商務(wù)談判-商務(wù)談判準(zhǔn)備概論課件-文庫(kù)吧資料
2025-01-11 05:23本頁(yè)面
【正文】 人 員 員記錄員 翻譯客方主談人 主方主談人鮮花如果是兩個(gè)人，盡量并排坐 桌子上擺一些茶點(diǎn)每一個(gè)人都要有一塊桌面如果是多個(gè)人，盡量用圓桌面而不是方桌每一個(gè)談判人員都要照顧到談判的座位安排五、商務(wù)談判的場(chǎng)景布置v 座次安排的策略五、商務(wù)談判的場(chǎng)景布置案例： 尼倫博格與工會(huì)的談判靜夜四無(wú) 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 雙人談判：長(zhǎng)方桌 主 客 座 座 談 談 判 判 人 人正門(mén)五、商務(wù)談判的場(chǎng)景布置167。 一天內(nèi)人的生理節(jié)奏四、談判時(shí)空的選擇v 談判地點(diǎn)的具體選擇 Return 談判地點(diǎn)的具體選擇如果希望談出結(jié)果最好選擇中立地如果想換個(gè)輕松談話環(huán)境，可選擇咖啡店、球場(chǎng)如果想深入敵境搜集情報(bào)，應(yīng)該選擇對(duì)方領(lǐng)地主談室布置 密談室布置 休息室布置五、商務(wù)談判的場(chǎng)景布置v 商務(wù)談判場(chǎng)所布置五、商務(wù)談判的場(chǎng)景布置v 談判座位的安排167。 例子：計(jì)算某人的生理節(jié)奏情況 假設(shè)某人出生于 1981年 6月 15日，他想了解自己在 2023年 9月 1日的生理節(jié)奏情況。 臨界期為高潮期、低潮期轉(zhuǎn)換的那一天，加上前后各一天，通常為 3天。 談判議程的安排 （ 1）時(shí)間安排 （ 2）確定談判議題 （ 3）通則議程與細(xì)則議程 Return三、談判計(jì)劃的制訂雙方共同遵守己方的秘密四、談判時(shí)空的選擇v 談判時(shí)間的選擇167。 最高目標(biāo)：己方占有股份不少于 70％ 最低目標(biāo)：己方控股不低于 51％三、談判計(jì)劃的制訂167。 最高期望目標(biāo)： 43萬(wàn)167。賣(mài)主出價(jià) 45萬(wàn)，這個(gè)價(jià)格比小王想出的理想價(jià)位高 2萬(wàn)，但是比他最高愿意出的價(jià)低 5千。
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