會(huì)制定商務(wù)談判方案第一節(jié)商務(wù)談判的組織準(zhǔn)備商務(wù)談判組織準(zhǔn)備工作主要包括兩個(gè)方面：?組織成員的構(gòu)成?負(fù)責(zé)人的確定

2025-01-07 05:34

商務(wù)談判的準(zhǔn)備培訓(xùn)-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】第三章商務(wù)談判的準(zhǔn)備學(xué)習(xí)目的：?了解商務(wù)談判準(zhǔn)備的主要內(nèi)容?理解商務(wù)談判準(zhǔn)備的的意義?掌握商務(wù)談判人員確定、信息搜集與篩選、計(jì)劃制定與模擬談判的方法主要內(nèi)容?第一節(jié)談判人員的準(zhǔn)備?第二節(jié)情報(bào)的搜集和篩選?第三節(jié)商務(wù)談判計(jì)劃的制定?第四節(jié)模擬談判第一節(jié)談判人員的準(zhǔn)備?商務(wù)談判隊(duì)伍的規(guī)模

2025-01-07 05:56

商務(wù)談判方案的準(zhǔn)備-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】任務(wù)一：準(zhǔn)備商務(wù)談判方案2023年3月1分組課堂演練談判信息收集分組課堂演練談判信息收集及策劃任務(wù)書課堂演練：談判信息收集及方案策劃演練2課堂準(zhǔn)備及演練時(shí)間70分教學(xué)目標(biāo)談判信息收集演練練習(xí)模擬演練任務(wù)書，分配角色基本規(guī)則收集談判信息從第一步到第二步包含談判策劃方案1-8內(nèi)容小組成員分配角色全體參加教學(xué)進(jìn)

2025-01-07 05:36

商務(wù)談判的信息準(zhǔn)備-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】第四第四講講商務(wù)談判的準(zhǔn)備商務(wù)談判的準(zhǔn)備本講安排任務(wù)二：任務(wù)二：商務(wù)談判的信息準(zhǔn)備商務(wù)談判的信息準(zhǔn)備案例導(dǎo)入?????1987年6月，濟(jì)南市第一機(jī)床廠廠長(zhǎng)在美國(guó)洛杉磯同美國(guó)卡爾曼公司進(jìn)行推銷機(jī)床的談判，雙方在價(jià)格問題的協(xié)商上陷入了僵持的狀態(tài)。?????

2025-01-07 05:58

國(guó)際商務(wù)談判的準(zhǔn)備-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】國(guó)際商務(wù)談判的準(zhǔn)備國(guó)際商務(wù)談判的準(zhǔn)備第四章第四章、計(jì)劃的制訂。。。通過本章學(xué)習(xí)，了解影響國(guó)際商務(wù)談判的環(huán)境因素；掌握談判信息的內(nèi)容和搜集方法；了解商務(wù)談判方案的準(zhǔn)備過程和準(zhǔn)備內(nèi)容。學(xué)習(xí)重點(diǎn)學(xué)習(xí)目標(biāo)案例q1959年9月26日，中國(guó)在黑龍江省松嫩平原打出第一口油井，取名大慶油田。然而，由于當(dāng)時(shí)國(guó)際環(huán)境復(fù)雜多變，中國(guó)并沒有向

2025-02-28 14:24

商務(wù)談判的準(zhǔn)備階段-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】第三章商務(wù)談判的準(zhǔn)備階段(一)知識(shí)目標(biāo)?了解商務(wù)談判準(zhǔn)備階段的基本內(nèi)容；?掌握談判信息收集的途徑、方法；?掌握商務(wù)談判的目標(biāo)、時(shí)間和地點(diǎn)的選擇以及商務(wù)談判方案的制訂。(二)技能目標(biāo)?能熟練進(jìn)行商務(wù)談判前的環(huán)境分析和信息的收集準(zhǔn)備工作；?根據(jù)商務(wù)談判的內(nèi)容組織人員、安排場(chǎng)地，科學(xué)地?cái)M定談判

2025-01-09 17:16

商務(wù)談判的準(zhǔn)備概述-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】商務(wù)談判的準(zhǔn)備?第一節(jié)收集各類信息?第二節(jié)組織和安排談判人員?第三節(jié)談判地點(diǎn)和環(huán)境的選擇?第四節(jié)談判目標(biāo)和議題確定?第五節(jié)談判戰(zhàn)略的選擇?第六節(jié)談判計(jì)劃書的擬定一場(chǎng)沒有硝煙的交戰(zhàn)維也納會(huì)談案例導(dǎo)入：一場(chǎng)沒有硝煙的交戰(zhàn)日商舉辦的農(nóng)業(yè)加工機(jī)械展銷會(huì)上，展出的正是

2025-01-09 17:13

商務(wù)談判概論ppt課件-資料下載頁(yè)

【總結(jié)】商務(wù)溝通與談判主講人：石春玲如何理解談判?談判是人們合作的最主要形式，在現(xiàn)代社會(huì)生活中是必須的；?談判是一項(xiàng)科學(xué)，以需要為基礎(chǔ)的科學(xué)，融社會(huì)學(xué)、行為學(xué)、心理學(xué)、文化學(xué)等的一項(xiàng)科學(xué)；?談判是一門綜合藝術(shù)，需要掌握談判的技巧，各種談判禮儀及心理的運(yùn)用。談判是智慧與實(shí)力的較量，是謀略與技巧的角逐，是心理與膽量的比拼。

2025-05-12 12:15

商務(wù)談判-商務(wù)談判準(zhǔn)備概論課件-wenkub.com

商務(wù)談判-商務(wù)談判準(zhǔn)備概論課件(已改無(wú)錯(cuò)字)

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商務(wù)談判-商務(wù)談判準(zhǔn)備概論課件(參考版)

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